亞馬遜賣家都愿意選擇競爭較少的產(chǎn)品類目來銷售，但這種類目不好找。通常情況下，亞馬遜Restricted Category（受限制類目）的賣家較少，但亞馬遜政策規(guī)定，賣家需要通過批準才能銷售。

一、在批準Restricted Category銷售時，亞馬遜關注什么？

1.專業(yè)

據(jù)Sellbery報道，亞馬遜professional seller（專業(yè)賣家）更容易在Restricted Category（受限制類目）銷售產(chǎn)品。藍海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜賣家可能需要每月支付訂閱費，但也會減小在該平臺銷售的壓力。

2.Authentic Products（正宗產(chǎn)品）

亞馬遜優(yōu)先為客戶考慮正品產(chǎn)品，所以亞馬遜需要知道賣家不是在賣假貨，他們以不同的方式進行質(zhì)量控制。

亞馬遜賣家需要為出售的Restricted Category產(chǎn)品提供真?zhèn)巫C明，賣家必須證明是經(jīng)銷商或制造商向其提供產(chǎn)品。如果沒有這個，賣家獲得批準的機會就很小。

3.性能指標

作為亞馬遜的賣家，需要保持良好的業(yè)績指標。包括：

（1）客戶對產(chǎn)品質(zhì)量是否滿意。

（2）有多少客戶在訂購后取消了產(chǎn)品訂單。

（3）是否有發(fā)貨延遲的情況，如果有，多久發(fā)生一次。

如果亞馬遜賣家在這些指標上保持良好，亞馬遜會加快批準銷售申請。

4.給自己建個獨立站

亞馬遜賣家可以使用流行的CMS，如WordPress或Wix來建立一個獨立站，它有助于建立賣家在某個領域的專業(yè)性。此外，客戶和買家可以搜索到該獨立站。在restricted category下銷售成本并不高，賣家也許可以以每月不到10美元的價格托管獨立站。

二、獲得受限制類目銷售批準的一些技巧

亞馬遜有嚴格的質(zhì)量檢查，如果賣家未能達到標準，帳戶將被拒絕或暫停。以下是獲得Restricted Category（受限制類目）銷售批準的一些技巧：

1.本地化有助于獲得銷售批準

向當?shù)刂圃焐滩少彯a(chǎn)品，是獲得亞馬遜批準的捷徑之一。在受限制的產(chǎn)品中，亞馬遜通常支持來自當?shù)毓痰漠a(chǎn)品。海外供應商的日子通常“不好過”。

2.盡可能獲得知名品牌的產(chǎn)品授權

現(xiàn)在，亞馬遜賣家要銷售品牌產(chǎn)品并不容易，一般都要向知名品牌申請并獲得批準。亞馬遜這是為了確保不把有問題的產(chǎn)品發(fā)給客戶，這是一種保護買家利益的方式，并確保只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才能到達他們手中。

3.關注亞馬遜的要求

亞馬遜對類目的限制會經(jīng)常改變，比如賣家如何保證適當?shù)馁|(zhì)量；賣家是否正確地開發(fā)票等等。亞馬遜賣家應當從可靠的供應商那里采購產(chǎn)品，賣家還需要有營業(yè)執(zhí)照，避免以后被拒絕。

更重要的是，在送去審批之前一定要檢查產(chǎn)品。有時，亞馬遜賣家可能會將產(chǎn)品添加到錯誤的類目中，一定要把產(chǎn)品類目研究清楚。

發(fā)布受限制類目的新產(chǎn)品可能比較“痛苦”。亞馬遜賣家需要檢查亞馬遜政策，遵守更新的內(nèi)容。批準銷售可能是一個漫長的過程，如果亞馬遜賣家沒有通過審核，也不用擔心，可以再次申請。

三、如果亞馬遜賣家違反規(guī)定會發(fā)生什么？

如果亞馬遜賣家沒有遵循亞馬遜的purchase restrictions（采購限制），后果會很嚴重。包括但不限于：

1.亞馬遜可以取消賣家已經(jīng)有的listing。

2.限制亞馬遜賣家的listing權限。

3.刪除亞馬遜賣家的listing權限。

4.亞馬遜賣家listing權限被暫停。

5.亞馬遜甚至可以終止賣家與他們的任何協(xié)議。

藍海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜賣家可以獲得一種restricted product（受限制產(chǎn)品）的銷售許可。然而，這并不意味著亞馬遜賣家有能力出售“同一類目的其他受限制產(chǎn)品”，賣家可能需要另一個許可。

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