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單場達播帶動品牌月GMV 翻番!LazMall直播激勵計劃開啟

藍海億觀網2024年10月28日 0

年輕、樂于消費嘗鮮……這是東南亞消費者的鮮明標簽。

而家用美容儀市場,正因這股消費浪潮而蓬勃發(fā)展,這正是美容儀品牌AMIRO覓光決心進軍東南亞市場的初衷。然而,中國品牌缺乏海外知名度積累,很多成熟品牌出海也要從“白牌”做起。Amiro如何在這片廣袤的市場中脫穎而出?


為了迅速擴大品牌聲量和提升銷量,Amiro選擇在Lazada開啟達人直播。Amiro海外電商高級經理Choie表示:“東南亞用戶愿意為具備良好品牌知名度的產品買單,也更信賴口碑和社交宣傳?!边@意味著,品牌需要投入更多資源進行品牌建設,才能贏得消費者的青睞。


在Lazada馬來西亞跨境站長Jeff的推薦下,Amiro與官方推薦的達人Elle開展了合作。Elle是一位擁有大量活躍粉絲的美容達人,深受粉絲信任。兩個月前,Elle在首次試用Amiro的新品光療面罩后,便被其美容效果所吸引,她認為該美容儀非常符合粉絲的需求。雙方隨后展開了深入的合作討論,包括優(yōu)惠力度的設定和推廣策略的制定。


為確保直播效果最大化,Amiro提前半個月對產品進行了全面了解,與Elle進行了多次溝通。Amiro不僅在Lazada推出海外獨家的金色面罩作為核心賣點,還根據(jù)國內市場的銷售大數(shù)據(jù),提煉出核心賣點、用戶訴求和常見問題,并將這些信息傳遞給達人。Elle則在Facebook和Instagram上通過獨家優(yōu)惠和限量產品進行預熱,成功吸引了一批粉絲提前種草。

9月,Amiro在Lazada平臺的銷售額環(huán)比8月增長近兩倍,尤其是通過Elle的達人直播,Amiro新品光療面罩在馬來西亞市場一炮而紅,迅速熱銷。Elle在直播中詳細展示了產品的使用方法和顯著效果,與觀眾進行實時互動,解答疑問,極大地提升了觀眾的購買欲望。直播結束后,相關產品短時間內售罄,創(chuàng)下了當月銷售新高。


Choie分享道:“Amiro的成功不僅在于單次的直播帶動銷量,更在于通過頭部達人建立的品牌信任度和持續(xù)的市場影響力?!彼M一步指出,擁有較多預算的品牌應通過頭部達人短視頻和直播,持續(xù)進行品牌和產品宣傳,從而不斷擴大市場影響力。


通過與Elle等符合品牌人群契合的腰部及頭部達人的合作,Amiro不僅實現(xiàn)了銷售增長,還大幅提升了品牌在東南亞市場的知名度和美譽度。Elle的粉絲基礎為Amiro帶來了爆發(fā)性的流量和訂單,而高互動率和精準的市場定位則確保了轉化率的提升。


頭部達人在直播中的投入和頻頻刷新記錄的表現(xiàn),為Amiro帶來了強勁的增長動力。Choie強調:“頭部達人擁有龐大的粉絲基礎,通過實時互動的帶貨直播,配合有效的前后期策略,能夠帶來可觀的場觀和GMV。


目前,積極布局直播的商家普遍具有更長期的經營和品牌提升目標。依靠達播,品牌不僅能提升知名度,還能通過創(chuàng)新的內容形式和精準的互動方式,增強與消費者之間的情感連接和互動體驗。



作為東南亞領先電商平臺,Lazada將繼續(xù)為更多品牌提供優(yōu)質的達人資源和精準的營銷支持,助力品牌在東南亞取得更大的成功。在大促旺季前Lazada馬來西亞面向LazMall商推出“直播激勵計劃”,提供平臺補貼優(yōu)惠券(Co-funded Voucher)資源,平臺補貼比例高達60%。此外,對于表現(xiàn)優(yōu)異的商家,平臺將基于商家直播銷售表現(xiàn),提供額外補貼及直播/達播指導。如果您也希望在東南亞市場實現(xiàn)品牌飛躍,Lazada將是您最可靠的合作伙伴。攜手Lazada,共同打造品牌的輝煌未來。(來源:Lazada Lazada東南亞電商

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