說到提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，每個(gè)亞馬遜賣家可能都有自己的經(jīng)驗(yàn)、分析、總結(jié)，對(duì)于常見的標(biāo)題、圖片、價(jià)格等影響因素都很了解。

但是，可能在研究如何設(shè)置標(biāo)題，制作高質(zhì)量的圖片素材，關(guān)鍵詞等占用的時(shí)間太多，有時(shí)賣家會(huì)忽略了產(chǎn)品定價(jià)的重要性。

(文末掃碼加入精英賣家交流群)

其實(shí)，當(dāng)賣家在標(biāo)題，圖片，以及關(guān)鍵詞等各方面都做的良好，認(rèn)為在產(chǎn)品曝光和流量足夠情況下，能帶來不錯(cuò)的單量時(shí)，卻出現(xiàn)了點(diǎn)擊率提高，但是轉(zhuǎn)化率不高的現(xiàn)象。相關(guān)文章可閱讀《如何確定您的亞馬遜產(chǎn)品最佳定價(jià)？遵循以下三個(gè)步驟》

這種情況通常都出現(xiàn)在產(chǎn)品定價(jià)上，畢竟對(duì)于賣家來說，在繁多繚亂的產(chǎn)品中花大量時(shí)間瀏覽，無非是想找高性價(jià)比高的，質(zhì)量口碑好的產(chǎn)品。

如果你的價(jià)格相比于其他賣家沒有競(jìng)爭(zhēng)力，那么就算你流量再多，點(diǎn)擊再高，單量增長(zhǎng)也不會(huì)理想。

如何為產(chǎn)品定位一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格？

首先，賣家需要知道，產(chǎn)品定價(jià)有3個(gè)基本邏輯：成本定價(jià)、現(xiàn)行價(jià)格定價(jià)、心理定價(jià)。

1.成本定價(jià)方法：這種定價(jià)法是現(xiàn)在眾多賣家比較常用的一種方法，就是在賣家銷售成本上，乘以賣家預(yù)期利潤(rùn)率進(jìn)行定價(jià)。

使用成本定價(jià)法，賣家需要對(duì)自己店鋪運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的成本、推廣等各方面的費(fèi)用和都有詳細(xì)了解，然后在成本的基礎(chǔ)上進(jìn)行定價(jià)。

目前，亞馬遜有FBM自配送賣家和FBA賣家，使用的物流模式也不同，進(jìn)而涉及到的各方面費(fèi)用也會(huì)有差別，所以在進(jìn)行成本定價(jià)時(shí)計(jì)算方式也不同。

FBM和FBA產(chǎn)品售價(jià)計(jì)算公式：

FBM產(chǎn)品售價(jià)：產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+期望利潤(rùn)+其他。

FBA產(chǎn)品售價(jià)：產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+FBA費(fèi)用+FBA頭程均攤費(fèi)用+期望利潤(rùn)+其他。

2.心理定價(jià)方法：這種定價(jià)法是通過分析買家客戶購物心理，采取的一種定價(jià)方法。

這是一種充分利用“視覺沖擊”的定價(jià)方法，在合理定價(jià)之后，進(jìn)行細(xì)節(jié)方面的優(yōu)化，以達(dá)到提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的目的。相關(guān)文章可閱讀《亞馬遜判定產(chǎn)品售價(jià)過高，自動(dòng)下架listing！賣家反復(fù)調(diào)價(jià)無果？》

賣家通常會(huì)選擇在產(chǎn)品合理定價(jià)之后，將價(jià)格調(diào)整優(yōu)化，以“99”、”98“等暗示特價(jià)的數(shù)字結(jié)尾，給消費(fèi)者一種錯(cuò)覺，以此勾引消費(fèi)者的購物欲望。

當(dāng)然，合理的定價(jià)并不代表就具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，賣家需要從產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間和產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)度2方面判斷篩選出競(jìng)爭(zhēng)力加大的價(jià)格。

產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間：制作一個(gè)該產(chǎn)品類目搜索頁面Top100的價(jià)格和Review評(píng)論統(tǒng)計(jì)表；根據(jù)表格數(shù)據(jù)回至折線圖；然后判斷競(jìng)爭(zhēng)力最高的價(jià)格區(qū)間。

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度：根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間表格中的數(shù)據(jù)，計(jì)算100個(gè)產(chǎn)品價(jià)格的”平均價(jià)格“，以此價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)力的分界線，低于或等于此價(jià)格的說明有著較高的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.現(xiàn)行價(jià)格定價(jià)方法：這種定價(jià)法是從市場(chǎng)上其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手角度分析，將價(jià)格定的比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法。相關(guān)文章可閱讀《亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)技巧：A/B測(cè)試、設(shè)Business Price、心理定價(jià)法》

通常情況下，產(chǎn)品定價(jià)都按照比市場(chǎng)上同類大賣家低1-2美元價(jià)格進(jìn)行，這種定價(jià)方式較常見暫時(shí)無法清晰合理的整合店鋪產(chǎn)品的各項(xiàng)費(fèi)用，形成自己的定價(jià)邏輯的新手賣家。

所以，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)作為一個(gè)參考，畢竟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)肯定是符合市場(chǎng)定價(jià)規(guī)則的，以低1-2美元的現(xiàn)行價(jià)格銷售，沖擊銷量，后續(xù)根據(jù)虧損狀況分析產(chǎn)品潛力，以及反向推導(dǎo)利潤(rùn)率，摸索定價(jià)邏輯。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews/文anthony Wu）文末掃碼加入跨境電商精英交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。