2021年，亞馬遜平臺(tái)上，有6萬個(gè)賣家的年銷售額達(dá)到了100萬美金。3年時(shí)間里，銷售額破百萬的賣家數(shù)量翻了一倍。

百萬、千萬銷售額的賣家，越來越多，增長(zhǎng)更快

Marketplace Pulse分析，2021年亞馬遜第三方賣家銷售總額為3900億美元，按照不同的銷售額規(guī)模對(duì)賣家進(jìn)行劃分，年銷售額達(dá)到10萬美金的賣家有35萬個(gè)，超過100萬美金的有6萬個(gè)，超過1000萬美金的有3000多個(gè)賣家。

（圖源：Marketplace Pulse）

而且，這些銷售額表現(xiàn)最好的賣家中，一半以上來自美國(guó)站點(diǎn)，剩下的，或多或少分布在其他19個(gè)亞馬遜站點(diǎn)。

藍(lán)海億觀網(wǎng)還了解到，年銷售額規(guī)模更大的賣家，數(shù)量也增長(zhǎng)得更快。

以2018年為例，銷售額超過10萬美金的賣家有20萬個(gè)，超過100萬美金的2.4萬個(gè)，超過1000萬美金的只有890個(gè)。

從上面的圖可以看到，亞馬遜平臺(tái)也出現(xiàn)了一些銷售額超過1億美元、10億美元的大賣家，像Thrasio這樣的品牌聚合商/收購(gòu)商，就是亞馬遜最大的賣家之一。

亞馬遜在全球有數(shù)百萬賣家，但說實(shí)話，只有少量的賣家做到了百萬美元銷售額級(jí)別。然而，就是這少量的賣家，占了亞馬遜平臺(tái)銷售總額的一半以上。

當(dāng)然，這也是正常的，任何一個(gè)像亞馬遜這樣的開放電商平臺(tái)，都是呈“冪次定律”分布的。關(guān)鍵不在于賣家總數(shù)有多少，而在于那些真正建立業(yè)務(wù)、能夠長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)的賣家有多少。

大型家電成最賺錢品類，書籍、CD緊跟其后

根據(jù)FBA業(yè)務(wù)收購(gòu)商Thrasio的最新數(shù)據(jù)，亞馬遜賣家最賺錢的品類是“大型家電”，每位賣家平均月銷售額可以達(dá)到36.4萬英鎊。

亞馬遜賣家中常見的幾個(gè)品類，也是比較賺錢的，包括服裝（賣家月均銷售額25萬英鎊）、運(yùn)動(dòng)和戶外產(chǎn)品（23.9萬英鎊）、寵物用品（23.4萬英鎊）。

書籍類產(chǎn)品，賣家月均收入為22.7萬英鎊；CDs、黑膠唱片，賣家月均銷售額23.4萬英鎊。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，幾個(gè)高價(jià)值的品類，銷售額倒是不高，比如汽車，賣家月均銷售額只有22.2萬英鎊，電腦和配件月均銷售額為11.1萬英鎊，手表更是只有4.5萬英鎊。

據(jù)悉，在Thrasio分析的27類目中，其中5個(gè)類目，僅在亞馬遜英國(guó)站就有1400多個(gè)賣家在競(jìng)爭(zhēng)，雜貨品類更是有2275個(gè)以上賣家在做，是賣家數(shù)量最多的品類，此外，在美容產(chǎn)品、家居和廚房品類，競(jìng)爭(zhēng)賣家數(shù)量也很多。

（文/跨境電商藍(lán)海億觀網(wǎng) Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。