近期，亞馬遜推出SBA計(jì)劃（Sold by Amazon）。在該計(jì)劃框架下，第三方賣家的商品由亞馬遜銷售，根據(jù)實(shí)際情況自由升降價(jià)，而賣家將得到兜底條件，即所售商品不會(huì)虧本，且還有一定的利潤(rùn)。

目前，亞馬遜已經(jīng)邀請(qǐng)賣家參加SBA計(jì)劃。賣家參加的SBA計(jì)劃，需滿足兩個(gè)條件。賣家需持有注冊(cè)商標(biāo)并采用FBA發(fā)貨。

亞馬遜稱，賣家可以挑選部分商品乃至全部商品參加SBA計(jì)劃。參加SBA的賣家，等于授權(quán)給了亞馬遜自由定價(jià)權(quán)，換取了最低毛利收入。該計(jì)劃的目的在于，通過自動(dòng)化價(jià)格系統(tǒng)銷售商品，既可以節(jié)省運(yùn)營的時(shí)間，也可以確保持續(xù)地促進(jìn)銷售，并給消費(fèi)者提供大量的實(shí)惠商品。

SBA計(jì)劃似乎對(duì)第三方賣家有幾個(gè)好處：

1.將商品交給亞馬遜，讓它沖到一線去賣，讓自己從心累的銷售戰(zhàn)中解脫出來；

2.亞馬遜算法將權(quán)衡利弊，確保充分競(jìng)爭(zhēng)的情況下，確保賣家不會(huì)遭至不可控的損失；

3.不再害怕因在eBay等對(duì)手平臺(tái)定價(jià)不同問題，而被亞馬遜“打壓”產(chǎn)品listing。

在SBA計(jì)劃框架下，賣家無論如何如何可以保有一定利潤(rùn)。不過，該利潤(rùn)是在亞馬遜充分競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上獲得的，或許比賣家自己運(yùn)營listing的利潤(rùn)更低。

SBA對(duì)于亞馬遜來說，無論如何是低風(fēng)險(xiǎn)的嘗試：

1. 亞馬遜不持有SBA的庫存，一切由賣家承擔(dān)；
2. 坐等售出SBA貨物，向買家采購貨物， 然后發(fā)貨，坐收傭金和利潤(rùn)；
3. 更高效地為亞馬遜顧客挑選質(zhì)佳而價(jià)美的商品，進(jìn)一步提升其購物粘性；
4. 最終價(jià)格由亞馬遜定價(jià)引擎來確定；
5. 凡有退貨，費(fèi)用由亞馬遜承擔(dān)。

因此，SBA對(duì)于亞馬遜來說，幾乎是“無本萬利”的好生意。

亞馬遜跨平臺(tái)比價(jià)政策廣遭批評(píng)，SBA計(jì)劃旨在緩解壓力

亞馬遜推出SBA的背景是，其價(jià)格政策遭受一浪高過一浪的批評(píng)。亞馬遜曾經(jīng)全網(wǎng)跨平臺(tái)抓取賣家售價(jià)數(shù)據(jù)，對(duì)比賣家在eBay、沃爾瑪?shù)葘?duì)手平臺(tái)的價(jià)格，一旦發(fā)現(xiàn)賣家在這些平臺(tái)上的售價(jià)比亞馬遜更高，該賣家產(chǎn)品listing就會(huì)被鎖定并“打壓”，最終可能喪失“buy box”，降低排名和Prime Shipping 等資格。

最令人心驚的是，即便在賣家的獨(dú)立電商網(wǎng)站里，如果商品定價(jià)比在亞馬遜平臺(tái)更高，亞馬遜也可能識(shí)別，并對(duì)其listing做出限制。 詳情請(qǐng)閱讀《亞馬遜上的定價(jià)比eBay更高，listing排名或被“清算”》。

亞馬遜體量龐大，目前已經(jīng)占據(jù)美國電商市場(chǎng)約40%以上的份額，預(yù)計(jì)很快拿下半壁江山。因此，亞馬遜在電商市場(chǎng)有很大的話語權(quán)。第三方賣家寧愿在eBay和沃爾瑪平臺(tái)里提價(jià)，也不愿意得罪亞馬遜。

布盧門撒爾等有員批評(píng)亞馬遜，該“定價(jià)政策人為抬高價(jià)格，扼殺市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。”，亞馬遜于今年3月取消了這一政策，但依然表示，如果賣家的定價(jià)行為，“損害了亞馬遜顧客的利益”，其產(chǎn)品listing可能被移除“Buy Box”。

無奈之下，許多賣家紛紛提高自己在eBay、沃爾瑪乃至自己獨(dú)立站的價(jià)格，以求亞馬遜“原諒”。

業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，亞馬遜此舉是讓賣家完全放棄定價(jià)權(quán)，而降低自己“反競(jìng)爭(zhēng)”方面的責(zé)任。

藍(lán)海億觀網(wǎng)認(rèn)為，SBA將吸引一部分賣家，尤其那些不怎么打理自己listing的佛系賣家，畢竟亞馬遜會(huì)保證不虧本且有一定利潤(rùn)售出商品。與此同時(shí)，一些對(duì)價(jià)格戰(zhàn)心累不已的賣家，也有可能選擇部分商品參加SBA。不過，亞馬遜并沒有披露具體的利潤(rùn)范圍。這是無論如何來說，是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

總體來說，第三方跨境電商賣家都喜歡自己控制所有渠道的價(jià)格，靈活處理，追求利潤(rùn)的最大化，是跨境電商之路走得更遠(yuǎn)的基本保障。  （藍(lán)海億觀網(wǎng) Deven ）更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髑浪阉?ldquo;藍(lán)海億觀網(wǎng)”，關(guān)注并訪問我們。