陷入低谷的有棵樹，開始收縮規(guī)模，減員增效，謀求自救

首先是裁掉大量運營人員，從巔峰時期的3000多人縮減到在冊500員工。用500員工運營了超過10000家店鋪，這些店鋪覆蓋了亞馬遜、eBay、Wish、速賣通、Shopee等電商平臺。

其次是大幅度縮減辦公場所，僅保留4個，營業(yè)面積減少到4000平米。

在線下渠道“虧本大甩賣”清理庫存，增加公司賬面現(xiàn)金流。

在SKU方面，有棵樹開始有所克制，主動砍掉了大量SKU，從100萬個下降到35萬個。同時有計劃調整品類開發(fā)策略，著重優(yōu)先拓展仍處于藍海市場、產(chǎn)品生命周期相對較長、更新?lián)Q代相對較慢的品類產(chǎn)品。

致力于擺脫對單一渠道的依賴。尤其是對加大了對獨立站、東南亞、Shopee等渠道和方向的部署。

Shopee 成為 2021 年度第三大客戶，并與沃爾瑪一道， 超越了Shopify和eBay，擠入有棵樹前五大收入平臺。

圖源：天澤信息財報

與此同時，有棵樹也不斷增加非洲等市場的開拓。以Jumia為首的非洲平臺，給有棵樹創(chuàng)造了1.8億收入，占比高達11.61%。

圖源：天澤信息財報

在產(chǎn)品開發(fā)和供應鏈管理環(huán)節(jié)，實行“小批量、多批次、低成本快速試錯”的管控邏輯，提升產(chǎn)品從開發(fā)上線、采購銷售到庫存管理的整體周轉效率。

經(jīng)過一系列調整，2022年第一季度，有棵樹實現(xiàn)營業(yè)收入2.3億元，同比下降約 71%。但是現(xiàn)金流量凈額已由負轉正，相比同期上升 104.66%，已出現(xiàn)止跌跡象。

圖源：天澤信息財報

行業(yè)大環(huán)境趨于低谷時期，經(jīng)營狀態(tài)不如從前的大賣在艱難掙扎中，奮力向上。另外一些沒有受到負面困擾的大賣也在厲兵秣馬，向更好的彼岸出發(fā)。(文/USD6688跨境電商導航）