對(duì)于時(shí)尚購物者來說，亞馬遜并不是一個(gè)最佳的時(shí)尚購物之地。然而，這不影響它成為服裝銷售行業(yè)的龍頭。如今，亞馬遜已經(jīng)成為備受歡迎的服裝購物平臺(tái)，尤其得到了年輕的千禧一代 (1982-2000年之間出生）的歡迎。

然而，Zara 、Revolve和 Asos 等時(shí)尚品牌也在互聯(lián)網(wǎng)上風(fēng)生水起，吸引了眾多網(wǎng)購者蜂擁而至，劃走了大量時(shí)尚電商的蛋糕。亞馬遜有些坐不住了，不甘心僅僅被消費(fèi)者視為購買牙膏和洗滌劑的便利之地，它想樹立一個(gè)更酷的時(shí)尚形象。  

為此， 亞馬遜聯(lián)合時(shí)尚網(wǎng)絡(luò)紅人和社交媒體KOL，推出針對(duì)時(shí)尚領(lǐng)域的細(xì)分服務(wù)the Drop。

大數(shù)據(jù)支撐的the Drop更能俘獲顧客之心

the Drop是由亞馬遜聯(lián)合Instagram等社交媒體的時(shí)尚紅人一同打造的限量版時(shí)尚購物項(xiàng)目。the Drop所售的時(shí)裝由時(shí)尚網(wǎng)絡(luò)紅人一手操刀設(shè)計(jì)，并在亞馬遜上限時(shí)出售，上架30小時(shí)后下架，顧客必須在該時(shí)間段內(nèi)完成購買，過期不候，姿態(tài)滿滿。

亞馬遜之前就已經(jīng)透露了the Drop時(shí)尚購物服務(wù)的風(fēng)聲，但在本周才具體落實(shí)。時(shí)尚紅人 Paola Alberdi開了一個(gè)頭， 他在 Instagram 上有100萬粉絲的。其設(shè)計(jì)了第一個(gè)系列，包括一件售價(jià)60美元的粉色上衣和一件25美元的無袖白色 T恤。

亞馬遜在時(shí)尚購物領(lǐng)域的撒手锏是它的體量龐大的大數(shù)據(jù)。借助于這一數(shù)據(jù)，它可以贏得更多時(shí)尚購物者的歡心。 亞馬遜知道消費(fèi)者在其網(wǎng)站上搜索什么樣的時(shí)尚產(chǎn)品，并利用這些信息幫助網(wǎng)絡(luò)紅人及the Drop 設(shè)計(jì)最暢銷的服裝。在亞馬遜上搜索和購物的人越多，它得到的數(shù)據(jù)就越多，也就更能為時(shí)尚消費(fèi)者提供他們心儀的服裝，甚至可能進(jìn)一步，判斷出他們?cè)诮酉乱欢螘r(shí)間里時(shí)尚需求趨勢(shì)。

限量版時(shí)裝的帶動(dòng)效應(yīng)

在具體做法方面，亞馬遜仿照零售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手塔吉特的做法。 

多年來，塔吉特一直與高端時(shí)尚品牌合作，為其門店設(shè)計(jì)限量版服裝和配飾系列。 上個(gè)月，塔吉特與Vineyard Vines合作推出 一個(gè)新的時(shí)尚產(chǎn)品系列。電子商務(wù)分析師認(rèn)為，與時(shí)尚品牌合作并不一定是為了提高整體銷售額，但可以起到錦上添花的效果，同時(shí)可以帶動(dòng)其他常規(guī)商品的消費(fèi)。

消費(fèi)者可能在購買這些時(shí)尚產(chǎn)品的同時(shí)，在購物車?yán)镌偌尤胧畮锥畟€(gè)商品。 比如一個(gè)女顧客購買了一件限量版的設(shè)計(jì)師裙子，可能順便買了一些刀叉和洗滌劑。

相對(duì)于專業(yè)的時(shí)尚設(shè)計(jì)師來說，時(shí)尚網(wǎng)絡(luò)紅人的影響力確實(shí)沒有那么大。但是，亞馬遜此舉在于向用戶尤其是年輕的時(shí)尚人群、重度社交媒體用戶樹立一個(gè)形象：酷小孩都在亞馬遜上購買時(shí)尚服裝！

亞馬遜Sylesnap：找同款，先試后買

與此同時(shí)，亞馬遜宣布了另一項(xiàng)針對(duì) Instagram 的新功能。 在亞馬遜App上的Stylesnap功能可以允許用戶上傳一張照片，并找到同款服裝。比如說，用戶穿著可愛的裙子擺姿勢(shì)，然后在網(wǎng)站上找到類似的服裝。  

用戶在生活中拍攝照片之時(shí)也可以使用 Stylenap。 比如某個(gè)Instagram的時(shí)尚紅人可能看上了一家昂貴服裝，TA可以通過亞馬遜Stylesnap 功能，在平臺(tái)里找到更加廉價(jià)的山寨店，然后在兩天后就可以送貨上門。

除此之外，亞馬遜還推出了其他的時(shí)尚業(yè)務(wù)功能模塊。比如， 用戶借助于亞馬遜Prime Wardrobe的功能，在購買前試穿衣服，這有點(diǎn)類似于 Stitch Fix的功能。這一功能去年擴(kuò)展到美國所有 Prime 用戶。

對(duì)服裝跨境電商賣家的影響

亞馬遜推出the Drop對(duì)中國的服裝跨境電商賣家會(huì)有什么影響呢？

總體來說，在紅人的龐大影響力下，亞馬遜the Drop將奪走第三方服裝賣家一部分訂單； the Drop有利于亞馬遜樹立一個(gè)時(shí)尚形象，吸引更多的時(shí)尚購物者到平臺(tái)上購買服裝，這將形成一個(gè)巨大的疊加效應(yīng)，這對(duì)于第三方時(shí)尚賣家來說是一件好事。 正如亞馬遜其他的試水業(yè)務(wù)一樣，the Drop尚在試驗(yàn)階段，其最終命運(yùn)未可知the Drop ，或許來得快，也去得快。但種種跡象表明，亞馬遜這次是下了決心，要在時(shí)尚領(lǐng)域大顯身手，畢竟時(shí)尚是一塊巨大的蛋糕，因此服裝賣家一定要做好長期準(zhǔn)備； 在亞馬遜平臺(tái)上，第三方賣家給亞馬遜帶來的營收，已經(jīng)超過了一半以上，占據(jù)越來越重要的地位，成為亞馬遜平臺(tái)的立身之本。亞馬遜不會(huì)輕易打破平衡，會(huì)給第三方賣家留有余地。（藍(lán)海億觀網(wǎng) 吳以輝 ）