亞馬遜有許多排名，能幫助賣家提高產(chǎn)品銷量，你了解BSR嗎？藍(lán)海億觀網(wǎng)將帶賣家們了解BSR。(文末掃碼加入精英賣家交流群)

BSR（熱銷排行榜）

Amazon Bestsellers Rank，即熱銷排行榜，指的是在商品類目中的排行，在listing中能看到每一個(gè)小時(shí)實(shí)時(shí)更新的排行。關(guān)于亞馬遜BSR的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《通過亞馬遜BSR榜單，找到大賣家看不上，但賣得滋潤(rùn)的產(chǎn)品》

產(chǎn)品排行越高越可能讓更多的顧客瀏覽到，并為產(chǎn)品帶來可觀的流量，從而促進(jìn)銷量增長(zhǎng)。

那如何才能讓排名靠前？

首先，我們要知道亞馬遜是如何給產(chǎn)品排名的。亞馬遜主要根據(jù)產(chǎn)品的過往銷售數(shù)據(jù)、近期銷售數(shù)據(jù)去判定產(chǎn)品排名的。兩項(xiàng)數(shù)據(jù)，近期銷售數(shù)據(jù)是重點(diǎn)，即使你的過往銷售記錄不太好，但是最近產(chǎn)品突然爆單，那也會(huì)促使BSR變高。關(guān)于亞馬遜BSR的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜又改排名規(guī)則，多變體將同享一個(gè)BSR排名？》

看似只要銷量好，BSR就會(huì)增長(zhǎng)，其實(shí)不然，排名都是通過對(duì)比出來的，在相同條件下（兩家店的過往銷售數(shù)據(jù)、近期銷售數(shù)據(jù)都很好，甚至數(shù)據(jù)一樣），但是只要一家店鋪的其他方面優(yōu)秀，就會(huì)排名靠前。

想要產(chǎn)品排名好，還是要綜合素質(zhì)過硬，一些間接因素也會(huì)影響亞馬遜評(píng)定排名。主要是產(chǎn)品listing里的因素，賣家設(shè)定的關(guān)鍵詞、產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品描述等是不是和顧客檢索的相關(guān)度高。

轉(zhuǎn)化率也是影響排名的因素之一，即使產(chǎn)品因?yàn)橘u家的精心運(yùn)營(yíng)擁有了更多的流量，但是，這些流量?jī)H僅是瀏覽了產(chǎn)品頁(yè)面，卻沒有幾個(gè)人下單，那轉(zhuǎn)化率就低了，排名也不會(huì)高。舉個(gè)例子，賣家的產(chǎn)品有100個(gè)人瀏覽，卻只有10個(gè)人購(gòu)買，那轉(zhuǎn)化率只有10%，而另一家店鋪的同類型產(chǎn)品有50人瀏覽，但是有10個(gè)人下單購(gòu)買產(chǎn)品，那它的轉(zhuǎn)化率就有20%。所以產(chǎn)品能獲得太多的流量也不一定有好處。

如果賣家對(duì)BSR很在意，并準(zhǔn)備精心運(yùn)營(yíng)，那選品上需要避免季節(jié)性產(chǎn)品，選擇一些適合全年銷售的產(chǎn)品。季節(jié)性產(chǎn)品例如夏天的防曬產(chǎn)品、冬天的羽絨服等，雖然能帶來一時(shí)的銷量，幫助排名成長(zhǎng)，但是卻不適合長(zhǎng)期銷售，花再多心思，也不能在季節(jié)外讓其帶來更好的銷量及轉(zhuǎn)化率。

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