確實，一批賣家與Wayfair一道，吃到了疫情期間用戶暴增的紅利。

在2020年和2021年，中國家居大賣家致歐在Wayfair上也吃到了紅利，銷售額分別為1.7億元和2.74億元，而在2019年，致歐在Wayfair的銷售額僅為4506萬元，兩年內(nèi)暴增數(shù)倍。

致歐在Wayfair的銷售額，圖/致歐招股說明書（過會稿） 

圖/致歐在電商平臺銷售的產(chǎn)品

這跟Wayfair在2020年之后的活躍用戶大暴增的周期基本是一致的。

不過，Wayfair的用戶暴增勢頭很快衰減了，在2021至2022年變?yōu)樨撛鲩L了。

這主要是跟兩個原因有關(guān)。

一、增量市場不增長：彼時疫情下的美國房地產(chǎn)萎靡不振。由于美國新房開發(fā)速度放緩，二手房交易也縮水了，人們對添置新家居、家具的需求也大幅度縮水；

第二、存量市場縮減，實體店吸走流量：彼時，美國疫情管控剛放開，憋了一年多的美國人紛紛回到線下實體商店，尤其是在購買價值較高的家居、家具產(chǎn)品時，他們更是想到線下實體商店里摸一摸，坐一坐，躺一躺（實體信息流），親自體驗產(chǎn)品才會下單購買。

這導(dǎo)致了，Wayfair的線上客戶就開始大量流失。

致歐家居的營收情況，也印證了這一衰減。

在2022年第一季度，致歐的營收約14.27億元，比2021年下滑4.07%；凈利潤約5143.91萬元，同比下滑29.43%。

當(dāng)時，致歐半年報預(yù)報也不樂觀，業(yè)績全線下滑，預(yù)計營收同比下滑14.68%至11.55%，扣非利潤最高同比下滑19.57%。

致歐的業(yè)績下滑，與Wayfair用戶數(shù)量銳減，都是家居電商暫時萎縮的一個縮影。