新手賣(mài)家在剛剛接觸亞馬遜的時(shí)候，可能剛剛搞懂怎么投放廣告。但對(duì)于廣告能夠產(chǎn)生怎樣的效益，卻是一頭霧水。這里有一個(gè)對(duì)亞馬遜賣(mài)家十分重要的指標(biāo)：亞馬遜廣告ACOS，能夠幫助賣(mài)家了解自己目前的廣告狀態(tài)是否健康。

藍(lán)海億觀網(wǎng)今天，就跟大家聊聊關(guān)于ACOS的初級(jí)知識(shí)。

什么是ACOS？

亞馬遜廣告投入產(chǎn)出比（Advertising Cost of Sales），首字母縮寫(xiě)，簡(jiǎn)稱(chēng)ACOS。在亞馬遜官方定義中，是指廣告活動(dòng)中的產(chǎn)品推廣支出，占其產(chǎn)品直銷(xiāo)銷(xiāo)售額的百分比，或者品牌推廣支出，占其總品牌直銷(xiāo)銷(xiāo)售額的百分比。

ACOS=廣告投入支出/廣告帶來(lái)的銷(xiāo)售額X100%

通過(guò)ACOS，賣(mài)家可以直觀地看到，自己的廣告投入，能夠給銷(xiāo)售額帶來(lái)的杠桿比，可以衡量自己的廣告狀態(tài)。

需要注意的是，因?yàn)閬嗰R遜方面處理數(shù)據(jù)需要時(shí)間，因此ACOS的數(shù)據(jù)通常無(wú)法顯示當(dāng)日效果。

什么樣的ACOS指數(shù)是健康的？

針對(duì)不同的產(chǎn)品和賣(mài)家不同的目的，ACOS所謂的“健康指數(shù)”也不盡相同。雖然目前有流傳著行業(yè)整體平均ACOS在10%左右，但未必就適合每一個(gè)賣(mài)家。

通常，這個(gè)指數(shù)可以參考類(lèi)目同行的大體指數(shù)，尤其是排名、單量跟自己差不多的賣(mài)家。

比如，賣(mài)家產(chǎn)品單價(jià)5美元，利潤(rùn)1美元，轉(zhuǎn)化率在10%左右，目前自然流量是日出10單，目標(biāo)是做到日出30單。有20單的差量，根據(jù)整體轉(zhuǎn)化率考慮，可能要增加200次點(diǎn)擊才能達(dá)成這個(gè)目標(biāo)。為保證不虧本，賣(mài)家每天能夠投入的預(yù)算為10美元。假如10美元能夠換來(lái)20單差量，那么ACOS就在10%，單次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)為0.05美元（實(shí)際不可能這么低）。假如這個(gè)點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)符合行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)，ACOS差量也不大，那么證明這個(gè)目標(biāo)和ACOS是比較合理的。

如果ACOS或者競(jìng)價(jià)過(guò)低，那么雖然效果更好了，但說(shuō)明這個(gè)廣告投入價(jià)值并沒(méi)有被完全開(kāi)發(fā)，可能需要考慮增加廣告預(yù)算。

如果ACOS過(guò)高，或者競(jìng)價(jià)高出同行平均水平較多，則可能廣告效果不好。至于調(diào)整不調(diào)整，則看目前的價(jià)格是否在賣(mài)家可承受范圍內(nèi)了。

亞馬遜關(guān)于不同類(lèi)型廣告活動(dòng)的ACOS建議

綜合考慮ACOS，把廣告價(jià)值最大化，是賣(mài)家追求的廣告優(yōu)化效果。針對(duì)這方面，亞馬遜對(duì)不同的廣告活動(dòng)類(lèi)型，給出了一些不同的建議：

如果你有關(guān)于ACOS的實(shí)操心得，歡迎跟藍(lán)海億觀網(wǎng)聯(lián)系，與眾位賣(mài)家朋友一起分享分享。（文/藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼，入群與大賣(mài)家交流。更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”。不得擅自轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。