許多賣(mài)家在選品時(shí)，經(jīng)常會(huì)將關(guān)鍵詞輸入搜索欄，看看有多少搜索結(jié)果。如果搜索結(jié)果很多，就判定為這個(gè)產(chǎn)品很多人做，反之就少。

亞馬遜搜索結(jié)果靠譜嗎？實(shí)際上并不太靠譜，因?yàn)榈谝豁?yè)的結(jié)果可能是1000個(gè)，再下翻幾頁(yè)，結(jié)果又不一樣了。

因此，搜索結(jié)果不能作為判斷依據(jù)，甚至不能作為參考，只能是一個(gè)非常粗糙的參考。

那么，亞馬遜前端頁(yè)面上的數(shù)據(jù)，沒(méi)有一樣值得我們賣(mài)家參考么？

有，而且還不少。其中亞馬遜Best Seller榜單，是一種我們衡量一個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的重要參考數(shù)據(jù)來(lái)源。

如何找到大賣(mài)家看不上，而又有潛力的產(chǎn)品？

對(duì)于我們普通賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一定要挑選那種大賣(mài)家看不上而由于一定出單潛力的產(chǎn)品。

比如，我們有可以定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，在亞馬遜Best Seller日銷量能夠達(dá)到50單到150單的產(chǎn)品。

這類產(chǎn)品出單量不是非常大，一般大賣(mài)家看不上，即便有做，也不會(huì)傾注大量的資源去做這個(gè)產(chǎn)品。

這樣一來(lái)，我們可以脫離大賣(mài)家的“魔爪”，找到自己的生存空間。

比如，我們能夠沖到小類目Best Seller ，一天幾十但的銷量，每日利潤(rùn)超過(guò)一百美元，雖然不斷，但可以實(shí)打?qū)嵉赝七M(jìn)我們的電商事業(yè)。

毫無(wú)疑問(wèn)，賺錢(qián)是對(duì)我們最大的鼓勵(lì)。

總體說(shuō)來(lái)，通過(guò)亞馬遜前端搜索結(jié)果和Best Seller榜單，我們要注意幾個(gè)重要的參考數(shù)據(jù)：

1. 搜索結(jié)果前3-7頁(yè)是否有很多超低價(jià)listing ：前面3-7頁(yè)是買(mǎi)家瀏覽最多的頁(yè)面。在這一范圍上，很多賣(mài)家以超低價(jià)來(lái)銷售產(chǎn)品，而且如果按照這些價(jià)格出售商品，對(duì)我們來(lái)說(shuō)利潤(rùn)很低，甚至虧錢(qián)的。這類產(chǎn)品，我們應(yīng)當(dāng)趁早放棄，我們是很難擠到排行榜里的，即便是我們燒錢(qián)殺入重圍，我們注定要虧的。

這些競(jìng)爭(zhēng)者以超低價(jià)出售，而且一直霸占好的位置，說(shuō)明他們有足夠的資源來(lái)支撐，或者有貨源優(yōu)勢(shì)，或者資金優(yōu)勢(shì)。

不過(guò)，值得注意是，我們除了看當(dāng)前價(jià)格，也要看歷史價(jià)格。

查看歷史價(jià)格，則要借助一些第三方工具，有些是付費(fèi)的，有些是免費(fèi)的。我們查看歷史價(jià)格發(fā)現(xiàn)，如果這些產(chǎn)品長(zhǎng)期都是超低價(jià)出售，我們一定要不要選擇這些產(chǎn)品。

2. 排行榜的前列，是否有“兇猛”的把持者霸屏：如果在前面幾頁(yè)，很多listing的風(fēng)格類似，而且打法很兇猛。那么，說(shuō)明這類產(chǎn)品可能少數(shù)幾個(gè)賣(mài)家把持了，他們有很大的把握繼續(xù)霸占好的位置，對(duì)于新來(lái)者，他們會(huì)以龐大的資金實(shí)力和凌厲的手段擊退我們，甚至坑害我們中小賣(mài)家。

因此，這種情況要不同跟他們競(jìng)爭(zhēng)了，我們要知難而退。

3.Best Seller 榜單前100賣(mài)家的銷量情況：如果BSR榜單中第一名高150單，第20名30單，那么第100名可能是三單。我們根據(jù)這些數(shù)據(jù)來(lái)判斷，我們是否可以做這一產(chǎn)品。（Andy看跨境電商）文末掃碼，加入亞馬遜精英交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。