亞馬遜促銷形式多種多樣，包括亞馬遜Coupons、Lightning Deals等，其目的各不相同，最主要的目的就是增加流量，提高亞馬遜產(chǎn)品可見度。

一、亞馬遜常見的推廣和促銷方式

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，以下是亞馬遜常見的一些推廣和促銷方式。

1.Coupons（優(yōu)惠券）

亞馬遜優(yōu)惠券的作用與實(shí)體商店的優(yōu)惠券相同。優(yōu)惠券可以使用金額折扣或百分比折扣，最低5%或同等價(jià)值的美元金額。優(yōu)惠券折扣一經(jīng)顧客使用，立即生效。

2.Deals of the Day（每日優(yōu)惠）

這些促銷活動(dòng)會(huì)持續(xù)一整天，通常價(jià)格較高的商品會(huì)有更大的折扣。

要參與Deals of the Day，亞馬遜vendor（供應(yīng)商）必須在獲得批準(zhǔn)之前滿足特定的標(biāo)準(zhǔn)。這些Deals在亞馬遜頁(yè)面上的位置更突出，而且數(shù)量更少，所以它們往往比其他Deals表現(xiàn)得更好。

3.Lightning Deals（秒殺）

這是一種短時(shí)間內(nèi)提供有限數(shù)量的亞馬遜促銷活動(dòng)。

每一件促銷產(chǎn)品都配有數(shù)量有限的額外coupons，可限制在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)使用或直到所有優(yōu)惠券都用完。要獲得Lightning Deal資格，亞馬遜賣家的產(chǎn)品至少得有一個(gè)三星評(píng)級(jí)，且必須是Prime。

4.免費(fèi)送貨

為catalog（產(chǎn)品目錄）子集設(shè)置一個(gè)限時(shí)的免費(fèi)送貨優(yōu)惠，對(duì)buy box rating評(píng)級(jí)不會(huì)有影響。

但是，在整個(gè)catalog上提供免費(fèi)送貨會(huì)對(duì)Buy Box產(chǎn)生影響，亞馬遜賣家需要考慮一下哪些產(chǎn)品應(yīng)該提供免費(fèi)送貨。

5.Promo Codes（促銷優(yōu)惠碼）

當(dāng)顧客在結(jié)賬時(shí)使用促銷優(yōu)惠碼，就可以在符合條件的產(chǎn)品上獲得折扣。每個(gè)促銷代碼都有一個(gè)獨(dú)特的頁(yè)面，亞馬遜賣家可以對(duì)頁(yè)面進(jìn)行推廣。

亞馬遜賣家也可以讓亞馬遜分享促銷代碼給Amazon Associates and Influencers，這可能有助于增加推廣流量。促銷優(yōu)惠碼的有效性可以持續(xù)120天。

6.Price Discount（價(jià)格折扣）

價(jià)格折扣是一種很好的促銷方式，可以移除積壓的庫(kù)存單位，贏回buy box，并增加需求。

這些促銷活動(dòng)可由站點(diǎn)賣家、亞馬遜電子郵件團(tuán)隊(duì)和亞馬遜deals團(tuán)隊(duì)選擇性地進(jìn)行推銷。

Price Discount價(jià)格折扣促銷可以持續(xù)5周。

7.Buy One Get One（買一送一）

在有限的時(shí)間內(nèi)“買一送一或買一送多”的優(yōu)惠，有助于推廣新產(chǎn)品，或促使客戶一起購(gòu)買配套產(chǎn)品。這不僅增加了庫(kù)存單位銷售額，而且還建立了品牌目錄的其他認(rèn)知度。

8.Giveaways（贈(zèng)品）

亞馬遜賣家免費(fèi)提供產(chǎn)品作為sweepstakes（獎(jiǎng)勵(lì)）的一部分，以增加產(chǎn)品的知名度，并增加社交媒體的關(guān)注度。

亞馬遜將向其giveaway訂閱用戶，推廣giveaway，并將生成一個(gè)giveaway鏈接，讓亞馬遜賣家通過社交媒體進(jìn)行推廣。

二、使用亞馬遜促銷或優(yōu)惠券有什么壞處嗎？

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜促銷和優(yōu)惠券可以極大地影響銷售，但就像亞馬遜的許多其他功能一樣，促銷是有價(jià)格標(biāo)簽的。

優(yōu)惠券或促銷活動(dòng)的成本和費(fèi)用，往往會(huì)讓賣家望而卻步，尤其是在第四季度的最后幾個(gè)月，這些費(fèi)用被大幅夸大。

但最終，長(zhǎng)期和直接的好處往往會(huì)超過這些壞處。隨著亞馬遜促銷活動(dòng)的開展，流量、品牌知名度和其他指標(biāo)明顯增加，這些好處值得賣家付出額外的費(fèi)用和成本。

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