說到提升產(chǎn)品競爭力，每個亞馬遜賣家可能都有自己的經(jīng)驗(yàn)、分析、總結(jié)，對于常見的標(biāo)題、圖片、價格等影響因素都很了解。

但是，可能在研究如何設(shè)置標(biāo)題，制作高質(zhì)量的圖片素材，關(guān)鍵詞等占用的時間太多，有時賣家會忽略了產(chǎn)品定價的重要性。

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其實(shí)，當(dāng)賣家在標(biāo)題，圖片，以及關(guān)鍵詞等各方面都做的良好，認(rèn)為在產(chǎn)品曝光和流量足夠情況下，能帶來不錯的單量時，卻出現(xiàn)了點(diǎn)擊率提高，但是轉(zhuǎn)化率不高的現(xiàn)象。相關(guān)文章可閱讀《如何確定您的亞馬遜產(chǎn)品最佳定價？遵循以下三個步驟》

這種情況通常都出現(xiàn)在產(chǎn)品定價上，畢竟對于賣家來說，在繁多繚亂的產(chǎn)品中花大量時間瀏覽，無非是想找高性價比高的，質(zhì)量口碑好的產(chǎn)品。

如果你的價格相比于其他賣家沒有競爭力，那么就算你流量再多，點(diǎn)擊再高，單量增長也不會理想。

如何為產(chǎn)品定位一個有競爭力的價格？

首先，賣家需要知道，產(chǎn)品定價有3個基本邏輯：成本定價、現(xiàn)行價格定價、心理定價。

1.成本定價方法：這種定價法是現(xiàn)在眾多賣家比較常用的一種方法，就是在賣家銷售成本上，乘以賣家預(yù)期利潤率進(jìn)行定價。

使用成本定價法，賣家需要對自己店鋪運(yùn)營產(chǎn)品的成本、推廣等各方面的費(fèi)用和都有詳細(xì)了解，然后在成本的基礎(chǔ)上進(jìn)行定價。

目前，亞馬遜有FBM自配送賣家和FBA賣家，使用的物流模式也不同，進(jìn)而涉及到的各方面費(fèi)用也會有差別，所以在進(jìn)行成本定價時計算方式也不同。

FBM和FBA產(chǎn)品售價計算公式：

FBM產(chǎn)品售價：產(chǎn)品成本+平臺傭金+期望利潤+其他。

FBA產(chǎn)品售價：產(chǎn)品成本+平臺傭金+FBA費(fèi)用+FBA頭程均攤費(fèi)用+期望利潤+其他。

2.心理定價方法：這種定價法是通過分析買家客戶購物心理，采取的一種定價方法。

這是一種充分利用“視覺沖擊”的定價方法，在合理定價之后，進(jìn)行細(xì)節(jié)方面的優(yōu)化，以達(dá)到提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的目的。相關(guān)文章可閱讀《亞馬遜判定產(chǎn)品售價過高，自動下架listing！賣家反復(fù)調(diào)價無果？》

賣家通常會選擇在產(chǎn)品合理定價之后，將價格調(diào)整優(yōu)化，以“99”、”98“等暗示特價的數(shù)字結(jié)尾，給消費(fèi)者一種錯覺，以此勾引消費(fèi)者的購物欲望。

當(dāng)然，合理的定價并不代表就具有強(qiáng)大的競爭力，賣家需要從產(chǎn)品價格區(qū)間和產(chǎn)品價格競爭度2方面判斷篩選出競爭力加大的價格。

產(chǎn)品價格區(qū)間：制作一個該產(chǎn)品類目搜索頁面Top100的價格和Review評論統(tǒng)計表；根據(jù)表格數(shù)據(jù)回至折線圖；然后判斷競爭力最高的價格區(qū)間。

產(chǎn)品競爭度：根據(jù)產(chǎn)品價格區(qū)間表格中的數(shù)據(jù)，計算100個產(chǎn)品價格的”平均價格“，以此價格作為競爭力的分界線，低于或等于此價格的說明有著較高的競爭力。

3.現(xiàn)行價格定價方法：這種定價法是從市場上其他競爭對手角度分析，將價格定的比競爭對手低，占據(jù)競爭優(yōu)勢的方法。相關(guān)文章可閱讀《亞馬遜產(chǎn)品定價技巧：A/B測試、設(shè)Business Price、心理定價法》

通常情況下，產(chǎn)品定價都按照比市場上同類大賣家低1-2美元價格進(jìn)行，這種定價方式較常見暫時無法清晰合理的整合店鋪產(chǎn)品的各項(xiàng)費(fèi)用，形成自己的定價邏輯的新手賣家。

所以，根據(jù)競爭對手的定價作為一個參考，畢竟競爭對手的定價肯定是符合市場定價規(guī)則的，以低1-2美元的現(xiàn)行價格銷售，沖擊銷量，后續(xù)根據(jù)虧損狀況分析產(chǎn)品潛力，以及反向推導(dǎo)利潤率，摸索定價邏輯。

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