說起Q4旺季，大家可能馬上想到黑五和網(wǎng)一，但除此外，亞馬遜新興站點(diǎn)還有許多神秘的超級流量，如印度排燈節(jié)、澳洲墨爾本杯、中東“11.11sale”和白色星期五，正醞釀著廣闊的商機(jī)，等待賣家們的挖掘！一起來看看吧！ 印度站

1 排燈節(jié)是印度的“春節(jié)”？

排燈節(jié)（Diwali），又稱光明節(jié)、萬燈節(jié)，是印度人最重視的一個(gè)印度教傳統(tǒng)節(jié)日，相當(dāng)于中國的春節(jié)。其起源是為了紀(jì)念羅摩神戰(zhàn)勝了魔王拉瓦那后回到城市中，大家點(diǎn)燈歡迎，寓意"以光明驅(qū)走黑暗，以善良戰(zhàn)勝邪惡”。

作為印度全國性的重大節(jié)日，排燈節(jié)慶典通常在每年10月或11月舉行，為期5天：

排燈節(jié)：2019年10月27日開始

Day1：購買首飾和家居裝飾品，以求財(cái)富 Day2：清理并裝扮房子&穿新衣，印度人認(rèn)為只有干凈的房間， 神才會(huì)走進(jìn)來 Day3：參拜神靈，點(diǎn)亮蠟燭和油燈，舉辦家庭聚會(huì)和煙火晚會(huì) Day4：與親朋好友互贈(zèng)禮物 Day5：兄弟們探訪自己姐妹的家，祈禱長壽和繁榮

亞馬遜印度站排燈節(jié)站內(nèi)大促將持續(xù)15-16天，狂歡將從9月末到10月末分三波進(jìn)行。目前印度站Prime會(huì)員已提前享受排燈節(jié)狂歡！ 亞馬遜自2013年開始舉辦排燈節(jié)促銷活動(dòng)以來，到現(xiàn)在已是第6年，而今年也是中國賣家參加排燈節(jié)促銷的第2年。每年為了吹響排燈節(jié)購物潮的號角，亞馬遜都鋪天蓋地會(huì)投入大量廣告，包括電視、戶外廣告屏、報(bào)紙等，真正做到全方面霸屏宣傳推廣！ 電視廣告

戶外廣告屏

以2018年排燈節(jié)促銷為例，亞馬遜印度站在各品類均實(shí)現(xiàn)創(chuàng)記錄銷售：

僅4天時(shí)間，印度郵政覆蓋的99%區(qū)域顧客下過單 賣家銷售額比平時(shí)增長4.2倍

賣家們需要怎樣備貨才能速度大賣？接下來看看我們的熱賣推薦吧！

2 印度人都喜歡買點(diǎn)啥？

家居裝飾類

No.1 傳統(tǒng)節(jié)日裝飾 因排燈節(jié)又叫“光明節(jié)”，所以LED燈、燈籠、蠟燭燈、燭臺(tái)等照明用具非常熱門，此外傳統(tǒng)的節(jié)日裝飾及禮品包裝也十分熱銷。

燈具類

方便開關(guān)又有多種外形的LED燈非常受當(dāng)?shù)厝说臍g迎，無論是掛在窗臺(tái)上、床邊、植物盆栽等地方，都能給節(jié)日添加點(diǎn)情調(diào)。另外，人們還會(huì)在家中各處點(diǎn)上蠟燭，明亮又溫暖，營造出濃郁的節(jié)日氛圍。

 LED蠟燭燈  LED裝飾燈

紙燈籠

燭臺(tái)

香薰蠟燭

傳統(tǒng)裝飾品類

排燈節(jié)前，許多印度家庭會(huì)認(rèn)真裝扮自己的房子，如使用傳統(tǒng)地畫裝飾、傳統(tǒng)門飾、墻飾、佛像等，讓房子煥然一新，洋溢著節(jié)日氣氛！ 傳統(tǒng)地畫裝飾 傳統(tǒng)門飾 墻飾 印度教神像

禮品類

印度人過排燈節(jié)通常會(huì)給親朋好友送禮，因此具有節(jié)日風(fēng)格的信封、卡片和包裝紙等禮品包裝類產(chǎn)品非常受歡迎。 信封 包裝紙 卡片 No.2 現(xiàn)代家居類 印度人認(rèn)為只有干凈的房間， 神才會(huì)走進(jìn)來，因此在排燈節(jié)前都會(huì)進(jìn)行房屋清潔，置換新裝。除了傳統(tǒng)節(jié)日裝飾外，現(xiàn)在的印度家庭也會(huì)在節(jié)前購入很多帶有現(xiàn)代元素、創(chuàng)意類的選品。 墻飾

地毯

清潔工具

抱枕套 廚房用品類

除了家居裝飾，印度人會(huì)在排燈節(jié)購買新的廚房用具以求吉祥之意，同時(shí)也會(huì)購買酒具、馬克杯等用來招待客人。

烘焙套裝

馬克杯 

酒具

開瓶器

日常用到的面包機(jī)、榨汁機(jī)等小家電類產(chǎn)品非常受印度女性們的喜愛，趁此節(jié)日她們通常會(huì)下單購買，提高生活質(zhì)量。 面包機(jī)

