Temu要求賣(mài)家（供應(yīng)商）“競(jìng)價(jià)上架”的消息早已經(jīng)傳出。近期，更多賣(mài)家收到了“競(jìng)價(jià)上架”的通知。
該政策有幾個(gè)要點(diǎn)：
1.每周一次，低價(jià)者勝出：每周進(jìn)行一次同款商品競(jìng)價(jià)，同款中價(jià)低者勝出(周一早9: 00-周四晚23: 59)；
2.競(jìng)價(jià)失敗者將被限制：競(jìng)價(jià)失敗的商品將被平臺(tái)限制備貨與上新，競(jìng)價(jià)成功商品則不受限制。
當(dāng)然，一些賣(mài)家尚未收到這類通知，但可以確定的是，更大范圍的賣(mài)家被要求參與到競(jìng)價(jià)中來(lái)。
一位Temu賣(mài)家向《藍(lán)海億觀egainnews》透露，搞競(jìng)價(jià)模式，基本是各個(gè)買(mǎi)手出的主意。
“他們的權(quán)力很大，”該賣(mài)家表示。
早在App上線之初，Temu就非常重視比價(jià)，比如要求供貨商直接與1688同款商品對(duì)比，如果價(jià)格不能做到更低，很可能無(wú)法上架。
如今，“競(jìng)價(jià)上架”適用范圍擴(kuò)大后，賣(mài)家之間的價(jià)格廝殺變得更為激烈。
賣(mài)家們反饋，一些正在賣(mài)的商品突然被下架，原因是“存在同款”，實(shí)際上是“存在更低價(jià)的同款”。
比如一款商品，賣(mài)家的原申報(bào)價(jià)為“7元”的商品，但Temu建議申報(bào)價(jià)格為“1元”，賣(mài)家“咬牙”降到了4.5元，最終勉強(qiáng)上架銷(xiāo)售了。
接著，該商品還是被下架了，顯然，已經(jīng)有更低價(jià)格的同款商品將其“擠”了下來(lái)。
除了競(jìng)價(jià)的壓力，賣(mài)家們承受了頻繁罰款的壓力。
該賣(mài)家向《藍(lán)海億觀egainnews》透露，Temu近期罰款很頻繁，他已經(jīng)被罰了將近15萬(wàn)了，罰款額占了總銷(xiāo)售收入的56%。目前，該賣(mài)家還有一大筆錢(qián)還沒(méi)有回款，現(xiàn)在也不敢增加產(chǎn)品了。
該賣(mài)家籌備了100萬(wàn)元進(jìn)去，跑了好幾個(gè)月，因?yàn)榱P款過(guò)多，目前沒(méi)有辦法核算利潤(rùn)。
據(jù)有業(yè)內(nèi)人士估算，Temu每筆訂單都要補(bǔ)貼30美元。另?yè)?jù)招商證券測(cè)算，Temu年度虧損為 41.3 億元到 67.3 億元之間。
在可以預(yù)見(jiàn)的時(shí)間里，Temu將會(huì)讓“競(jìng)價(jià)”和“罰款”來(lái)得更猛烈一些。
▲Temu膨脹的控制權(quán)和無(wú)窮的“低價(jià)欲望”
Temu的控制權(quán)急劇膨脹。不參與競(jìng)價(jià)的商品，毫不猶豫地下架，“不聽(tīng)話”的賣(mài)家，嚴(yán)厲地罰款。
長(zhǎng)假期間，在沒(méi)有事前溝通的情況下，Temu替賣(mài)家做主，直接降價(jià)，部分產(chǎn)品降價(jià)幅度甚至高達(dá)20%，導(dǎo)致這些賣(mài)家基本是賣(mài)一單虧一單。
根據(jù)Temu的規(guī)則，平臺(tái)替商家降價(jià)，賣(mài)家自后臺(tái)接到通知，如果24小時(shí)內(nèi)沒(méi)有反對(duì)，便表示默認(rèn)為同意。在春節(jié)和其他假期，有些賣(mài)家沒(méi)有及時(shí)看后臺(tái)，導(dǎo)致其商品以Temu認(rèn)為的“合理價(jià)格”銷(xiāo)售出去，最終賣(mài)家們只能吃這個(gè)啞巴虧。
Temu對(duì)“低價(jià)”有著無(wú)窮無(wú)盡的欲望。
因?yàn)榈蛢r(jià)是其病毒式增長(zhǎng)的法寶，在美國(guó)、歐洲等市場(chǎng)一直得到正向反饋。
喜好“低價(jià)”是人類的共性，不分歐美亞非，也不分黃白黑棕人種。一個(gè)紐約的高級(jí)白領(lǐng)，在購(gòu)買(mǎi)阿瑪尼西裝的同時(shí)，也樂(lè)意在Temu上購(gòu)買(mǎi)幾美元的收納盒、拖鞋和手機(jī)支架。
無(wú)論哪個(gè)國(guó)家，無(wú)論它的經(jīng)濟(jì)多發(fā)達(dá)，都有“五環(huán)外的下沉市場(chǎng)”，這一下沉市場(chǎng)，不僅是由低消費(fèi)人群組成的，也由高收入的白領(lǐng)和金融精英支撐起來(lái)的。
正是出于對(duì)人性的深刻洞察，Temu將拼多多社交裂變的增長(zhǎng)模式發(fā)揮到極致。
