安克的對(duì)手堅(jiān)持不刷單，亞馬遜廣告燒了1.3億，銷售員工資1億

藍(lán)海億觀網(wǎng)2023年01月11日 0

“綠聯(lián)科技是安克創(chuàng)新（Anker）的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一，兩者的主營(yíng)產(chǎn)品、市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)模式具有很多交叉點(diǎn)。 ”

近日，深圳3C大賣家綠聯(lián)科技科技成功過會(huì)，離正式上市僅一步之遙。

綠聯(lián)科技是安克創(chuàng)新（Anker）的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一，兩者的主營(yíng)產(chǎn)品、市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)模式具有很多交叉點(diǎn)。

在上市招股說明書中，綠聯(lián)科技也將安克創(chuàng)新列為重要對(duì)比的對(duì)象。

綠聯(lián)科技的充電產(chǎn)品、音頻產(chǎn)品與安克創(chuàng)新高度重合。尤其是充電產(chǎn)品，一直被視為安克創(chuàng)新的替代性產(chǎn)品之一。

圖/綠聯(lián)科技的充電產(chǎn)品

此外，音頻類產(chǎn)品中的耳機(jī) ，也是在市場(chǎng)上緊緊跟在安克創(chuàng)新創(chuàng)新后面。

在利潤(rùn)、研發(fā)投入、研發(fā)專利等方面，綠聯(lián)科技也緊緊跟在安克創(chuàng)新后面。

以2021年為例，綠聯(lián)科技的營(yíng)收為34.46億元，歸母凈利潤(rùn)為2.97億元，安克創(chuàng)新的營(yíng)收為125.74億元，歸母利潤(rùn)為9.82億元。

雖然兩者的營(yíng)收差距非常大，但是歸母凈利潤(rùn)方面，并沒有拉開相同倍數(shù)的距離。

在專利方面，綠聯(lián)科技也是當(dāng)仁不讓，發(fā)明專利12項(xiàng)，實(shí)用新型專利214項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利1109項(xiàng)，而安克創(chuàng)新對(duì)應(yīng)的數(shù)字是67項(xiàng)、376項(xiàng)和316項(xiàng)。

這是因?yàn)?，綠聯(lián)科技在研發(fā)投入方面，同樣也舍得花錢。2022年上半年，安克創(chuàng)新的研發(fā)費(fèi)占營(yíng)收比為7.61%，綠聯(lián)科技為4.62%。

在前幾年，兩者之間的研發(fā)投入比，也保持在近似的比例。

圖/綠聯(lián)科技與安克創(chuàng)新創(chuàng)新、公牛集團(tuán)、海能實(shí)業(yè)研發(fā)費(fèi)率數(shù)據(jù)對(duì)比

圖/綠聯(lián)科技的研發(fā)投入

▊安克創(chuàng)新與綠聯(lián)科技都“堅(jiān)持不刷單”，猛燒廣告

特別值得注意的是，綠聯(lián)科技與安克創(chuàng)新一樣，“堅(jiān)持不刷單”。

綠聯(lián)科技公告稱，公司實(shí)現(xiàn)了天貓、京東、亞馬遜、速賣通、Shopee、Lazada等平臺(tái)的覆蓋，“不存在刷單、刷好評(píng)、違規(guī)操作等被線上銷售平臺(tái)封號(hào)或者采取處罰措施的情形?！?/span>

那么，不刷單，流量如何來？銷量如何來呢？主要靠燒廣告了。

亞馬遜是綠聯(lián)科技最主要的銷售平臺(tái)， 2020年和2021年，綠聯(lián)科技在亞馬遜站內(nèi)廣告的支出，分別達(dá)到了1.02億元和1.30億元。

2022年上半年，其在亞馬遜站內(nèi)廣告投入也達(dá)到6935萬(wàn)元。

至于其他平臺(tái)，速賣通、Shopee、Lazada等，綠聯(lián)科技的廣告費(fèi)支出少了很多，在速賣通只花了153.27萬(wàn)，而在Shopee和Lazada等平臺(tái)，只花了幾十萬(wàn)。

綠聯(lián)科技在各大電商平臺(tái)的廣告形式多樣，主要采用CPC廣告、DSP廣告、CPM廣告和CPV廣告等廣告形式。

由此可知，投入大量研發(fā)費(fèi)用、做出好產(chǎn)品的綠聯(lián)科技與安克創(chuàng)新，照樣要給亞馬遜繳納“流量過路費(fèi)”。

綠聯(lián)科技的推廣費(fèi)占銷售費(fèi)用的比例分別為35.64%（2021年）和 35.64%（2022年上半年）。

除了在平臺(tái)的廣告費(fèi)，綠聯(lián)科技同時(shí)也在微信公眾號(hào)、抖音、Deal、YouTube、TikTok、Facebook等線上平臺(tái)進(jìn)行推廣，有時(shí)也通過展會(huì)等線下渠道推廣，由此構(gòu)成了一筆巨大的費(fèi)用。

