一款產(chǎn)品，它的價格很大程度上影響消費者下單決定，也會影響listing排名，還有產(chǎn)品贏得亞馬遜購物車Buy Box的幾率，所以，做好產(chǎn)品定價工作，是亞馬遜賣家非常重要的事情。

賣家要在了解各項銷售成本的基礎上，把握好利潤率，然后再根據(jù)市場價格情況，對產(chǎn)品設置合理、合適的價格，關于利潤率的內(nèi)容，前往《亞馬遜賣家產(chǎn)品定價策略:如何確定利潤率?》。

在產(chǎn)品定價方面，推薦幾個實用技巧。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家產(chǎn)品listing交流群）

1. 用A/B測試方案

這是一種非常有效的方案，讓賣家可以直接獲取不同價格下的產(chǎn)品銷售情況。

什么是A/B測試？原理很簡單，賣家在一定時間內(nèi)，以兩種不同的價格上架產(chǎn)品，然后比較它們的銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)來為產(chǎn)品定價，而不是只靠猜測。

舉個例子，賣家有一款目前定價為24.99美元的產(chǎn)品，但是想要看看在更高價位是否依然賣得很好，那就可以這樣操作，先設置24.99美元出售，為期兩周，追蹤銷售情況（銷量、銷售額），然后再設置26.95美元（舉例），也是測試兩周時間，看這兩周的銷售數(shù)據(jù)。

最后，評估四個星期內(nèi)哪個時間段的銷售額最高，如果更高價格依然銷量不減，甚至更多，就設置那個價格。

A/B測試工作，可以手動操作，也可以使用第三方工具，如Splitly，自動追蹤并收集賣家需要的數(shù)據(jù)。

藍海億觀網(wǎng)了解到，Splitly還有一個功能“Profit Peak（利潤峰值）”，根據(jù)市場波動、供需情況以及其他變量，自動為賣家調(diào)整、優(yōu)化產(chǎn)品價格。

2. 心理定價法

通俗來講，就是利用charming pricing，影響消費者的購物行為，引導、刺激下單。

比如19.99美元和20美元，兩者雖然實際上只相差1美分，但往往消費者會選擇19.99美元的產(chǎn)品，在他們心里，或者至少一瞬間，不是1美分的事情，而是10+美元和20美元的區(qū)別。

如果賣家所售的商品，更能夠引發(fā)“沖動消費”，比如一些小玩意兒、新奇東西，那么這種定價策略就更能夠促進轉(zhuǎn)化，從而提高轉(zhuǎn)化率，因為消費者會覺得他們買到了優(yōu)惠產(chǎn)品。

可以設置以“.95、.99、.90”這樣結(jié)尾的價格（比如9.95、9.99、9.90），看他們是否比整數(shù)結(jié)尾的價格（如10.00）賣得更好。

這個時候，“心理定價法”就可以結(jié)合上面的A/B測試策略了，一起用。

3. 設置Business Price

亞馬遜允許企業(yè)型買家注冊Business buyer account（企業(yè)買家賬號），這樣的話，他們就可以從賣家這里，為自己的公司購買免稅產(chǎn)品，還能享受其他福利，比如批量采購折扣，這樣更容易幫助賣家獲得訂單。

Amazon Business更詳細內(nèi)容，請看《亞馬遜Amazon Business有哪些商機？如何加入 Amazon Business賣家計劃？》。

作為亞馬遜賣家，可以給產(chǎn)品設置Business Price（為企業(yè)買家提供的優(yōu)惠價格），只有注冊Amazon Business賬號的買家可以看到，另外，賣家可以自行選擇是否提供折扣，或者批發(fā)價，以此鼓勵企業(yè)買家下大單。

下圖就是企業(yè)買家可以看到的Business Price。

怎么設置Business Price呢？

首先，登錄亞馬遜Seller Central后臺，前往“Manage Inventory>Preferences”頁面，勾選“Business Price”。

然后，就可以在“Manage Inventory”區(qū)域看到設置Business Price的選項，以及數(shù)量折扣，根據(jù)賣家自己的實際情況設置就好。

4. 用代金券提供折扣優(yōu)惠

對新上架的listing而言，提供代金券或者是優(yōu)惠券（coupons），能夠幫助產(chǎn)品獲得第一批銷量，這是新品開啟銷售之路的一種策略。

如果賣家有設置代金券，亞馬遜會把它展示在價格下方，位置醒目，以便吸引消費者注意，從而提高listing的點擊率和轉(zhuǎn)化。

如果擔心利潤問題，可以稍微提一下產(chǎn)品價格，然后再提供優(yōu)惠券，讓買家感覺優(yōu)惠力度很大，而實際上賣家的利潤不會被吃掉很多，這也是亞馬遜賣家常見的操作。

從心理學判斷，提供優(yōu)惠券、代金券通常比直接降價更有效，對消費者的刺激作用更大。

設置代金券的操作很簡單，在Seller Central后臺，進入“Advertising>Coupons”頁面，然后點擊“Create a new coupon”，根據(jù)提示完成代金券設置，包括要提供代金券的產(chǎn)品、折扣類型（比例折扣或固定金額折扣），以及優(yōu)惠券使用的有效時間。

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