賽維1405家店，僅賺到安克20家店一半的錢，但研發(fā)費(fèi)少花5億多

藍(lán)海億觀網(wǎng)2021年11月11日 129

“安克研發(fā)工資4億，賽維僅花3000多萬，誰的路更好走？”

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安克與賽維，都是頭部賣家。

安克已經(jīng)成功上市，賽維則正在沖刺IPO。

安克走的“重研發(fā)、輕運(yùn)營(yíng)”的模式，賽維走的是“重運(yùn)營(yíng)、輕研發(fā)”的模式。兩個(gè)不同模式，產(chǎn)生了巨大差異。

賽維以安克十七分之一的研發(fā)投入，賺到了它一半的利潤(rùn)。

去年，賽維的凈利潤(rùn)為4.51億元（營(yíng)收52.5億元），安克的則為8.56億元（營(yíng)收93.5億元）。

在研發(fā)投入方面，賽維比安克少得多，僅投入了3334萬元，占營(yíng)收的0.63%。

安克則是超大手筆，一下子拿出了營(yíng)收6.07%的錢來做研發(fā)，一共花了5.67億。

3334萬對(duì)5.67億，差不多1：17。

這意味著，賽維的研發(fā)，比安克少花了5億多。

這意味著，安克收入100元，就要拿出6元錢做研發(fā)，而賽維入賬100元，只要6毛錢出來做研發(fā)。

安克為何要拿出這么多錢來做研發(fā)呢？而賽維不要研發(fā)嗎？

這主要是雙方不同的賽道決定的。安克是做3C電子的，賽維是做服裝家居的。

電子產(chǎn)品的特點(diǎn)，就是更新迭代非?？欤八偕偎馈?，而服裝家居，雖然款式有迭代，但功能是穩(wěn)定的，屬于“慢生慢死”的產(chǎn)品。

關(guān)于兩者差異，可參閱《安克“快生”，致歐“慢死”，上市也難圓“心智品牌夢(mèng)”？》

安克一直以創(chuàng)新型的爆款產(chǎn)品立足，要保持自己產(chǎn)品的領(lǐng)先地位，需要源源不斷地投入研發(fā)，更新迭代，引領(lǐng)行業(yè)之先，這是它立足的根本。

相比之下，賽維的服裝、家居產(chǎn)品，則主要重在運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈等。

一個(gè)靠產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，一個(gè)靠運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)。

相對(duì)來說，賽維以如此之低的研發(fā)，賺得安克一半的利潤(rùn)，是否說明賽維的模式更輕，更不會(huì)“累人”嗎？

不一定。

實(shí)際上，雖然研發(fā)投入與凈利潤(rùn)的比例，賽維與安克有很大的差距，但它的“凈利潤(rùn)/營(yíng)業(yè)收入"的比例，和安克是差不多的。一個(gè)是8.6%，一個(gè)是9.1%。

這說明，賽維雖然在研發(fā)上投入較少，但是在其他方面燒的錢照樣不少。

賽維為何要在研發(fā)之外，為何花費(fèi)很多錢？具體花在哪里？賽維與安克模式差異在哪里？

安克聚焦于3C電子產(chǎn)品，細(xì)分為充電、智能創(chuàng)新、無線音頻3類產(chǎn)品。

賽維經(jīng)營(yíng)類目較多，主要為服裝、家居、運(yùn)動(dòng)、數(shù)碼汽摩這四類（數(shù)碼僅占數(shù)碼汽摩營(yíng)收的7.08%）。

1.安克20家店，少量SKU，賽維1405家店鋪，47萬SKU

賽維的主營(yíng)多個(gè)品類，品牌數(shù)量也多，所以需要更多的店鋪來安置不同的品牌和產(chǎn)品。

賽維不僅有自營(yíng)網(wǎng)站SHESHOW、Retro Stage 等，還在多個(gè)大型第三方電商平臺(tái)開店，包括亞馬遜、Wish、eBay、沃爾瑪（Walmart.com），而且采取多賬號(hào)經(jīng)營(yíng)模式。

但在品牌化轉(zhuǎn)型過程中，賽維大幅精減了第三方電商平臺(tái)店鋪數(shù)量，去年從2361家店砍到1405家，但是這個(gè)數(shù)量依然不少。

為了承接這些店鋪，賽維還在境內(nèi)外設(shè)立了826家店鋪公司，與2018年相比增長(zhǎng)了一倍。

安克情況大不一樣。

據(jù)其招股說明書，去年安克在第三方電商平臺(tái)只開了20家店，14家是在亞馬遜平臺(tái)，還有2家是在國(guó)內(nèi)的天貓。

安克也有自營(yíng)網(wǎng)站，此外，安克還入駐了沃爾瑪、塔吉特、百思買等商超和賣場(chǎng)，都是全球規(guī)模最大的幾個(gè)購物商城。

當(dāng)然，賽維店鋪多，不一定就不好，或許還提高了抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

