基于亞馬遜巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)，有不少原先以獨(dú)立站為主的公司，都開(kāi)始增設(shè)亞馬遜團(tuán)隊(duì)，并將部分獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)人員調(diào)到亞馬遜部門(mén)做站外投放。

Allen原先是公司的獨(dú)立站投手（廣告投放崗位），由于種種原因，公司增設(shè)亞馬遜團(tuán)隊(duì)后，他被調(diào)到站外投放部門(mén)。

“實(shí)際操作下來(lái)，我感覺(jué)亞馬遜站外投放效果，可能比正常的獨(dú)立站投放效果要好一些?！?/span>

Allen介紹，做亞馬遜站外投放的轉(zhuǎn)化率相對(duì)于獨(dú)立站廣告投放，要高一倍不止。原因很可能就是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信賴度問(wèn)題。

Allen公司產(chǎn)品目前價(jià)格、折扣等方面，幾乎與其亞馬遜店鋪上的同步。但是由于亞馬遜政策上更偏向消費(fèi)者，退貨、退款都有保障，而Allen公司的獨(dú)立站并不是太知名的網(wǎng)站，因而兩相比較之下，即便是價(jià)格相同，折扣同步，亞馬遜上的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率也要高于獨(dú)立站上的。

“實(shí)際上第三方平臺(tái)是沒(méi)辦法直接評(píng)估廣告效果的，亞馬遜也不會(huì)允許你裝什么追蹤廣告效果的工具。我們用了一點(diǎn)小竅門(mén)，才追蹤到站外廣告投放的效果的。”

Allen介紹，無(wú)論是Facebook廣告還是谷歌廣告，消費(fèi)者點(diǎn)擊之后，會(huì)先進(jìn)入到一個(gè)信息收集頁(yè)面，需要填寫(xiě)并同意信息采集之后，才會(huì)跳轉(zhuǎn)到亞馬遜界面。

通過(guò)這個(gè)中轉(zhuǎn)，他們監(jiān)測(cè)到了站外投放效果，也對(duì)客戶信息做了一定的收集。

圖| Allen轉(zhuǎn)型做站外后的推廣規(guī)劃

Allen公司屬于“投誠(chéng)型賣(mài)家”，雖然前期以獨(dú)立站為主，但是在看到亞馬遜龐大的流量紅利之后，分出一部分重心在運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪上，甚至將重心從獨(dú)立站轉(zhuǎn)移到亞馬遜店鋪。

并且通過(guò)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)其亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。

而另一類公司，甚至可以稱為“間者”，其運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的目的，純粹就是為其亞馬遜店鋪服務(wù)的。

比如珠寶獨(dú)立站CDE，直接將首圖鏈接到亞馬遜店鋪上：

再比如亞馬遜標(biāo)桿品牌Anker，其獨(dú)立站早期也是將購(gòu)買(mǎi)鏈接直接鏈接到亞馬遜店鋪上。后來(lái)，隨著Anker的羽翼越來(lái)越飽滿，對(duì)亞馬遜的渠道依賴從90%多，下降為50%，同時(shí)Anker為了全面發(fā)展品牌，并降低對(duì)亞馬遜的過(guò)度依賴，才開(kāi)通了在網(wǎng)站上直接購(gòu)買(mǎi)的功能。

事實(shí)上，亞馬遜不僅支持賣(mài)家在獨(dú)立站上添加“Buy On Amazon”按鈕，更是真金白銀地為獨(dú)立站賣(mài)家的活動(dòng)提供了不少的支持。

比如，剛剛過(guò)去的Amazon Prime Day大促活動(dòng)，亞馬遜破天荒地嘗試，讓沒(méi)在亞馬遜上開(kāi)店的DTC品牌獨(dú)立站參與Prime Day大促。

獨(dú)立站只需開(kāi)通亞馬遜支付，并報(bào)名參與“Buy With Prime”，就可以獲得專屬代碼，添加到參與活動(dòng)的產(chǎn)品上。該產(chǎn)品在Prime Day活動(dòng)期間就可以被亞馬遜上的消費(fèi)者看到，并享受Prime配送等服務(wù)。

該活動(dòng)引起了Shopify的極大警惕，特地發(fā)聲明警告賣(mài)家，添加亞馬遜支付的代碼后，Shopify無(wú)法保證賣(mài)家店鋪資金安全等。

Shopify企圖躲在“幕后”挑動(dòng)獨(dú)立站賣(mài)家們“反抗”亞馬遜，“破壞”亞馬遜的“帝國(guó)”建設(shè)。但亞馬遜一封“招安詔”，直接讓許多“叛軍”投誠(chéng)。

不過(guò)也正如賣(mài)家Carryon說(shuō)的一樣，亞馬遜是現(xiàn)在的主流，但獨(dú)立站是未來(lái)的主流。布局亞馬遜能讓品牌更快盈利，解決當(dāng)下的資金流問(wèn)題；而布局獨(dú)立站則是為了品牌更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，可以更自主，不受制于人。

獨(dú)立站與亞馬遜之間并沒(méi)有天然的對(duì)立關(guān)系，更正確的態(tài)度應(yīng)該是相輔相成，通過(guò)亞馬遜打開(kāi)市場(chǎng)獲取品牌知名度，通過(guò)獨(dú)立站存留私域流量，鞏固粉絲。

相信在這種心態(tài)下，賣(mài)家可以走得更遠(yuǎn)一些。（文/億觀分析組）