圖/Etsy給賣(mài)家的郵件

一時(shí)間，Etsy置身于賣(mài)家鋪天蓋地的批評(píng)“炮火”之中。

賣(mài)家準(zhǔn)備聯(lián)合起來(lái)抵制Etsy，但又很矛盾。一些賣(mài)家擔(dān)心，如果參與抵制行動(dòng)，其店鋪可能會(huì)被Etsy刪除或者禁用。

在亞馬遜上，也有類(lèi)似的儲(chǔ)備金制度，但金額比例絕對(duì)沒(méi)有那么大：亞馬遜將保留過(guò)去28天內(nèi)總銷(xiāo)售額的5%作為備用金，也有另一個(gè)說(shuō)法是，開(kāi)店一年且處理了100個(gè)訂單以上的賣(mài)家，保留其每日銷(xiāo)售額的3%作為儲(chǔ)備金。

相比之下，Etsy的儲(chǔ)備金比例高達(dá)75%，讓許多賣(mài)家產(chǎn)生現(xiàn)金缺口，使經(jīng)營(yíng)難以為繼。

針對(duì)此次付款問(wèn)題，Etsy一發(fā)言人回應(yīng)稱(chēng)，“絕大多數(shù)”賣(mài)家在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)都會(huì)收到資金，只有不到 2% 的賣(mài)家賬戶(hù)上有儲(chǔ)備金。當(dāng)賣(mài)家“為訂單添加有效跟蹤，并確認(rèn)訂單在運(yùn)輸途中”時(shí)，儲(chǔ)備金就會(huì)被釋放。

Etsy在8月1日發(fā)表聲明，未來(lái)幾天將對(duì)該政策做出以下改變：一、正在大幅減少目前持有的儲(chǔ)備資金比例；二、進(jìn)行一系列調(diào)整，包括“跟蹤運(yùn)輸服務(wù)”的選擇，以便賣(mài)家可以快速釋放資金。

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高客單、高利潤(rùn)的Etsy能做嗎？

Etsy的利潤(rùn)是下降的。

今年5月，Etsy公布了2023年第一季度業(yè)績(jī)，出現(xiàn)了增收不增利的情況。Etsy第一季度營(yíng)收達(dá)到6.409億美元，同比增長(zhǎng)10.6%，然而，凈利潤(rùn)僅有7450萬(wàn)美元，同比下降13.4%。

所幸的是，Etsy美國(guó)市場(chǎng)的活躍買(mǎi)家數(shù)量，同比增加1%，達(dá)到了8990萬(wàn)。

在Temu以“低價(jià)+標(biāo)品”狂卷市場(chǎng)，吸走亞馬遜大量流量的情況下，Etsy的個(gè)性化產(chǎn)品，也是一個(gè)”出路”。

Etsy平臺(tái)上的賣(mài)家大部分具有很強(qiáng)的原創(chuàng)性，包括手工藝術(shù)品設(shè)計(jì)師，產(chǎn)品充滿(mǎn)個(gè)性創(chuàng)意，賣(mài)家需要更多的時(shí)間、勞動(dòng)和成本來(lái)制作這些個(gè)性化產(chǎn)品，因此，其價(jià)格較高。

同時(shí)，Etsy的買(mǎi)家已經(jīng)習(xí)慣了為平臺(tái)上獨(dú)特性、個(gè)性化和高品質(zhì)的商品支付更多溢價(jià)。

不過(guò)，在Etsy開(kāi)店，其中有一個(gè)門(mén)檻，就是要本土公司。

國(guó)內(nèi)一些跨境電商賣(mài)家解決這個(gè)問(wèn)題，在Etsy上以低于亞馬遜的銷(xiāo)量，卻獲得不低于甚至高于亞馬遜的利潤(rùn)。

一些義烏市場(chǎng)上十幾元的飾品在Etsy平臺(tái)上，可以賣(mài)到70多美元，南通家紡市場(chǎng)10元一個(gè)的抱枕在Etsy平臺(tái)可以賣(mài)到33美金。

不過(guò)，Etsy只接受帶有創(chuàng)意設(shè)計(jì)的產(chǎn)品、手工制品、20年以上收藏品三類(lèi)產(chǎn)品，如果產(chǎn)品不符合以上標(biāo)準(zhǔn)，很有可能會(huì)被下架。

這也是在Etsy開(kāi)店的一個(gè)門(mén)檻。

根據(jù)近兩年的數(shù)據(jù)，我們可以看到，Etsy賣(mài)家中女性占了多數(shù)，且大部分居家經(jīng)營(yíng)店鋪，這反映出Etsy作為“小而美”垂類(lèi)平臺(tái)的特點(diǎn)。

Etsy主營(yíng)八大類(lèi)目，每個(gè)類(lèi)目細(xì)分下的上百個(gè)小類(lèi)目，產(chǎn)品的選擇空間非常大，涉及到原創(chuàng)手工設(shè)計(jì)元素的產(chǎn)品非常多。對(duì)于在亞馬遜等平臺(tái)為標(biāo)品價(jià)格戰(zhàn)而頭痛的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，Etsy的機(jī)會(huì)，可以考察考察。（億觀(guān)資訊組）