亞馬遜賣家劉總參加了亞馬遜全球開(kāi)店官方講堂《商品推廣廣告進(jìn)階課》并實(shí)踐操作一個(gè)月后，不禁感嘆從這短短兩日的課程真是獲益匪淺。

近年來(lái)隨著傳統(tǒng)外貿(mào)訂單逐年減少，原本一直在山東從事家具制造的劉總不禁把目光投向跨境電商，隨后接觸到了亞馬遜。當(dāng)時(shí)山東了解跨境電商的人不多，但憑借著多年的制造和外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，劉總相信跨境電商是未來(lái)趨勢(shì)所在，亞馬遜又正好是擺在眼前的捷徑，便毅然轉(zhuǎn)型，正式入駐亞馬遜美國(guó)站。

剛剛上線時(shí)，劉總只用了4個(gè)月便將月銷售額從100美金提升至10,000美金，但隨后便遭遇瓶頸——廣告引流效果逐漸下降，產(chǎn)品利潤(rùn)也開(kāi)始支撐不住廣告開(kāi)銷。

開(kāi)始我們靠著草莽型燒錢打廣告，霸屏了產(chǎn)品展示頁(yè)。當(dāng)其他賣家以更低價(jià)、更精細(xì)的營(yíng)銷手段和我們競(jìng)爭(zhēng)，我們就比不過(guò)了，這才發(fā)現(xiàn)單靠燒錢是不行的。

劉總意識(shí)到要掌握科學(xué)有效的推廣方法，才能擁有高流量、高轉(zhuǎn)化的廣告效果。于是在了解亞馬遜官方的《商品推廣廣告進(jìn)階課》后，劉總立即報(bào)名參加——短短兩天的課程，他不僅對(duì)系統(tǒng)化的廣告運(yùn)營(yíng)有了更全面的認(rèn)識(shí)，還迅速在一周內(nèi)省下七、八百美金的廣告費(fèi)！

01

從燒錢打廣告，到精準(zhǔn)控制預(yù)算

劉總用一句話總結(jié)了自己在初始階段的廣告推廣方法：草莽型燒錢，無(wú)計(jì)劃推廣。

“當(dāng)時(shí)對(duì)ACOS也沒(méi)有清晰的概念，只知道今天花了多少錢，賺了多少錢?！?/p>

從《商品推廣廣告進(jìn)階課》中的“廣告問(wèn)題定位方法”、“廣告診斷思路系統(tǒng)化梳理”講解中，他學(xué)會(huì)了兩套立竿見(jiàn)影的廣告打法：

《商品推廣廣告進(jìn)階課》給劉總提供了更高效的廣告優(yōu)化新思路?！耙郧白鰪V告推廣，我們都是盲目加大投入，現(xiàn)在我會(huì)把目光聚焦在展示首頁(yè)，嚴(yán)格控制單品在首頁(yè)的位置，讓每一分錢都花得有價(jià)值?！?/p>

比如說(shuō)，把某款產(chǎn)品展示推到首頁(yè)后，劉總會(huì)先嘗試關(guān)掉廣告：

▼如果產(chǎn)品位置浮動(dòng)不大，并且轉(zhuǎn)化率也沒(méi)有降低，就說(shuō)明首頁(yè)為產(chǎn)品帶來(lái)的流量在起作用；

▼ 如果關(guān)了廣告之后，產(chǎn)品位置發(fā)生了明顯的回落，掉出了首頁(yè)，說(shuō)明這時(shí)的產(chǎn)品還需要更多廣告預(yù)算的投入，將其維持在首頁(yè)。

像這樣把學(xué)習(xí)到的廣告策略落實(shí)到觀察和操作中，才能讓每一分的廣告費(fèi)用都花得不冤枉。

一開(kāi)始的“盲目燒錢”，讓劉總的ACOS高居不下。對(duì)此，課程中的ACOS關(guān)鍵影響因素及公式推導(dǎo)、ACOS優(yōu)化基本原理及優(yōu)化思路的系統(tǒng)化梳理等知識(shí)版塊，讓劉總領(lǐng)略到了什么是找對(duì)方法見(jiàn)效快?！癆COS高了，我就把競(jìng)價(jià)和排名壓低，這樣ACOS就會(huì)有所回落，節(jié)省廣告成本。”

