當(dāng)在亞馬遜上發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，你可能會花費(fèi)很多時(shí)間思考影響產(chǎn)品成功的各個(gè)因素，但其中最重要元素就是價(jià)格。主要有以下這幾個(gè)原因:

價(jià)格影響利潤率

如果給產(chǎn)品定價(jià)過低，企業(yè)將無法盈利，甚至每銷售一個(gè)產(chǎn)品都是在虧錢。

價(jià)格影響銷量

如果給產(chǎn)品定價(jià)太高，企業(yè)會嚇跑顧客，并且得不到高銷量。

這兩個(gè)因素以一種復(fù)雜且不穩(wěn)定的方式共同作用；價(jià)格越高，利潤越大，但同時(shí)價(jià)格又要相對低，這樣就會比對手的商品更具價(jià)格優(yōu)勢。

亞馬遜倉儲費(fèi)

如果給產(chǎn)品定價(jià)太高，而且產(chǎn)品銷量不好，那就意味著它將長時(shí)間呆在在亞馬遜的倉庫貨架上。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜每月向商家收取存儲費(fèi)，每年收取兩次長期存儲費(fèi)。如果不注意定價(jià)的話，倉儲費(fèi)會很快侵蝕光你的利潤。

基于商業(yè)模式的定價(jià)策略

當(dāng)你考慮定價(jià)策略并尋求建議時(shí)，要確保你運(yùn)用的定價(jià)策略是有意義的，并要考慮你使用的業(yè)務(wù)模式。在批發(fā)或零售模式下定價(jià)和給自有品牌產(chǎn)品定價(jià)是兩個(gè)不同的概念。

批發(fā)或零售的定價(jià)策略

當(dāng)你通過批發(fā)或零售模式銷售一種產(chǎn)品時(shí)，你不僅僅是在與類似的產(chǎn)品競爭，而是在與其他賣家爭奪黃金購物車Buy Box。

要想成功，你的定價(jià)必須有競爭力。請確保了解競爭對手，這樣你才能提供更具競爭力的定價(jià)機(jī)會。您可以在“賣方中心”的“定價(jià)”標(biāo)簽下找到有用的資源，如“定價(jià)儀表板”和“管理定價(jià)”頁面。

您還可以在“報(bào)告”標(biāo)簽下的“賣家中心”中找到具體的定價(jià)建議，方法是單擊“亞馬遜銷售指導(dǎo)”，然后在報(bào)告列表中選擇“定價(jià)”選項(xiàng)。

當(dāng)使用批發(fā)或零售模式時(shí)，另一個(gè)注意事項(xiàng)是，不要成為價(jià)格最低的賣家。

雖然你想提供有競爭力的價(jià)格，但誰都不想引發(fā)一場價(jià)格戰(zhàn)，造成價(jià)格惡性競爭，對利潤率形成重大打擊。

自有品牌產(chǎn)品的定價(jià)策略

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，當(dāng)你銷售自有品牌產(chǎn)品時(shí)，你不必與其他賣家競爭就能贏得Buy Box，因?yàn)槟闶俏ㄒ灰粋€(gè)提供該產(chǎn)品的賣家。

然而，與市場上銷售的其他類似產(chǎn)品相比，你的產(chǎn)品定價(jià)要有競爭力。價(jià)格不僅會影響你的銷量和利潤率，還會影響你的品牌聲譽(yù)。

作為一個(gè)自有品牌的擁有者，你的目標(biāo)應(yīng)該是提供一個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)品。

如果你的產(chǎn)品具有競爭對手無法提供的功能，那顧客愿意在你的產(chǎn)品上多花一點(diǎn)錢，因?yàn)槲镉兴怠＃缇畴娚绦旅襟w&服務(wù)連接平臺-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入亞馬遜群，對接優(yōu)質(zhì)跨境電商資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請聯(lián)系我們授權(quán)。