亞馬遜PPC點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，是運(yùn)營(yíng)亞馬遜非常重要的一環(huán)。 我們需要注意的是，不是出價(jià)越高，曝光就越高。 剛開(kāi)始，亞馬遜會(huì)嘗試著給你一定的曝光量，但是你的產(chǎn)品曝光給用戶看了，點(diǎn)的人很少，亞馬遜機(jī)會(huì)判斷你這條產(chǎn)品listing 有一定的問(wèn)題，或者價(jià)格，或者產(chǎn)品本身，不那么受歡迎。 因此。這種情況下，即便你提升廣告競(jìng)價(jià)，亞馬遜也不一定給你曝光量，即不會(huì)讓更多的人看到你的產(chǎn)品。一旦沒(méi)有曝光量，產(chǎn)品就無(wú)法賣出。

這里，涉及到PPC廣告的重要一個(gè)指標(biāo)，就是點(diǎn)擊率CTR（點(diǎn)擊率），是產(chǎn)品點(diǎn)擊量與曝光量之比。在算法的角度來(lái)看，CTR（點(diǎn)擊率）的重要性甚至高于CR（即轉(zhuǎn)化率），因?yàn)辄c(diǎn)擊率是轉(zhuǎn)化率的上游，只有點(diǎn)擊率良好，才談得上轉(zhuǎn)化率。 

亞馬遜的算法會(huì)分析我們的數(shù)據(jù)，如果CTR的值低于同類產(chǎn)品的平均水平，那么亞馬遜的算法系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為，我們沒(méi)有做好listing 優(yōu)化，堆積關(guān)鍵詞，圖片丑陋，產(chǎn)品說(shuō)明不清等，那么，它就會(huì)給我們的listing降分。結(jié)果就是：如果A，B兩賣家，對(duì)同一關(guān)鍵詞的出價(jià)分別是$1.0, $2.00，而系統(tǒng)判定分是10分，7分，那么搜索結(jié)果排名前后是A，B。那么CTR的值在什么范圍才算正常呢？

那么，到底多少CTR算是正常的，亞馬遜才會(huì)持續(xù)地給你曝光呢。

實(shí)際上，這一問(wèn)題人云亦云，不同品類、不同賣家都有不同的遭遇，以下綜合了一些賣家的切身體驗(yàn)。

1.點(diǎn)擊率在5~8‰，投入產(chǎn)出比在20%以下，算是非常好的廣告表現(xiàn)。

2.亞馬遜平均的CTR應(yīng)該是需要做到1%以上的，轉(zhuǎn)化率達(dá)到20%，也就是至少5個(gè)人點(diǎn)開(kāi)以后，有1個(gè)人購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品。

3.另外一部分賣家認(rèn)為，CTR 在1%到1‰ 都算正常的。前期開(kāi)自動(dòng)廣告，積累精準(zhǔn)關(guān)鍵詞之后，慢慢提升。

當(dāng)然以上這些情況都是有可能存在的，比如你的品類是競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的，那這一品類的平均CTR就有可能很低。相反，受眾群體極小的產(chǎn)品，因?yàn)槭翘囟ㄈ巳?，?jìng)爭(zhēng)又不大，那CTR的點(diǎn)數(shù)就可能很大。所以，亞馬遜賣家應(yīng)根據(jù)自家所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的實(shí)際市場(chǎng)情況來(lái)分析，作出相應(yīng)的判斷?？傊?，只有健康的點(diǎn)擊率，才能持續(xù)地讓亞馬遜給我們曝光。