業(yè)內(nèi)很多大賣家也是采取“多店鋪、大量SKU”的運(yùn)營(yíng)模式，比如易佰網(wǎng)絡(luò)，去年在亞馬遜、eBay、速賣通等平臺(tái)開設(shè)的店鋪有1530個(gè)。

再如鋪貨大賣有棵樹，2020年所有第三方電商平臺(tái)店鋪有3800多個(gè)。

再來看SKU數(shù)量。

根據(jù)賽維招股說明書，截至去年年底，賽維僅在亞馬遜平臺(tái)就有26.92萬個(gè)SKU，產(chǎn)品數(shù)量龐大。

此外，在Wish平臺(tái)有4.15萬個(gè)SKU，在eBay有2.98萬個(gè)，在沃爾瑪平臺(tái)有0.88萬個(gè)，自營(yíng)網(wǎng)站多達(dá)12.4萬個(gè)，各個(gè)銷售渠道SKU加起來超過47萬。

安克沒有透露SKU具體數(shù)據(jù)，但是從其品牌數(shù)量、店鋪數(shù)量、“精品”定位來看，SKU數(shù)量肯定比賽維少得多。

賽維千萬級(jí)品牌32個(gè)，安克品牌不到10個(gè)

賽維的產(chǎn)品涉及到四個(gè)大類，大類下又有細(xì)分類目，所以品牌很多。

根據(jù)賽維招股說明書，僅銷售額超過千萬（元）的自有品牌就有32個(gè)，為公司營(yíng)收貢獻(xiàn)了72.75%。

銷售額過億的品牌有13個(gè)，銷售額占公司營(yíng)收的64.03%，比如男裝品牌Coofandy、內(nèi)衣品牌Avidlove、家居服品牌Ekouaer、運(yùn)動(dòng)器材品牌Ancheer。

順便說一下，如果將賽維的四個(gè)品類進(jìn)行營(yíng)收占比排名，從高到低依次是服裝配飾、百貨家居、運(yùn)動(dòng)娛樂和數(shù)碼汽摩，去年服裝配飾幾乎為賽維貢獻(xiàn)了一半的營(yíng)收。

其中，家居服品牌Ekouaer的一款睡衣套裝銷量最高，去年賣出將近8.9萬件，一年銷售額就達(dá)到2439萬美元。

賣家精靈數(shù)據(jù)顯示，在亞馬遜上，這款產(chǎn)品有107個(gè)ASIN，平均銷量5147件，平均銷售額超過23萬美元（約149萬元），平均評(píng)分達(dá)到4.5分，評(píng)論數(shù)9093條。

（圖源：賣家精靈）

在百貨家居類，賽維自有品牌Homdox的一款家用高壓清洗機(jī)，一年賣出4.7萬件，凈銷售額將近4000萬元。

這款產(chǎn)品在亞馬遜上，有13個(gè)ASIN，平均銷量4502件，平均銷售額35.76萬元美元（約229萬元），評(píng)分也有4.3分，每個(gè)ASIN平均有10220條評(píng)論。

（圖源：賣家精靈）

與賽維構(gòu)建了一個(gè)龐大的品牌矩陣相反，安克只打造了幾個(gè)品牌。

且嚴(yán)格聚焦于3C電子產(chǎn)品。

雖然細(xì)分為充電、智能創(chuàng)新、無線音頻3類產(chǎn)品，但充電類是“Anker”品牌，智能創(chuàng)新類是“Eufy”、“Roav”和“Nebula”品牌，無線音頻以“Soundcore”和“Zolo”品牌為主。

（來源：東吳證券研究所繪制）

在亞馬遜上，Soundcore目前在售的ASIN有29個(gè)，平均銷量1863件，平均銷售額13.6萬美元（約87萬元），評(píng)分有4.3星，每個(gè)ASIN平均有1.3萬條評(píng)論，其中一款產(chǎn)品的留評(píng)率高達(dá)91.91%。