除了推廣費(fèi)，綠聯(lián)科技還要電商平臺(tái)繳納數(shù)額不菲的“平臺(tái)服務(wù)費(fèi)”。

2021年全年，綠聯(lián)科技的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)達(dá)到了2.34億元。

此外，銷售部門職工薪酬也是重要的一大塊。這其中，包括其亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)人員的薪酬。 2021年銷售員工的底薪、提成達(dá)到了1.05億元。

一年下來，綠聯(lián)科技的總銷售費(fèi)高達(dá)5.83億元。

▊嚴(yán)重依賴電商平臺(tái) ，但經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比安克創(chuàng)新更低

綠聯(lián)科技是一個(gè)典型的靠電商發(fā)家的3C企業(yè)。

其對(duì)線上電商平臺(tái)非常依賴，其78.14%（2021年）和 77.04%（2022上半年）的營(yíng)收都來自線上電商平臺(tái)。

其中，大部分來自線上B2C渠道，一小部分來自于線上B2B渠道。

這一依賴程度已經(jīng)超過了其對(duì)手安克創(chuàng)新。

安克在電商平臺(tái)的占比，已經(jīng)下降到50%多。因此，如果電商平臺(tái)政策有波動(dòng)，而綠聯(lián)科技未能很好地適應(yīng)，必將帶來傷筋動(dòng)骨式的影響。

綠聯(lián)科技在各大電商平臺(tái)的營(yíng)收如何？

毫無(wú)疑問，亞馬遜是綠聯(lián)科技最為依賴的平臺(tái)，從2019-2021年及2022年上半年，亞馬遜都是綠聯(lián)科技的最大收入來源平臺(tái)。

2021年，亞馬遜為其貢獻(xiàn)的營(yíng)收為11.49億元，占了總營(yíng)收的三分之一。

二國(guó)內(nèi)平臺(tái)京東、天貓分別位居第二、第三，速賣通、Lazada、Shopee等為綠聯(lián)科技貢獻(xiàn)的收入比僅為個(gè)位數(shù)。

這一點(diǎn)，綠聯(lián)科技與安克創(chuàng)新有所不同。

安克創(chuàng)新的絕大部分營(yíng)收來自國(guó)外，而綠聯(lián)科技的營(yíng)收，一半來自國(guó)外，一半來自國(guó)內(nèi)。相比之下，國(guó)外市場(chǎng)貢獻(xiàn)的營(yíng)收會(huì)多一些。

因此，總體來看，綠聯(lián)科技的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比嚴(yán)重依賴海外市場(chǎng)的安克創(chuàng)新更低一些，畢竟，海外市場(chǎng)是客場(chǎng)，可控性比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更低一些。

不過，話說回來，境外市場(chǎng)的毛利是比境內(nèi)更高的。

以2021年為例，綠聯(lián)科技境外市場(chǎng)的毛利率為44.01%，而境內(nèi)市場(chǎng)的為31.4%。可以說，境外市場(chǎng)是非常值得開拓的。

▊傳輸類產(chǎn)品營(yíng)收最高，音視頻產(chǎn)品毛利率最高

綠聯(lián)科技的產(chǎn)品主要涵蓋傳輸類、音視頻類、充電類、移動(dòng)周邊類、存儲(chǔ)類五大系列。

圖/綠聯(lián)傳輸類產(chǎn)品USB-C 多功能擴(kuò)展塢

其中，傳輸類產(chǎn)品貢獻(xiàn)的營(yíng)收最高，2021年的收入達(dá)到12.35億元。這些產(chǎn)品包括擴(kuò)展塢、集線器、數(shù)據(jù)線等。

其次，為音視頻產(chǎn)品和充電產(chǎn)品，在2021年分別貢獻(xiàn)了8.7億和7.8億營(yíng)收。

此外，移動(dòng)周邊產(chǎn)品貢獻(xiàn)了3.32億營(yíng)收。這些產(chǎn)品包括手機(jī)平板支架、保護(hù)殼、保護(hù)膜等。

從各大產(chǎn)品的毛利率來看，其2022年上半年的排列，幾乎近似于營(yíng)收占比的排列。傳輸類產(chǎn)品與音頻率產(chǎn)品的毛利率，非常接近，分別為39.19%和39.02%。

充電類產(chǎn)品為36.01%。

存儲(chǔ)類產(chǎn)品的毛利率最低，僅為28.6%。

總體而言，綠聯(lián)科技面臨著一個(gè)欣欣向榮的市場(chǎng)。

根據(jù) Statista 數(shù)據(jù)，自 2015 年起，全球消費(fèi)電子行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，至 2021 年已達(dá) 11120 億美元，預(yù)計(jì) 2027 年將增長(zhǎng)至 12017 億美元。

市場(chǎng)規(guī)模巨大，行業(yè)內(nèi)發(fā)展空間充足。