近日，有不少亞馬遜賣家反饋，最近出現(xiàn)賣家產(chǎn)品降價非常多的情況，究竟是怎么回事？

據(jù)悉，有大賣，一款產(chǎn)品listing的Review已經(jīng)做到10000多，每天都能出個60-70單，原本售價19.99美元，但是近日竟然開始大降價，以15美元的價格進行銷售，還提供50%的coupon。

這并不是個例，近期在亞馬遜上隨便逛一圈都可以看到好多賣家在進行大降價，30%-50%的coupon+幾美元的價格降低，這樣的降價程度感覺都回不了本啊。

不少賣家都表示，突然有點搞不懂這個行業(yè)，是最近市場有重大變化嗎？

有賣家分析：“近期亞馬遜的限倉政策，導致賣家的倉儲容量瘋狂下降，庫容數(shù)量被腰斬，如果不清貨，估計接下來幾個月都發(fā)不了貨了”。

這應該是主要原因，賣家產(chǎn)品大降價是為了引流，促銷，提升出單，進行清貨，提高FBA倉儲，畢竟超額庫存費很貴。

同時，降價提升銷量，雖然是虧本銷售，但好歹也能會些本，獲得一些好評，要是按原價慢慢銷售，因為庫存超額費用，可能會更虧。

被迫跟著降價

據(jù)悉，之前有賣家曾表示，為了提升庫容，將原本售價1.99美元的產(chǎn)品，以虧本0.5美元的價格進行銷售。

一些賣家原本不需要進行降價的，但是因為同類目大賣的”兇殘“降價，堅持了10幾天，就被市場裹挾著不得不降價，沒辦法，只好等著大賣漲價。

不少賣家深有同感，紛紛表示：

“我做的類目，也有大賣降價很厲害，幾乎是以清倉價進行甩賣銷售”。

“我們類目也是，雖然自己店鋪備貨很多，但是堅持了幾天，就扛不住，跟著降價了”。

為了維持出單，降價銷售。

因為近期亞馬遜上銷量下跌，賣家可能為了維持出單，進行降價銷售。

藍海億觀網(wǎng)了解到，從5月底開始，不少賣家的銷量都有所下滑，原來做的運營完全沒有達到預期效果，數(shù)月來跑很穩(wěn)定的廣告，ACOS突然飆升，轉(zhuǎn)化率下降。

據(jù)賣家分析，可能是因為近期的亞馬遜上價格戰(zhàn)較為激烈，再加上Prime Day的原因，導致流量莫名下降，ACOS升高，廣告費蹭蹭上漲，轉(zhuǎn)化率也不好看，銷量極不穩(wěn)定，不如之前。

此外，有賣家猜測，可能與匯率下跌，以及淡季效應也有關系。

有賣家表示：“美國站流量瘋狂下降，ACOS降都降不下來，銷量慘淡，下降20%，廣告費卻上漲20%，難上加難啊”。

大賣進行大降價的原因綜合分析有如下幾點：

1.近期亞馬遜賣家因為各種原因單量下降，賣家不得不降價穩(wěn)住銷量。

2.今年新入駐賣家太多，對于做亞馬遜的觀點都是，先虧一波，穩(wěn)住排名，后期慢慢漲價的套路。

3.近期亞馬遜庫容暴降，賣家清貨，提升倉儲，以便上新發(fā)貨。

4.大賣資本足夠，為了穩(wěn)住銷量，有實力虧本銷售。

5.大賣通過動銷率平衡，在大降價時也能保證不虧本太多。

6.賣出去還能回些本，獲得些好評，總不至于砸在手里，增加倉儲費用。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews/文anthony Wu）文末掃碼加入跨境電商精英交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。