（圖源：賣家精靈）

與賽維相比，安克的特點(diǎn)是“少而精”，比如去年第二季度Soundcore品牌在全球耳機(jī)市場(chǎng)份額排第七。

該品牌無線耳機(jī)，以及Anker品牌數(shù)據(jù)線、Eufy品牌掃地機(jī)器人在亞馬遜日本站品類銷量排第一。

賽維所在的服裝家居賽道，與安克所在的3C電子產(chǎn)品賽道，各自賽道的特點(diǎn)。

事實(shí)上，賽維和安克的“重投資”和“輕運(yùn)營(yíng)”領(lǐng)域個(gè)字不同，可以說正好相對(duì)。

安克有極客精神，將量集中在一根針尖上，做出少量爆款產(chǎn)品，用產(chǎn)品說話，以點(diǎn)帶面，形成頭部效應(yīng)，雖然在研發(fā)上花了不少錢，但在營(yíng)銷和供應(yīng)鏈上少花錢。

相反，賽維以大量店鋪、豐富的SKU，形成規(guī)模效應(yīng)，調(diào)動(dòng)海量的人力、物理資源，構(gòu)建了龐大的生產(chǎn)、銷售、供應(yīng)體系，在研發(fā)上少花錢，但在營(yíng)銷和供應(yīng)鏈上多花錢。

雙方路徑，各有千秋。

1.安克的研發(fā)人員占了一半，發(fā)了4.43億工資

賽維和安克的研發(fā)人員比例，大為不同。僅僅研發(fā)人員的工資方面，賽維比安克少付了很多錢。

截至去年底，賽維員工總數(shù)1888人，其中研發(fā)及技術(shù)人員一共有117人，占員工總數(shù)的6.2%。

相比之前，安克去年員工總數(shù)2144人，其中研發(fā)人員1010位，占員工總數(shù)的47.11%。

安克研發(fā)人員職工薪酬是一個(gè)龐大的數(shù)字，達(dá)到了4.43億，平均薪酬為43.86萬元。

據(jù)了解，安克的研發(fā)體系還細(xì)分為產(chǎn)品開發(fā)部、研發(fā)中心、設(shè)計(jì)中心、軟件開發(fā)部、產(chǎn)品測(cè)試部，明顯聚焦產(chǎn)品本身的研發(fā)。

2.賽維營(yíng)銷人員占一半，安克銷售人員僅483位

賽維的員工總數(shù)和安克差不了多少，研發(fā)人員只有安克的十分之一左右，主要還是由供應(yīng)鏈人員和營(yíng)銷人員組成。

這是由于賽維的多店鋪、大SKU、重運(yùn)營(yíng)的模式?jīng)Q定的。

截至去年底，賽維的供應(yīng)鏈人員達(dá)到713人，占比37.76%，營(yíng)銷人員更是多達(dá)937人，將近員工總數(shù)的一半了。

這與賽維一千多家店鋪、47萬SKU是直接對(duì)應(yīng)的。

在供應(yīng)鏈人員這一塊，又分為產(chǎn)品開拓、采購、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、管理，其中物流倉儲(chǔ)人員有321人，占45%。

這些都是非常占人手的部門。

賽維在國(guó)內(nèi)有4個(gè)倉，國(guó)外有8個(gè)倉，所以需要大量員工來負(fù)責(zé)物流倉儲(chǔ)工作，而安克，主要是用亞馬遜FBA倉，節(jié)省了這部分人力。

值得注意的是，安克負(fù)責(zé)銷售的員工是483位，占員工總數(shù)的22.5%，遠(yuǎn)低于賽維。

這也是跟安克20家店鋪，不到十個(gè)品牌和少量精品SKU相對(duì)應(yīng)的。

結(jié)語：總結(jié)說來，賽維與安克屬于不同賽道。賽維的服裝類產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)中高矮胖瘦人群的長(zhǎng)尾需求，必然要求SKU多，而3C類產(chǎn)品，則往往追求單品爆款，走嚴(yán)格的精品路線，因此，SKU少。

不同的賽道，要求企業(yè)在不同方面的資金投入要有所側(cè)重，若是研發(fā)投入少，可能營(yíng)銷投入就要更多，反過來，研發(fā)多，專打精品，以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，用產(chǎn)品說話，營(yíng)銷投入就少。

在經(jīng)營(yíng)方面，誰也占不到便宜。不能單從研發(fā)投入來判斷，誰的模式輕，誰的模式重，更不用談，誰的路好走，誰的路難走。

賽維的數(shù)據(jù)源于其招股說明書，主要說明其2020年的情況。安克作為上市公司，披露了今年前三個(gè)季度的最新情況，安克營(yíng)收達(dá)到84.25億元，凈利潤(rùn)達(dá)6.46億元。作為重研發(fā)的企業(yè)，依然保持良好的勢(shì)頭。（文/藍(lán)海億觀網(wǎng)/億觀分析報(bào)道組）