一直以來(lái)，獨(dú)立站賣家都被塑造成“反抗亞馬遜帝國(guó)的叛軍”，而Shopify則是“為叛軍提供子彈的軍火庫(kù)”。

不過(guò)，在現(xiàn)實(shí)中，許多賣家不僅做了亞馬遜，也做了獨(dú)立站。

然而，同時(shí)做獨(dú)立站和亞馬遜的賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)頗為尷尬的現(xiàn)象：亞馬遜店鋪會(huì)“吸走”獨(dú)立站店鋪的流量和訂單，甚至?xí)疤涂铡弊约旱莫?dú)立站。

以致于作為“叛軍”的獨(dú)立站賣家，一部分成為了“投降派”，向亞馬遜傾注越來(lái)越多的資源，而另一部分賣家則做了“間諜派”，將獨(dú)立站降格為“誘敵”的餌料，為自己的亞馬遜店鋪引流。

深圳賣家阿森主做獨(dú)立站，同時(shí)也在亞馬遜上“順便”開(kāi)了個(gè)店進(jìn)行“陪跑”。剛開(kāi)始，阿森對(duì)亞馬遜店鋪并沒(méi)有太上心，抱著“有訂單最好、無(wú)訂單也不勉強(qiáng)”的佛性心態(tài)。

然而，“意外”發(fā)生了。

阿森在Facebook上打的廣告，放的是獨(dú)立站的鏈接，但新客戶沒(méi)有選擇在他的獨(dú)立站上購(gòu)物，轉(zhuǎn)而到亞馬遜上搜索該阿森的品牌后，然后下單買(mǎi)了產(chǎn)品。

最重要的是，這樣做的客戶不止一個(gè)。

隨著繞開(kāi)獨(dú)立站而跑到亞馬遜下單的客戶越來(lái)越多，阿森的獨(dú)立站廣告轉(zhuǎn)化率也變得越來(lái)越低了，而他的亞馬遜店鋪卻“稀里糊涂”地生意旺了起來(lái)。

圖/亞馬遜美國(guó)站

深圳獨(dú)立站資深賣家Eason表示，這種情況雖然少見(jiàn)，但并不稀奇。

“美國(guó)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格還是很敏感的。買(mǎi)家如果能在亞馬遜上以更低的價(jià)格買(mǎi)到同一品牌的東西，就肯定不會(huì)到獨(dú)立站上去購(gòu)買(mǎi)。”

據(jù)Eason介紹，這種情況在高客單價(jià)產(chǎn)品上的發(fā)生概率更高。十幾美元的產(chǎn)品之間，就算有價(jià)差，也就是一兩美元的問(wèn)題，消費(fèi)者不會(huì)那么麻煩地繞開(kāi)獨(dú)立站，而迂回地去亞馬遜上下單。

但如果是一百美元以上的產(chǎn)品，那么價(jià)差可能就會(huì)達(dá)到七八美元、十幾美元，那么，消費(fèi)者就會(huì)進(jìn)行充分的比價(jià)，不像低客單價(jià)產(chǎn)品那樣，看上了就下單。