旺季來(lái)臨，很多亞馬遜FBA賣家在搞定推新品、打造爆款等為店鋪提高銷量的營(yíng)銷問(wèn)題后，都會(huì)著手處理合理備貨，避免斷貨的問(wèn)題。(文末掃碼加入亞馬遜精英賣家交流群)

FBA賣家為什么會(huì)擔(dān)心補(bǔ)貨問(wèn)題呢？賣家使用亞馬遜的FBA物流服務(wù)固然有許多好處，但是也帶來(lái)了一些風(fēng)險(xiǎn)，這也是賣家擔(dān)心補(bǔ)貨問(wèn)題的原因之一，這些風(fēng)險(xiǎn)甚至可能影響賣家賬號(hào)安全。

怎么得出備貨周期和數(shù)量呢？

當(dāng)賣家進(jìn)行新品的上架時(shí)，還沒(méi)有買(mǎi)家下單，新品的銷售數(shù)據(jù)對(duì)賣家下一階段的備貨還沒(méi)有太大的參考價(jià)值。

那么這種情況賣家怎么判斷這件產(chǎn)品該備貨的數(shù)量和備貨周期呢？賣家可以通過(guò)best  seller排名尋找跟自己產(chǎn)品一樣的競(jìng)品參考，通過(guò)競(jìng)品的銷售判斷自己店鋪產(chǎn)品的銷量和listing排名，這樣來(lái)渡過(guò)沒(méi)有數(shù)據(jù)為新品分析備貨的時(shí)期。

而對(duì)于那些已經(jīng)銷售一段時(shí)間，存在階段銷售數(shù)據(jù)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，賣家要根據(jù)產(chǎn)品在各個(gè)周期的銷售數(shù)據(jù)和一些其它的因素分析下一階段的銷量，進(jìn)行合理的備貨。

亞馬遜的FBA賣家必須擁有會(huì)合理備貨的技能，因?yàn)橐坏┯龅紽BA倉(cāng)庫(kù)斷貨，那么這種情況賣家基本上就等于收到差評(píng)。

所以需要賣家學(xué)會(huì)FBA補(bǔ)貨公式這一基礎(chǔ)核心，這對(duì)于賣家合理備貨，免去斷貨問(wèn)題有極大幫助。

賣家在備貨的時(shí)候，通常都希望得到最為合理的備貨數(shù)量，這樣可以減少損失，降低成本，而這備貨數(shù)量的計(jì)算是極其復(fù)雜的。

但我們可以用簡(jiǎn)單的“備貨數(shù)量=未來(lái)銷量-現(xiàn)有數(shù)量”的FBA補(bǔ)貨公式計(jì)算，在根據(jù)賣家的產(chǎn)品實(shí)際情況加以優(yōu)化，得到更合理的備貨數(shù)量。

其中現(xiàn)有數(shù)量賣家比較容易計(jì)算。

1.

未來(lái)銷量怎么計(jì)算？

未來(lái)銷量的計(jì)算并不是那么簡(jiǎn)單的，需要很多的銷售數(shù)據(jù)支持計(jì)算，包括日平均銷量的數(shù)據(jù)。

一般賣家都是通過(guò)“日平均銷量*備貨時(shí)長(zhǎng)=未來(lái)銷量”公式計(jì)算未來(lái)銷量的。

(1)日平均銷量怎么算？

可以通過(guò)“(3天的日均銷量+7天的日均銷量+14天的日均銷量+30天的日均銷量)/4”公式計(jì)算，得出的數(shù)據(jù)是比較準(zhǔn)確的。

(2)備貨時(shí)長(zhǎng)怎么算？

在上面的未來(lái)銷量公式中，除了日均銷量外，也要進(jìn)行備貨時(shí)長(zhǎng)的數(shù)據(jù)計(jì)算。這其中需要涉及到一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)需要的時(shí)間、產(chǎn)品剩下的可售時(shí)間、產(chǎn)品運(yùn)輸需要的時(shí)間、還有產(chǎn)品庫(kù)存安全的時(shí)間?？梢杂孟旅孢@個(gè)公式計(jì)算:

“備貨時(shí)長(zhǎng)=生產(chǎn)天數(shù)+安全庫(kù)存天數(shù)+運(yùn)輸時(shí)長(zhǎng)-可售天數(shù)”。

2.

現(xiàn)有數(shù)量也就是剩余庫(kù)存怎么計(jì)算？

剩余庫(kù)存是直接看后臺(tái)庫(kù)存數(shù)據(jù)嗎？并不是，賣家發(fā)的貨物還在發(fā)貨途中時(shí)，賣家產(chǎn)品還在繼續(xù)銷售者，所以直接看后臺(tái)得到的數(shù)據(jù)是不準(zhǔn)確的，最后的備貨數(shù)量也會(huì)出現(xiàn)比較大的差距。

所以賣家在計(jì)算剩余庫(kù)存的時(shí)候必須將正發(fā)貨在途中，已銷售但還為發(fā)貨的產(chǎn)品數(shù)量減去，這樣得到的剩余庫(kù)存數(shù)量才比較準(zhǔn)確。

任何一個(gè)數(shù)據(jù)的誤差太大都會(huì)導(dǎo)致賣家備貨數(shù)量出現(xiàn)極大的不合理。所以進(jìn)行FBA補(bǔ)貨賣家需要分析的數(shù)據(jù)很多，要注意的地方也很多，只有細(xì)心注意每一個(gè)問(wèn)題，賣家才能不不出現(xiàn)斷貨的情況。

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