亞馬遜有政策規(guī)定，賣家不能在塔吉特、沃爾瑪?shù)绕渌脚_給產(chǎn)品設(shè)置更低的價格出售，違規(guī)或遭封號，所以，關(guān)于定價策略、亞馬遜動態(tài)定價，都是要了解的，同時可以借助一些定價工具。

其實，消費者選擇在亞馬遜購物的一個重要原因，就是有機會以“最優(yōu)惠”的價格買到產(chǎn)品。

Statista研究顯示，下面這些是亞馬遜吸引消費者的優(yōu)點：

1. 快速免費送貨

2. 產(chǎn)品選項極為豐富

3. 亞馬遜Prime會員福利

4. 最優(yōu)惠的價格

5. 輕松退貨

6. 絕佳的購物體驗

7. 值得信賴的產(chǎn)品評論

8. 精準推薦

9. 有機會發(fā)現(xiàn)獨特的商品

雖然價格因素僅排在第四位，但是，49%的美國消費者都非?？粗禺a(chǎn)品價格，可以說，將近一半的消費者在購物時受價格驅(qū)動，因此，賣家制定合適的定價策略是有意義的。

所謂定價策略，就是將產(chǎn)品價格與市場趨勢、客戶需求、消費者偏好和期望相匹配。

說到定價策略，就不得不提到亞馬遜的動態(tài)定價算法，依靠人工智能，實時處理和分析海量數(shù)據(jù)。

亞馬遜動態(tài)定價是什么意思？

如果使用亞馬遜的“動態(tài)定價”工具，亞馬遜就會為賣家每10分鐘更新一次產(chǎn)品價格，以便價格與預(yù)期需求、消費者購買趨勢、定價歷史、競爭對手策略、即將來臨的銷售活動和節(jié)假日等相匹配，最終的目的很簡單，就是為消費者提供最優(yōu)的價格，同時賣家還可盈利。

藍海億觀網(wǎng)了解到，現(xiàn)在賣家也可以通過加入亞馬遜的Sold By Amazon計劃，使用其動態(tài)定價系統(tǒng)。加入SBA計劃后，亞馬遜就會自動為產(chǎn)品重定價，根據(jù)市場環(huán)境來進行輕微調(diào)整。

當(dāng)然，賣家可以為每個產(chǎn)品設(shè)置“最低總收入（Minimum Gross Proceed，MGP）”，也就是利潤，這樣不管亞馬遜怎么調(diào)價，賣家都還是有利潤可賺的。

用亞馬遜“動態(tài)定價”工具，可能給賣家省了很多事，但與此同時，利潤和各項賣家費用變得不可預(yù)測，唯一可以確定的就是上面提到的MGP了。

亞馬遜賣家可以用哪些定價工具？

亞馬遜產(chǎn)品定價工作，是有技巧的。

為了讓賣家的產(chǎn)品、產(chǎn)品價格、競爭對手的價格和消費者期望值匹配起來，建議賣家使用專門的定價工具，在實時數(shù)據(jù)的支持下，它們能夠為賣家推薦有競爭力的價格。

1. Amazon Margin Calculator

這是最簡單的工具，但是有效，可以幫助賣家創(chuàng)建一張有關(guān)利潤的真實圖像。

使用這個工具時，輸入每件產(chǎn)品的成本、listing刊登價格、物流計劃和產(chǎn)品類目，以計算每筆訂單的利潤情況。

2. Seller Sonar

Seller Sonar以一種與眾不同的方式處理產(chǎn)品定價，在這個工具的幫助下，賣家可以追蹤無數(shù)競爭對手的產(chǎn)品ASINs，一旦出現(xiàn)價格上漲或下調(diào)的情況，就會收到通知，然后相應(yīng)地調(diào)整自己產(chǎn)品的價格，以保持競爭力。

3. Aura

Aura也是一個自動重定價工具，旨在通過調(diào)整產(chǎn)品價格，幫助賣家贏得購物車Buy Box。

另外，Aura也會自動處理Buy Box被暫停、取消的情況。

4. Informed

Informed作為一個智能工具，在對大量數(shù)據(jù)進行分析之后，再向賣家推薦最合理的產(chǎn)品定價，并且，它可以為賣家創(chuàng)建定制的亞馬遜重定價策略、設(shè)置合理的價格區(qū)間、獲取細節(jié)報告。

5. Bqool

Bqool是一個高級的重定價工具，不僅幫助賣家追蹤和更新產(chǎn)品價格，還可以讓賣家智能管理產(chǎn)品listings，也提供定制的、細節(jié)化的報告。

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