除此之外，課程中的ACOS優(yōu)化思路也讓劉總受益匪淺：把注意力放在ASIN的手動(dòng)選詞上——過(guò)濾掉無(wú)效關(guān)鍵詞，把預(yù)算都花在有效關(guān)鍵詞上。有選擇性地推廣關(guān)鍵詞，既不影響整體銷售額，又減少了廣告花費(fèi)，降低了ACOS。劉總還提到了他課后的獨(dú)門心得：

其實(shí)產(chǎn)品的廣告預(yù)算有一個(gè)平衡點(diǎn)，在這個(gè)平衡點(diǎn)下，把預(yù)算花完，就可以達(dá)到績(jī)效的峰值；如果超過(guò)了這個(gè)平衡點(diǎn)，再去提高預(yù)算，其實(shí)對(duì)銷量提升的作用不會(huì)太大。

通過(guò)科學(xué)地總結(jié)產(chǎn)品推廣的特性，劉總把廣告預(yù)算控制在平衡點(diǎn)內(nèi)，省下了不必要的廣告花費(fèi)。

02

從無(wú)人問(wèn)津的ASIN到Best Seller

只需一步——調(diào)整類目

過(guò)去，劉總摸不清廣告關(guān)鍵詞投放和銷售轉(zhuǎn)化率的關(guān)系，把關(guān)鍵詞放到和產(chǎn)品本身大相徑庭的類目下去推廣，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率很不理想。

聽(tīng)了課才恍然大悟，原來(lái)自己落入了廣告選詞投放的常見(jiàn)誤區(qū)。他立馬把應(yīng)用關(guān)鍵詞的投放技巧實(shí)踐起來(lái)，重新設(shè)定了關(guān)鍵詞所在類目。

“現(xiàn)在準(zhǔn)確性提高了，搜索關(guān)鍵詞出來(lái)的也不是驢唇不對(duì)馬嘴的類目，我們的轉(zhuǎn)化率很快就得到了提高，還成為了Best Seller！”

03

跨境電商培訓(xùn)還是得看

亞馬遜全球開(kāi)店官方講堂

過(guò)去劉總也學(xué)習(xí)過(guò)商品推廣，卻發(fā)現(xiàn)很難把理論融入實(shí)操，實(shí)實(shí)在在地應(yīng)用推廣技巧。參與《商品推廣廣告進(jìn)階課》后，劉總總結(jié)了亞馬遜官方講堂的兩大好處：

“太宏觀、不細(xì)致”——這是劉總過(guò)去學(xué)習(xí)商品推廣時(shí)遇到的問(wèn)題?！案杏X(jué)以前學(xué)習(xí)完了，一到實(shí)操還是不會(huì)。所以一聽(tīng)說(shuō)亞馬遜有官方培訓(xùn)，我就立刻報(bào)名了。”

而官方培訓(xùn)課程一上完，就幫劉總一周內(nèi)減少了七、八百美金的廣告開(kāi)支。在官方講堂上學(xué)到的優(yōu)化技巧，課后通過(guò)書上練習(xí)一點(diǎn)點(diǎn)消化，這樣的課堂設(shè)計(jì)讓劉總得以把理論轉(zhuǎn)化為實(shí)在、可操作的技巧。

因材施教是官方講堂效果好的背后原因之一：不論是電商小白，還是像劉總一樣有一定基礎(chǔ)的賣家，都能找到符合自己需求的課程，實(shí)現(xiàn)快速提升。

官方講堂所用到的廣告案例和數(shù)據(jù)都是第一手的可靠信息?！渡唐吠茝V廣告進(jìn)階課》為賣家提供了ACOS/ CPC/ CR等指標(biāo)的數(shù)據(jù)，供賣家自行判斷廣告效果，劉總就是通過(guò)這些數(shù)據(jù)標(biāo)尺，看到了自己推廣優(yōu)化后的效果。

“真正要在亞馬遜上做大做強(qiáng)的賣家，我建議可以來(lái)上亞馬遜的官方課程，再將課上學(xué)到的東西落實(shí)到實(shí)操上，一個(gè)月內(nèi)一定有成績(jī)！”劉總用山東人的直率表達(dá)了他對(duì)官方講堂服務(wù)的肯定和信任。（亞馬遜全球開(kāi)店）