8月初，Temu美國站的賣家們突然發(fā)現(xiàn)，沉寂數(shù)月的店鋪數(shù)據(jù)開始回暖。
但這場(chǎng)看似“觸底反彈”的狂歡背后，卻是一場(chǎng)更殘酷的生存游戲——平臺(tái)算法大改、比價(jià)系統(tǒng)升級(jí)、全托管模式碾壓……
當(dāng)?shù)蛢r(jià)護(hù)城河崩塌，跨境賣家該如何在Temu的“刀尖上跳舞”？

一、流量回潮：是機(jī)遇，還是陷阱？

1. 數(shù)據(jù)回暖：曇花一現(xiàn)還是趨勢(shì)反轉(zhuǎn)？

賣家反饋：

“7月日均銷量280單，8月突然沖到400+”

“曝光量翻倍，但轉(zhuǎn)化率反而降了”

平臺(tái)動(dòng)作：

重啟Meta/谷歌廣告投放（1萬+條廣告轟炸）

搶占亞馬遜廣告撤退后的流量真空期

2. 流量分配暗變：全托管賣家吃紅利，白牌玩家被拋棄

新規(guī)：自然流量向“高成交產(chǎn)品”傾斜，而非“最低價(jià)產(chǎn)品”

結(jié)果：

全托管賣家：訂單量激增30%

半托管/自運(yùn)營賣家：流量不升反降

殘酷真相：
Temu正在用算法“清洗”低效賣家，這場(chǎng)流量回暖本質(zhì)是一場(chǎng)精準(zhǔn)的“去蕪存菁”。

二、比價(jià)屠刀：核價(jià)通過率暴跌至10%的生死局

1. 7月核價(jià)新規(guī)：從“嚴(yán)苛”到“變態(tài)”

賣家血淚案例：

“連上20個(gè)鏈接，全部核價(jià)失敗”

“同樣產(chǎn)品，7月前核價(jià)15，現(xiàn)在只給15，現(xiàn)在只給15，現(xiàn)在只給9”

平臺(tái)動(dòng)機(jī)：

為應(yīng)對(duì)關(guān)稅壓力，強(qiáng)行壓榨供應(yīng)鏈利潤

通過“價(jià)格過濾”淘汰抗風(fēng)險(xiǎn)弱的賣家

2. 比價(jià)系統(tǒng)升級(jí)：三大殺招

動(dòng)態(tài)抓?。?/span>實(shí)時(shí)掃描亞馬遜、沃爾瑪?shù)韧钭畹蛢r(jià)

物流成本捆綁：將運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅均攤到賣家頭上

高價(jià)限流：標(biāo)價(jià)超過平臺(tái)“心理線”直接屏蔽流量

行業(yè)預(yù)警：
未來3個(gè)月，Temu美國站或?qū)⑶逋?0%無法通過核價(jià)的賣家。

三、全托管碾壓：中小賣家的“慢性死亡”

1. 全托管回歸：平臺(tái)的“親兒子”戰(zhàn)略

數(shù)據(jù)：7月底全托管商品占比突破60%

影響：

同質(zhì)化加劇，白牌產(chǎn)品利潤歸零

中小賣家被迫“二選一”：要么加入全托管，要么離場(chǎng)

2. 本地化困局：美國賣家為何集體抵制Temu？

矛盾點(diǎn)：

本土品牌怕影響亞馬遜銷售，拒絕低價(jià)入駐

Temu強(qiáng)推“美國本土倉”，但履約成本飆升30%

結(jié)果：
平臺(tái)陷入“中國供應(yīng)鏈”與“美國本土化”的撕裂狀態(tài)

四、生死突圍：三類賣家的活法

1. 工廠型賣家：綁定全托管，賭規(guī)模

策略：

接受平臺(tái)核價(jià)，靠量取勝

轉(zhuǎn)型ODM專供（避開比價(jià)系統(tǒng)）

風(fēng)險(xiǎn)：利潤薄如紙，庫存壓力山大

2. 貿(mào)易商：轉(zhuǎn)戰(zhàn)半托管，保利潤

機(jī)會(huì)點(diǎn)：

開發(fā)非標(biāo)品（如定制化配件）

利用Temu流量測(cè)試新品，再轉(zhuǎn)獨(dú)立站

警告：需嚴(yán)防平臺(tái)“偷數(shù)據(jù)”復(fù)制爆款

3. 品牌賣家：借船出海，但留后路

打法：

在Temu做清庫存渠道

同步布局TikTok Shop、獨(dú)立站

核心：絕不把雞蛋放在一個(gè)籃子里

五、未來3個(gè)月：三大雷區(qū)預(yù)警

關(guān)稅核爆（8月29日生效）：

T86免稅政策取消，跨境直郵成本暴漲

賣家或面臨“補(bǔ)稅+罰款”雙重打擊

流量虹吸（9月旺季）：

亞馬遜Prime Day反撲，Temu廣告成本激增

中小賣家可能被“抽干血流”

政策黑箱（算法無預(yù)警調(diào)整）：

比價(jià)規(guī)則、流量分配隨時(shí)突變

賣家需建立“實(shí)時(shí)監(jiān)控+快速響應(yīng)”機(jī)制

Temu已從“藍(lán)?！弊儭凹t?！?/span>

當(dāng)平臺(tái)開始用算法“收割”賣家，當(dāng)?shù)蛢r(jià)策略撞上關(guān)稅高墻——
2025年的Temu，早已不是那個(gè)“躺賺”的掘金地，而是一片用數(shù)據(jù)、規(guī)則和資本堆砌的斗獸場(chǎng)。