對亞馬遜賣家來說，廣告一直是一個需要不斷研究學(xué)習(xí)的工作項目，除了研究如何獲得最好的廣告效果外，還需要盡量的降低廣告成本費用。

下面就來分享一些降低亞馬遜廣告成本費用的技巧思路。

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亞馬遜廣告可以稱為CPC廣告(Cost per Click)，也可以叫做PPC廣告(Pay per Click)，但2種廣告都是岸點擊收費的，區(qū)別在于PPC是按每次點擊支付費用，CPC則是每次點擊的費用。

PPC和CPC的收費模式完全一樣，通?？梢赃M行互換，但是PPC一般是描述廣告投放的類型，而CPC則是點擊成本的縮寫，用來表示廣告實際需要支付的費用。相關(guān)文章可閱讀《亞馬遜如何分析廣告數(shù)據(jù)？如何減少廣告預(yù)算，新品推廣2大坑避雷》

簡單的說，賣家需要在PPC廣告投放活動中，盡量讓CPC達到最低。

一、減少廣告費用可以從如下2方面進行：減少無效的廣告點擊；減少投資回報率不高的點擊。

1.無效點擊的廣告關(guān)鍵詞

想要減少無效的廣告點擊，需要考慮3種情況：

移除不相干的詞。對于廣告的一些不相干，不能帶來轉(zhuǎn)化的不相關(guān)、沒必要的關(guān)鍵詞進行移除，比如賣高跟鞋的產(chǎn)品廣告，卻設(shè)置了運動鞋的關(guān)鍵詞；

移除有點擊但轉(zhuǎn)化低的大詞。對于一些有點擊，但是轉(zhuǎn)化率低，投資回報率不高的大詞，最好進行移除。比如iPhone、glove、laptop等大詞，如果你的產(chǎn)品Review評論沒有個數(shù)千，那么使用這些詞轉(zhuǎn)化率高不了，浪費廣告費用；

否定不必要的詞。對于一些與產(chǎn)品相關(guān)但是沒有轉(zhuǎn)化、與產(chǎn)品不相關(guān)的詞進行否定。廣告點擊了之后是需要進行付費的，如果使用不相關(guān)的詞，即使買家進入店鋪，但是看到不是自己想要的產(chǎn)品，也會離開，無法帶來轉(zhuǎn)化。

2.投資回報率不高的關(guān)鍵詞

對于投資回報率不高關(guān)鍵詞，可以直接否定、降低競價，或者通過提高listing的質(zhì)量，對圖片、描述等進行優(yōu)化，以及設(shè)置一些折扣，提高轉(zhuǎn)化率。相關(guān)文章可閱讀《亞馬遜PPC廣告轉(zhuǎn)化率不高怎么辦？主圖、標(biāo)題、描述優(yōu)化分享》

二、如何調(diào)整廣告競價？

1.賣家常遇到廣告在搜索結(jié)果首頁的位置表現(xiàn)不錯，但是商品頁面和搜索結(jié)果的其余位置廣告花費卻很高。

其實這三種廣告展示的競價都是一樣的，在設(shè)定了百分比(百分比介于0%到900%之間)之后，廣告的競價就變成只能增加，不能減少的狀態(tài)。

而當(dāng)廣告組的競價進行調(diào)整的時候，無論如何進行競價調(diào)整，這三個廣告位都會跟著進行相應(yīng)的調(diào)整。

比如：

賣家想要針對一個廣告位置進行競價調(diào)整，具體操作如下：

首先，調(diào)低競價，然后針對3個位置的情況進行對應(yīng)調(diào)整。

當(dāng)搜索結(jié)果首頁(頂部)廣告位的表現(xiàn)好，那么設(shè)置調(diào)高競價百分比。

當(dāng)商品頁面廣告位的表現(xiàn)效果好，那么調(diào)高廣告競價的百分比。

當(dāng)搜索結(jié)果頁面的其他廣告位表象好，那么之恩通過調(diào)高廣告組的競價進行整體調(diào)高。

比如對如圖所示的廣告效果：

如圖可以先調(diào)低競價，然后將搜索結(jié)果首頁的廣告競價調(diào)高至300%，進行廣告優(yōu)化。相關(guān)文章可閱讀《亞馬遜廣告案例，自動廣告花費高的詞，手動廣告表現(xiàn)不錯，是否應(yīng)該否定？》

而數(shù)據(jù)中CPC為0.59、ACOS為16.7%，首頁的CPC為2.16，說明除了可以對搜索結(jié)果首頁進行優(yōu)化外，還能提高水平頁面的效果，可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)高商品頁面的競價百分比。

總的來說，想要提高廣告效果，調(diào)整競價是最快的方式，也是最直接的方式，而想要減少廣告花費，根據(jù)廣告數(shù)據(jù)，優(yōu)化關(guān)鍵詞是重點。

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