咖啡機(jī)

電子產(chǎn)品及配件類

隨著印度智能手機(jī)的普及率在近年大幅提高，耳機(jī)、運(yùn)動(dòng)手環(huán)等電子產(chǎn)品已成為生活必需品。此外，印度人越來越注重生活品質(zhì)，小巧的無線藍(lán)牙音響讓他們能隨時(shí)隨地享受音樂。 頭罩式耳機(jī)

藍(lán)牙耳機(jī)

運(yùn)動(dòng)手環(huán)

藍(lán)牙音箱 時(shí)尚品類

Emarketer調(diào)查顯示，印度節(jié)日大促期間，服裝是最暢銷的品類之一，其中首飾、手表、太陽眼鏡等飾品最受當(dāng)?shù)厝说臍g迎。

No.1 服飾類 排燈節(jié)這天，無論男女都會(huì)穿上傳統(tǒng)服飾，盡情享受節(jié)日歡樂。印度傳統(tǒng)女裝有紗麗/楞哈/庫爾塔三大類，雖然款式不同，但色彩都非常明艷華麗，材質(zhì)多以真絲或棉質(zhì)為主；印度傳統(tǒng)男裝叫庫爾塔，多為真絲材質(zhì)，也可搭配傳統(tǒng)馬甲。 紗麗 楞哈 庫爾塔-女

庫爾塔-男 No.2 珠寶及手表類 印度女性喜歡在節(jié)日期間佩戴各種造型絢麗夸張的珠寶，力求把自己打扮得靚麗動(dòng)人。而男性大多選擇手表和墨鏡裝點(diǎn)自己。

首飾/太陽鏡/手表

看完以上排燈節(jié)干貨，賣家們是不是躍躍欲試了？機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人！排燈節(jié)期間站點(diǎn)流量達(dá)到峰值，因此賣家們務(wù)必提前備貨，保證充足庫存，并充分利用三大引流工具deal/coupon/廣告保證listing曝光。此外，賣家們還需確保熱賣ASIN擁有購物車，一舉為印度人民的“買買買”創(chuàng)造充分條件！

澳洲站

1 什么是墨爾本杯？

墨爾本杯（Melbourne Cup Carnival）是世界上歷史最悠久的國際賽馬節(jié)，創(chuàng)辦于1861年，至今已有近150年的傳統(tǒng)。該節(jié)日在每年的11月1日-11月30日舉行，是澳洲最重要的節(jié)日之一。此外，它也被譽(yù)為“讓舉國屏息呼吸的賽事”，所有澳洲人都會(huì)放下手上的事情，前來觀看比賽，其重要程度和影響力可見一斑。

除去賽馬，最火爆的活動(dòng)當(dāng)之無愧是“賽馬場時(shí)裝秀”，包括優(yōu)雅頭飾大賽以及近來興起的頭巾賽，其時(shí)裝秀甚至跟比賽本身一樣吸引人。如果親臨賽馬場，爭奇斗艷、風(fēng)情萬種的帽子和時(shí)裝更是令人眼花繚亂，目不暇接。發(fā)展至今，墨爾本賽馬節(jié)已經(jīng)成為了一個(gè)集時(shí)尚、鮮花、美食、美酒、賽馬為一體的綜合大型節(jié)日。

賽馬節(jié)期間，人們需要購買相應(yīng)的服飾和用品去參與活動(dòng)，對中國賣家來說是一個(gè)巨大的商機(jī)！接下來，我們將為大家介紹下這個(gè)節(jié)日的熱賣產(chǎn)品！

2 趁著墨爾本杯澳洲人民會(huì)買啥？

頭飾類

由于墨爾本杯的活動(dòng)需要，女士們比美用的絲巾、帽子，男士們騎車、騎馬等活動(dòng)中需要用到的面巾等頭巾品類十分熱銷。

No.1 帽子類

墨爾本杯賽馬節(jié)有一個(gè)約定俗成的規(guī)矩：女士們必須戴帽子才能參加。所以對女士們來說，跑馬場邊上一年一度的帽子比賽和戶外時(shí)裝比賽似乎更加吸引她們。為了“力壓群芳”，每位女士都在帽子的設(shè)計(jì)上攪盡腦汁，力求新穎別致，如使用顏色各異的羽毛，插滿各種鮮花，甚至用新鮮水果作為帽檐點(diǎn)綴。

No.2 頭巾類 墨爾本杯戶外活動(dòng)中，不管男士還是女士，或擋風(fēng)沙，或裝飾自己，都常常需要使用到面巾或絲巾，因此頭巾類產(chǎn)品十分受當(dāng)?shù)厝岁P(guān)注！

面巾/絲巾 服裝類

1957年11月13日，澳大利亞婦女周刊使用了“在Flemington賽馬場上的時(shí)尚”這樣一個(gè)標(biāo)題來描述當(dāng)時(shí)來參加賽馬嘉年華的女性們，從此以后“賽馬場”和“時(shí)尚”這兩個(gè)詞就被緊密聯(lián)系在一起。無論女士還是男士，都會(huì)認(rèn)真選擇時(shí)尚著裝出席活動(dòng)，秀出自己。

