無論你是做亞馬遜，還是做eBay、Wish和蝦皮，都繞不開選品問題。尤其是亞馬遜的產(chǎn)品選擇，尤其嚴(yán)格和苛刻。

我們很多賣家選品，大部分停留“抄襲”亞馬遜同行賣家的產(chǎn)品，即將用選品軟件爬取同行賣家的數(shù)據(jù)，然后選擇咱們自認(rèn)為的可能賣得不錯(cuò)的商品。

實(shí)際上，當(dāng)這么做的賣家達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，市場很容易變成紅海。

那么，如何先人一步地找到潛在的暢銷產(chǎn)品呢？

在亞馬遜上出現(xiàn)相似產(chǎn)品前，如何推出新產(chǎn)品？

首先要端正意識(shí)，不要總是在亞馬遜、eBay或者其他的電商平臺(tái)去找產(chǎn)品了，而要去一些非電商的平臺(tái)去獲取靈感。

舉個(gè)例子。

在今年年初的疫情期間，在美國的圖片社交網(wǎng)站Pinterest隨機(jī)搜索了“dog toy”，發(fā)現(xiàn)了一款新型的狗玩具。

這款狗玩具跟亞馬遜平臺(tái)上狗玩具大有不同。亞馬遜上的狗玩具雖然很多賣家zu9ole許多微創(chuàng)新，但基本無法脫離“骨頭”的外觀，功能也很難突破。

Pinterest上這款玩具，不僅外觀非常不同，功能上也要突破，可以逗狗，也可以磨牙，還有一個(gè)彈力球，增加了玩具的趣味性。

關(guān)鍵點(diǎn)不在于它的創(chuàng)新，而在于當(dāng)時(shí)亞馬遜類似的產(chǎn)品沒有。

然后過了幾個(gè)月之后，搜索類似相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，在亞馬遜上出現(xiàn)了許多類似的產(chǎn)品。賣家們對該產(chǎn)品進(jìn)行了各種各樣的微創(chuàng)新，且許多listing賣得非常不錯(cuò)。

這意味著什么？

Pinterest上的產(chǎn)品都不是大規(guī)模上線的產(chǎn)品，而是一些品牌和公司在上面測款，或者用概念款在社交媒體的測試。

比如像安克（Anker）這樣的企業(yè)，在研發(fā)出一個(gè)新產(chǎn)品后，在大規(guī)模生產(chǎn)并上市前，都會(huì)把一部分產(chǎn)品放在社交媒體上測試用戶的反應(yīng)，也會(huì)在自己的獨(dú)立站上進(jìn)行試銷售。

這樣做很能夠理解，任何公司都需要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在正常情況下，都會(huì)進(jìn)行測試。

而測試的最佳陣地，就是各種社交媒體。

除了Pinterest，還有Instagram，也是類似的圖片社交媒體上，上面匯集了許多產(chǎn)品。

除此之外，還有Reddit ，這個(gè)網(wǎng)站是各種新鮮事的匯集和互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)事件的引發(fā)點(diǎn)，其中，當(dāng)然包括各種新產(chǎn)品。

此外，大家還要留意一個(gè)地方，那就是Esty。 這個(gè)不是社交媒體，但要求產(chǎn)品是手工和原創(chuàng)。

那么，我們可以怎么做呢？

我們是否可以從這些測試款產(chǎn)品中，挑出我們認(rèn)為的有潛力的產(chǎn)品，先人一步地在亞馬遜上推出來銷售，做第一個(gè)螃蟹的人。當(dāng)然，這樣做有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但往往可占據(jù)先機(jī)。 （Andy看跨境電商）