擁有Amazon’s Choice標(biāo)識(shí)能夠?yàn)橘u(mài)家?guī)?lái)流量已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)，擁有該標(biāo)識(shí)就意味著已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的客戶對(duì)于店鋪的發(fā)貨速度、質(zhì)量、信譽(yù)等都十分認(rèn)可，因而Amazon’s  Choice的獲得也成為了亞馬遜賣(mài)家努力的方向。（文末掃碼入亞馬遜運(yùn)營(yíng)交流群）

然而有的賣(mài)家就很苦惱，曾經(jīng)表示，自己的店鋪產(chǎn)品連續(xù)幾個(gè)月都牢牢占據(jù)著所在品類排行榜的第一名，自己早已經(jīng)是Best seller了，但是一直都未能獲得Amazon’s  Choice。那么哪些因素會(huì)影響Amazon’s  Choice的獲得呢？換言之，亞馬遜賣(mài)家到底該怎么做才能夠快速獲得自己的Amazon’s  Choice標(biāo)識(shí)呢？

一、賣(mài)家眼中Amazon’s  Choice的影響因素

1.產(chǎn)品評(píng)級(jí)和發(fā)貨速度

通過(guò)亞馬遜賣(mài)家的一般經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：由于亞馬遜非常注重對(duì)自己銷(xiāo)售質(zhì)量有嚴(yán)格要求的賣(mài)家，因此產(chǎn)品等級(jí)越高、發(fā)貨速度越快，獲得Amazon’s  Choice標(biāo)識(shí)的機(jī)率越大。

2.產(chǎn)品是所輸入關(guān)鍵詞下最暢銷(xiāo)的listing

與上面有疑惑的賣(mài)家不同的是，有的賣(mài)家認(rèn)為，只有當(dāng)輸入的產(chǎn)品關(guān)鍵詞是最暢銷(xiāo)的listing時(shí)，才有可能獲得關(guān)鍵詞。

3.關(guān)鍵詞相關(guān)性越高獲得Amazon’s  Choice的可能性越大

二、實(shí)際上的Amazon’s  Choice影響因素

1.銷(xiāo)售量和轉(zhuǎn)化率

毫無(wú)疑問(wèn)，想要獲得該標(biāo)志，產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和轉(zhuǎn)化率的表現(xiàn)必須優(yōu)秀，暫不論是所在產(chǎn)品類目的第一名，起碼得名列前茅。

2. Review評(píng)論情況

通常而言，Review評(píng)級(jí)平均在4星級(jí)以上的產(chǎn)品才有可能獲得該標(biāo)識(shí)推薦。但在一些競(jìng)爭(zhēng)非常小的產(chǎn)品類目上，Review的評(píng)級(jí)不足4星級(jí)也有可能推薦。

3.關(guān)鍵字的準(zhǔn)確使用

不管怎么說(shuō)，關(guān)鍵詞都是繞不開(kāi)的重要存在。藍(lán)海億觀網(wǎng)注意到，雖然Amazon’s  Choice對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞不能夠達(dá)到與產(chǎn)品標(biāo)題中關(guān)鍵詞百分之百的完全匹配，但很多都具有相關(guān)性。

4.A+頁(yè)面的情況

只有擁有了品牌備案的產(chǎn)品才能夠在A+頁(yè)面上使用更多的圖片文字對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更為詳細(xì)的描述，作為顧客，當(dāng)然也會(huì)對(duì)這類產(chǎn)品產(chǎn)生的更多的關(guān)注。而作為亞馬遜系統(tǒng)，也會(huì)更加重視擁有品牌備案的產(chǎn)品，因而此類產(chǎn)品得到Amazon’s  Choice的可能性更大。

5.退貨率

亞馬遜不會(huì)推薦一個(gè)退貨率過(guò)高的產(chǎn)品，因而退貨率也影響著賣(mài)家是否能夠獲得該標(biāo)志。

6. Prime標(biāo)志

擁有Prime標(biāo)志標(biāo)志，意味著賣(mài)家能夠快速發(fā)貨，因此賣(mài)家最好使用Prime配送產(chǎn)品。

三、Amazon’s  Choice對(duì)銷(xiāo)售的影響

1.具有語(yǔ)音購(gòu)買(mǎi)功能

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，擁有該標(biāo)志的產(chǎn)品，都會(huì)被納入Amazon Echo 推薦的語(yǔ)音購(gòu)買(mǎi)推薦列表?？蛻裟軌蛑苯油ㄟ^(guò)語(yǔ)音命令購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)流程越來(lái)越精簡(jiǎn)，對(duì)于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的推動(dòng)是顯而易見(jiàn)的。

2.具有搜索購(gòu)買(mǎi)功能

一旦產(chǎn)品擁有了該標(biāo)識(shí)，呈現(xiàn)在客戶眼前的與關(guān)鍵詞有關(guān)的產(chǎn)品搜索結(jié)果中，只有一個(gè)產(chǎn)品將會(huì)帶有該標(biāo)志?？蛻舻难酃庾匀灰簿捅粊嗰R遜官方平臺(tái)推薦吸引。毫無(wú)疑問(wèn)，這款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率也會(huì)大大提升。

綜上所述，影響Amazon’s  Choice標(biāo)識(shí)的獲得因素是綜合的，因此亞馬遜賣(mài)家在各個(gè)方面都需要努力運(yùn)營(yíng)，以期早日獲得該標(biāo)識(shí)。

（文/ Judy 跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews)文末掃碼入亞馬遜運(yùn)營(yíng)交流群,對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair、MercadoLibre等平臺(tái)入駐,品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。