新手賣家在剛剛接觸亞馬遜的時候，可能剛剛搞懂怎么投放廣告。但對于廣告能夠產(chǎn)生怎樣的效益，卻是一頭霧水。這里有一個對亞馬遜賣家十分重要的指標：亞馬遜廣告ACOS，能夠幫助賣家了解自己目前的廣告狀態(tài)是否健康。

藍海億觀網(wǎng)今天，就跟大家聊聊關(guān)于ACOS的初級知識。

什么是ACOS？

亞馬遜廣告投入產(chǎn)出比（Advertising Cost of Sales），首字母縮寫，簡稱ACOS。在亞馬遜官方定義中，是指廣告活動中的產(chǎn)品推廣支出，占其產(chǎn)品直銷銷售額的百分比，或者品牌推廣支出，占其總品牌直銷銷售額的百分比。

ACOS=廣告投入支出/廣告帶來的銷售額X100%

通過ACOS，賣家可以直觀地看到，自己的廣告投入，能夠給銷售額帶來的杠桿比，可以衡量自己的廣告狀態(tài)。

需要注意的是，因為亞馬遜方面處理數(shù)據(jù)需要時間，因此ACOS的數(shù)據(jù)通常無法顯示當日效果。

什么樣的ACOS指數(shù)是健康的？

針對不同的產(chǎn)品和賣家不同的目的，ACOS所謂的“健康指數(shù)”也不盡相同。雖然目前有流傳著行業(yè)整體平均ACOS在10%左右，但未必就適合每一個賣家。

通常，這個指數(shù)可以參考類目同行的大體指數(shù)，尤其是排名、單量跟自己差不多的賣家。

比如，賣家產(chǎn)品單價5美元，利潤1美元，轉(zhuǎn)化率在10%左右，目前自然流量是日出10單，目標是做到日出30單。有20單的差量，根據(jù)整體轉(zhuǎn)化率考慮，可能要增加200次點擊才能達成這個目標。為保證不虧本，賣家每天能夠投入的預(yù)算為10美元。假如10美元能夠換來20單差量，那么ACOS就在10%，單次點擊競價為0.05美元（實際不可能這么低）。假如這個點擊競價符合行業(yè)平均標準，ACOS差量也不大，那么證明這個目標和ACOS是比較合理的。

如果ACOS或者競價過低，那么雖然效果更好了，但說明這個廣告投入價值并沒有被完全開發(fā)，可能需要考慮增加廣告預(yù)算。

如果ACOS過高，或者競價高出同行平均水平較多，則可能廣告效果不好。至于調(diào)整不調(diào)整，則看目前的價格是否在賣家可承受范圍內(nèi)了。

亞馬遜關(guān)于不同類型廣告活動的ACOS建議

綜合考慮ACOS，把廣告價值最大化，是賣家追求的廣告優(yōu)化效果。針對這方面，亞馬遜對不同的廣告活動類型，給出了一些不同的建議：

如果你有關(guān)于ACOS的實操心得，歡迎跟藍海億觀網(wǎng)聯(lián)系，與眾位賣家朋友一起分享分享。（文/藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼，入群與大賣家交流。更多內(nèi)容，請在各平臺搜索“藍海億觀網(wǎng)”。不得擅自轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系我們授權(quán)。