子不語(yǔ)及賽維再度申請(qǐng)IPO。

同樣以快時(shí)尚作為主打類(lèi)目，無(wú)論是賽維還是子不語(yǔ)，在服裝的數(shù)據(jù)積累上都投入了大量心血。

子不語(yǔ)的招股書(shū)中明確表示，截至2021年12月31日，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)中累積了約5.33萬(wàn)款服飾及鞋履樣板，還有約5.78萬(wàn)款面輔料樣板。

在賽維的招股書(shū)中，也顯示其通過(guò)研究海外消費(fèi)者參數(shù)及客戶(hù)反饋數(shù)據(jù)，已經(jīng)搭建了超過(guò)1.4萬(wàn)款款式版型數(shù)據(jù)庫(kù)。

這樣龐大的數(shù)據(jù)積累，是子不語(yǔ)及賽維從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后等各個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行反饋得到的結(jié)果。

子不語(yǔ)的商品從策劃到交付售后，經(jīng)歷商品企劃、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理、銷(xiāo)售、交付、售后服務(wù)幾個(gè)環(huán)節(jié)。

在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)獲取銷(xiāo)量數(shù)據(jù)等，會(huì)反饋到企劃和設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，以輔助判斷哪些元素更為流行。

而后，商品交付后，在售后環(huán)節(jié)中，通過(guò)消費(fèi)者的反饋，再將產(chǎn)品問(wèn)題反饋到企劃、設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈管理環(huán)節(jié)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。

不難發(fā)現(xiàn)，子不語(yǔ)的產(chǎn)品從生產(chǎn)到售后，數(shù)據(jù)沉淀過(guò)程中形成了一個(gè)良性閉環(huán)，能夠幫助其更好地改善整個(gè)生產(chǎn)鏈。

其大致產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)及銷(xiāo)售流程如下圖所示：

在這一整個(gè)生產(chǎn)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中，數(shù)據(jù)不斷地沉淀，最終幫助其沉淀了超過(guò)5萬(wàn)套樣本。

而作為老牌跨境電商龍頭企業(yè)，賽維則實(shí)打?qū)嵉亻_(kāi)發(fā)出多套系統(tǒng)，用于輔助產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品上架。

譬如其流行趨勢(shì)系統(tǒng)能夠研究流行元素，而只能選品系統(tǒng)則從現(xiàn)有的數(shù)據(jù)中優(yōu)選產(chǎn)品，兩者可以共同輔助產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

另外，圖片識(shí)別系統(tǒng)甚至可以識(shí)別同類(lèi)產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、全網(wǎng)數(shù)據(jù)等），再度將數(shù)據(jù)反饋到只能選品系統(tǒng)，輔助開(kāi)發(fā)。

雖然，賽維沒(méi)有單獨(dú)將產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中以及售后服務(wù)中的反饋進(jìn)行歸類(lèi)，但從其生產(chǎn)鏈路過(guò)程，不難發(fā)現(xiàn)，其生產(chǎn)過(guò)程大致與子不語(yǔ)類(lèi)同，如下圖所示：

根據(jù)該生產(chǎn)鏈路示意圖，不難判斷出，銷(xiāo)售過(guò)程、售后過(guò)程的數(shù)據(jù)，會(huì)及時(shí)反饋到生產(chǎn)端，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深度改造。

在設(shè)計(jì)、選品端，子不語(yǔ)和賽維不約而同地加大對(duì)數(shù)據(jù)的應(yīng)用。這能夠讓他們快速捕捉到熱銷(xiāo)元素，以最快的速度更新產(chǎn)品。

想要支撐這種快速反應(yīng)，沒(méi)有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。雖然子不語(yǔ)和賽維，都有自己的工廠，但大部分生產(chǎn)還是依賴(lài)外包工廠完成。

在供應(yīng)鏈端，賽維整合了超過(guò)1萬(wàn)家工廠，達(dá)成生產(chǎn)合作，SKU數(shù)量達(dá)到數(shù)十萬(wàn)。

由于數(shù)據(jù)端和供應(yīng)端配合良好，賽維的存貨周轉(zhuǎn)率從2018年的1.72次/年，提升到了2020年的2.65次/年。

不過(guò)，這也意味著賽維自身的供應(yīng)鏈穩(wěn)定度相對(duì)較低，對(duì)OEM/ODM供應(yīng)商存在著一定的依賴(lài)。

如果賽維無(wú)法像Shein那樣，保持在供應(yīng)商面前的強(qiáng)勢(shì)，勢(shì)必會(huì)造成成本上升。

同樣的情況，就發(fā)生在子不語(yǔ)身上。

根據(jù)子不語(yǔ)招股書(shū)顯示，其產(chǎn)品，主要向國(guó)內(nèi)多家OEM供應(yīng)商采購(gòu)。而2019年至2021年期間，這部分采購(gòu)成本在總成本的占比均在80%以上，2019年甚至高達(dá)88.5%。

這樣的情況下，實(shí)際上子不語(yǔ)在生產(chǎn)端受到了供應(yīng)商一定程度的鉗制。

賽維是否也有同樣的問(wèn)題？我們不得而知。

從子不語(yǔ)歷年來(lái)供應(yīng)商處采購(gòu)成本在逐年下降，可以想見(jiàn)，其或許已經(jīng)意識(shí)到這可能會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題了。（文/億觀分析組）