邀請(qǐng)2位好友注冊(cè)領(lǐng)取免費(fèi)小禮物，拉到5位新用戶下載獲得20美元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，“砍一刀”賺取大額現(xiàn)金券……
在美國(guó)的各大論壇和網(wǎng)站上，Temu的互助帖層出不窮，美國(guó)消費(fèi)者齊刷刷地喊出一聲”萬(wàn)水千山總是情，來(lái)砍一刀行不行”。
Temu的行動(dòng)很激進(jìn)，它從市場(chǎng)上得到的正向反饋也很激進(jìn)。
Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，截至2023年3月，Temu已經(jīng)擁有超過(guò)5000萬(wàn)注冊(cè)用戶和2000萬(wàn)活躍用戶。
Comscore給出了另一個(gè)視角的數(shù)據(jù)，截至2023年2月，Temu的網(wǎng)站和App在美國(guó)擁有7070萬(wàn)獨(dú)立訪問(wèn)。
如此巨大的流量暴漲，許多亞馬遜賣(mài)家也感覺(jué)到“流量下降”了。
這背后，“低價(jià)”是一個(gè)重要的“驅(qū)動(dòng)力”。
因此，在市場(chǎng)端得到正向反饋的Temu，沒(méi)有理由不向其供應(yīng)端施加更大的壓力。雖然更激烈的競(jìng)價(jià)和更嚴(yán)厲的懲罰，毫無(wú)疑問(wèn)勸退一批賣(mài)家，但是Temu并不擔(dān)心。
▲炮灰式的測(cè)款賣(mài)家及入口話語(yǔ)權(quán)
當(dāng)然，不是“低價(jià)”了，就一定會(huì)成功。曾經(jīng)走“低價(jià)”路線的Wish、Vova、Fanno 等平臺(tái)，不是遭遇眾創(chuàng)，就是折戟沉沙。
Temu的成功，不僅僅是因?yàn)榈蛢r(jià)，還因?yàn)槠浔晨康哪腹酒炊喽?，讓它?duì)供應(yīng)鏈有著很強(qiáng)的把控力。
它知道如何吸引賣(mài)家（貿(mào)易型賣(mài)家為主）源源不斷地為它測(cè)款，當(dāng)數(shù)據(jù)跑出來(lái)之后，則會(huì)有更低價(jià)的賣(mài)家上陣，以更低的價(jià)格將前期的賣(mài)家替換掉。
最后，剩下的將是工廠。
最終，Temu就成為了連接“中國(guó)工廠”到“海外終端消費(fèi)者”的“全品類低價(jià)商品App”。
這意味著，Temu革掉了傳統(tǒng)跨境電商平臺(tái)的命，將“工廠——賣(mài)家——平臺(tái)——消費(fèi)者”的鏈條縮減為“工廠——平臺(tái)——消費(fèi)者”。
砍削掉了中間商之后，Temu只需要對(duì)“買(mǎi)家”負(fù)責(zé)（甚至可以“僅退款而不退貨”），只需要源源不斷地搞流量，而供應(yīng)鏈則由工廠幫它建設(shè)，它不擔(dān)建設(shè)供應(yīng)鏈和壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，還可以無(wú)窮盡地“壓價(jià)”，占盡巨大的好處。因?yàn)?，每一個(gè)SKU背后，都有著一批排著長(zhǎng)隊(duì)給它供貨的人。
這背后，是Temu努力打造起來(lái)的電商流量的超級(jí)大入口。
有了入口，加上國(guó)內(nèi)得天獨(dú)厚的供應(yīng)鏈以及對(duì)它的強(qiáng)有力把控，Temu就擁有了超級(jí)話語(yǔ)權(quán)。
Temu與亞馬遜不一樣，它不需要構(gòu)建一個(gè)“長(zhǎng)尾生態(tài)”。亞馬遜需要大中小賣(mài)家，好比一個(gè)森林，連有小草、荊棘、樹(shù)木、小昆蟲(chóng)和猛獸，構(gòu)成一個(gè)健康的生態(tài)。
Temu不需要，從終極意義上講，它只需要巨大枝干的樹(shù)木（工廠），不需要小草（貿(mào)易型賣(mài)家），小草的主要作用在于測(cè)款。
總結(jié)出來(lái)，Temu沒(méi)有“生態(tài)”的理想，也沒(méi)有“生態(tài)”的包袱。
本質(zhì)上講，Temu通過(guò)統(tǒng)籌和把控供應(yīng)鏈，向供應(yīng)商壓價(jià)，向海外消費(fèi)者提供補(bǔ)貼，打造自己的超級(jí)電商流量大入口，然后，再以更大的話語(yǔ)權(quán)向供貨商壓價(jià)，再以更低的價(jià)格回饋海外消費(fèi)者，最終奠定和強(qiáng)化自己的大入口地位。
如此循環(huán)往復(fù)，最大的受益者以及最大的品牌將是Temu，而再它背后的萬(wàn)千工廠，僅是可資使的“廠礦”。
Temu會(huì)像一只小強(qiáng)一樣頑強(qiáng)，將蠶食更多貿(mào)易型賣(mài)家的“唐僧肉”，也會(huì)壓抑一批出海品牌的成長(zhǎng)。（億觀分析組）
