Jungle Scout做了一項(xiàng)調(diào)查，200位亞馬遜賣家是否了解節(jié)假日購物節(jié)對經(jīng)商的影響，他們怎樣準(zhǔn)備，以及消費(fèi)者應(yīng)該在什么時(shí)候、怎樣在亞馬遜上購物最劃算。

在2019年，亞馬遜賣家想要在保持節(jié)假日的高銷售額。節(jié)假日對亞馬遜賣家來說是一個(gè)賺錢的好時(shí)候，但是不斷提升的中國產(chǎn)品關(guān)稅和日趨激烈的市場競爭，讓買家不得不更加努力。

主要結(jié)果：

1.中國關(guān)稅提升會影響到美國購物節(jié)

• 42%的亞馬遜賣家表示由于中國產(chǎn)品的關(guān)稅上升，今年的購物節(jié)他們會提價(jià)銷售。
• 38%的賣家降低了節(jié)假日的特殊優(yōu)惠
• 關(guān)稅讓2018和2019年的購物節(jié)截然不同

2.黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一等購物節(jié)對于電商們非常重要

• 47%的亞馬遜賣家表示黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一購物節(jié)對他們來說非常重要，64%的賣家表示十二月一整個(gè)月都很重要。
• 61%的亞馬遜賣家稱假期的營業(yè)額升高了
• 黑色星期五的銷售量增加了145%
• 網(wǎng)絡(luò)星期一的銷售量增加了129%
• 圣誕節(jié)所在的十二月銷售額增加了391%
• 在黑色星期五之前，商品的瀏覽量和銷售量都有所增加
• 56%的賣家表示在感恩節(jié)前，商品瀏覽量上升了。23%的賣家表示在11月前，商品瀏覽量就已經(jīng)上升了。
• 58%的賣家表示在感恩節(jié)前銷售量上升。22%的賣家表示在11月前，銷售量已經(jīng)上升。

3.為了提高銷量、增加利潤，大部分賣家會提前開始打折

53%的賣家在會在節(jié)假日打折

• 76%的賣家在黑色星期五時(shí)提前打折，只有22%的賣家會在網(wǎng)絡(luò)星期一時(shí)或之后打折
• 61%的賣家會在黑色星期五時(shí)提供最大的折扣，13%的賣家會將打折活動(dòng)延后至12月的第三周
• 一般情況下為九折左右

這對于消費(fèi)者來說意味著什么？

節(jié)假日購物節(jié)是許多亞馬遜賣家的成敗關(guān)鍵。盡管中國關(guān)稅上升可能會讓商品比以前貴一點(diǎn)，但是消費(fèi)者仍然可以找到最物美價(jià)廉的購物方式。

1.       亞馬遜賣家會將最大的折扣在 假期之前提前發(fā)放。

2.       注意商品的價(jià)格而非折扣。很多亞馬遜賣家會直接降價(jià)，而并非提供折扣。事實(shí)上，32%的賣家會選擇直接降價(jià)，而不是參加亞馬遜的“特惠促銷”和“七天打折”活動(dòng)。

3.       如果買的晚了也不要緊。13%的亞馬遜賣家表示他們會在12月的第三周提供最大的折扣。

亞馬遜賣家應(yīng)當(dāng)怎樣提升自己的競爭力？

節(jié)假日會帶來更高的銷量。所以即使你并沒有準(zhǔn)備好，你也仍然可以從中獲利。

你能做什么：盡管現(xiàn)在找到想賣的新產(chǎn)品有點(diǎn)太晚了，但你仍然可以為正在售賣的商品做好準(zhǔn)備。比如更新關(guān)鍵詞，適配移動(dòng)端等。

明年你可以做什么：

1.       賣家主要需要準(zhǔn)備庫存，32%的賣家認(rèn)為在節(jié)假日庫存不足是最令人絕望的。46%的賣家會為黑色星期五準(zhǔn)備兩個(gè)月或更多的庫存。

2.       賣家希望能夠在禮品上賺錢，44%的新品在黑色星期五之前已經(jīng)賣了兩個(gè)月或以上了。

3.       在尋找新商品時(shí)，很多賣家也在尋找新的供應(yīng)商。42%的新供應(yīng)商是在黑色星期五兩個(gè)月或更久之前找到的。

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