No.1 女士裙裝類 據(jù)說迷你裙當(dāng)年在墨爾本杯賽馬節(jié)上第一次亮相后，就被全世界爭相效仿。比賽當(dāng)天，被選為最佳著裝的女士，會(huì)被當(dāng)?shù)孛襟w整版報(bào)道，于是這天的賽馬場又成為全澳洲名媛們競相爭艷的名利場。因此賣家們可挑選適合澳洲女士審美的迷你裙品類，一舉俘獲她們的芳心！ No.2 男士西裝類 女士們“花枝招展”的同時(shí)，男士們通常會(huì)選擇穿著禮服、孔雀背心和條紋西褲。在選品方面，我們可以重點(diǎn)關(guān)注一年四季都可以在正式場合穿著的男士西裝背心，也可以為求新的男士準(zhǔn)備炫酷的西裝！

家居及戶外品類

賽馬杯最后一天也被稱為家庭日，當(dāng)天也會(huì)有許多免費(fèi)的活動(dòng)。為了給孩子們一個(gè)機(jī)會(huì)了解賽馬、賽馬節(jié)和澳洲傳統(tǒng)，家長們往往要和孩子們出去野餐。因此，賣家們可選擇一些紀(jì)念品、兒童用品、以及戶外野餐派對活動(dòng)等相關(guān)的品類。 戶外派對用品

總而言之，賽馬節(jié)不僅是一場賽馬的盛宴，同時(shí)也是一場時(shí)裝的盛宴。各位賣家們一定的給要好好把握這個(gè)商機(jī)喲！

中東站

1 中東也有“11.11 Sale”購物狂歡節(jié)？

中東電商在2018年第一次引入了“singles’ day”的概念，各大主流電商首頁上紛紛出現(xiàn)11.11 Sale促銷活動(dòng)。Souq的11.11 Sale促銷的時(shí)間為11月10-12號，連續(xù)三天。這期間若你在Google上搜索Single Day Sale，會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎都是Souq的廣告哦！去年節(jié)日期間，中東地區(qū)“剁手”總額比2017年同期超50%，增幅明顯。其中，沙特榮獲全球“最土豪買家”稱號，客單價(jià)增長37%；阿聯(lián)酋也不遜色，客單價(jià)增幅30%*。

2 白色星期五是中東特有的購物節(jié)？

與“11.11 sale”時(shí)間非常接近的“白色星期五”，則為中東電商全年最大的電商促銷節(jié)。由于中東人一般在周五進(jìn)行一次非常隆重的禮拜，他們認(rèn)為周五是象征著美好幸福和收獲的一天，而白色在穆斯林文化中代表著美好、純潔。因此，2014年，中東最大規(guī)模電商Souq在引入“黑五”這個(gè)大促銷日時(shí)，把“黑色星期五”改名為“白色星期五”。

既然“11.11sale”和白色星期五這種促銷盛宴如此火爆，賣家們快來看看中東人會(huì)趁著購物潮“剁手”些什么吧！

3 中東人喜歡在購物季買點(diǎn)啥？

電子產(chǎn)品類

目前中東人口結(jié)構(gòu)極其年輕化，因此備受年輕人歡迎的電子用品如耳機(jī)、游戲機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)、手機(jī)配件等，在當(dāng)?shù)厥质軞g迎，賣家們可放心選品備貨。

服裝飾品類

中東人熱愛時(shí)尚，且他們的品味與歐美類似，因此賣家們可在阿聯(lián)酋站試水歐美站熱門產(chǎn)品哦。此外，因中東地區(qū)天氣炎熱，沙塵天氣頻繁，所以柔軟透氣的服飾和太陽鏡會(huì)受到當(dāng)?shù)厝说那嗖A。 運(yùn)動(dòng)配件品類

中東人熱衷露營、球類運(yùn)動(dòng)、瑜伽等運(yùn)動(dòng)，因此賣家們可多關(guān)注健身運(yùn)動(dòng)需要的器械配件類產(chǎn)品。

家居品類

中東人一般是6-7人的大家庭聚居，年輕人、嬰幼兒居多，對家居市場需求非常大。賣家們可重點(diǎn)選擇床品、地毯、燈具、廚具、桌椅家具等。

中東市場是是全球新興的藍(lán)海站點(diǎn)，吸引著眾多具有敏銳商業(yè)嗅覺的掘金者。時(shí)不待我，快消化以上干貨，抓住機(jī)會(huì)布局旺季吧！

最后，溫馨提示大家，除了以上三大新興站點(diǎn)的特殊節(jié)日流量外，同樣不可錯(cuò)過作為全球性購物狂歡節(jié)的黑五和網(wǎng)一哦！對消費(fèi)者來說，每個(gè)節(jié)日，都值得血拼一把。對亞馬遜賣家來說，慧眼識(shí)別商機(jī)，抓住各大流量節(jié)日機(jī)遇推動(dòng)銷量，不然就有可能錯(cuò)過一個(gè)億哦?。▉嗰R遜全球開店）