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52億級賣家賽維主動(dòng)砍掉1000店鋪，員工帳號清零，越精越值錢？

藍(lán)海億觀網(wǎng)2021年07月01日 186

“營收1倍，凈利8倍，多帳號的最好時(shí)代，已過去？”

近日，華南城大賣家賽維，開啟了第二次IPO的進(jìn)程。
2020年，賽維營收約52.5億元，凈利潤也達(dá)到了4.5億元。
（最新版招股說明書）
跟許多大賣家一樣，比如遨森，2020年賽維的營收相比2019年增加了不到一倍，但是凈利潤卻增長了近8倍。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2020是疫情年，情況特殊。在物流不暢以及亞馬遜入倉限制的背景下，許多賣家減少了備貨量，還提升了售價(jià)，庫存產(chǎn)品卻在一輪又一輪的爆發(fā)式購買中，被一清而空。
減少了備貨，增加了銷量，又提高了價(jià)格，在這樣的情況下，許多賣家2020年的凈利潤達(dá)到了十分可觀的數(shù)字。
未知賽維的凈利潤暴漲，是否也有這方面因素？
更有意思的是，在2020年，賽維相比2019年，店鋪數(shù)量減少了近千個(gè)。
從數(shù)據(jù)上來看，2019年，賽維各平臺店鋪數(shù)量還有2361個(gè)，到了2020年末，僅剩下1405個(gè)。雖然仍舊是多店鋪運(yùn)營，但店鋪數(shù)量減少近千個(gè)，卻是一個(gè)十分可觀的數(shù)量。
如此情況下，凈利潤還能增長近8倍，難道賽維在2020年做了“瘦身運(yùn)動(dòng)”？
從2019年準(zhǔn)備IPO開始，賽維就開始著手清理一批具有潛在風(fēng)險(xiǎn)的帳號。
這些存在潛在風(fēng)險(xiǎn)的帳號，是通過與第三方簽訂代持協(xié)議控制的店鋪。
2018年底，賽維通過第三方代持的店鋪還有2001個(gè)，到了2019年底，就只剩下834個(gè)，減少了1100多個(gè)。
及至2020年底，第三方店鋪數(shù)量直接清零。
 
第三方店鋪數(shù)量在減少，同時(shí)帶來的就是第三方店鋪對營業(yè)額的貢獻(xiàn)也在逐年下降。
2018年底，賽維第三方店鋪貢獻(xiàn)的收入合計(jì)有16億，占據(jù)了主營業(yè)務(wù)收入的71.45%，彼時(shí)的第三方店鋪簡直是賽維的“主力中軍”。
到2019年底，其營收下降到了4.73億元，占比也下降到了16.43%。
2020年，第三方店鋪收入也隨著店鋪數(shù)量一起清零。
在賽維2020年7月份的第一份招股書當(dāng)中，提到了公司注冊了822家子公司用以開店，其實(shí)這800多家子公司的店鋪，就是為了承接這些通過第三方代持協(xié)議代持的店鋪的銷售情況。
據(jù)賽維解釋，亞馬遜等平臺并未阻止公司用數(shù)量龐大的子公司開設(shè)店鋪。
賽維注冊多個(gè)子公司開店，主要也是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多樣化發(fā)展，并非為了規(guī)避平臺規(guī)則。
目前從理論上說，這樣的做法好像沒有問題。但具體實(shí)施情況如何，有待進(jìn)一步觀察。

▌降低風(fēng)險(xiǎn)，為沖刺IPO做準(zhǔn)備？

一位資深的業(yè)內(nèi)人士解釋，賽維這樣的做法，對其沖刺IPO是比較有利的。
一方面，正如上文提到的，通過子公司開設(shè)店鋪，并不違背亞馬遜的規(guī)則，減少了店鋪本身的風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，通過與第三方簽訂代持協(xié)議的方式開設(shè)的店鋪，后期會遇到店鋪歸屬權(quán)問題，如果無法有效解決，將會產(chǎn)生不必要的麻煩和損失。
而通過子公司開設(shè)店鋪，最大的好處就是母公司完全控股子公司，對子公司的資產(chǎn)、產(chǎn)生的收入有絕對的掌控權(quán)。
這就避免了可能會發(fā)生的店鋪歸屬權(quán)糾紛的問題。
“因?yàn)楣靖谌胶炗喌氖恰謪f(xié)議’，第三方完全可以認(rèn)定店鋪是他的，公司并不占據(jù)法理。因此，這樣的代持協(xié)議其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)還不小?！?/section>
除了通過子公司注冊店鋪以外，賽維還對子公司的營收進(jìn)行了一道保險(xiǎn)設(shè)置。
賽維旗下用于開店鋪的子公司，如非必要，全部不設(shè)置銀行收款賬戶。
而子公司店鋪營收，統(tǒng)一由香港蘭馬特及美國蘭馬特兩家專門的會計(jì)子公司進(jìn)行核算上報(bào)。
這樣一來，既統(tǒng)一了核算流程，方便對各個(gè)子公司店鋪營收的管理，同時(shí)也增強(qiáng)了對子公司的管控力度，能夠有效降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
●規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：整棟樓賣家，遭遇視頻驗(yàn)證
其實(shí)，對于代持第三方店鋪的風(fēng)險(xiǎn)，早在今年2月底就徹底爆發(fā)過一次。
從2月底開始，陸續(xù)有亞馬遜賣家收到郵件，聲稱需要在7日之內(nèi)進(jìn)行視頻驗(yàn)證，否則將暫停賣家銷售權(quán)限。
3月初開始，收到郵件的人越來越多，某個(gè)多帳號運(yùn)營的賣家三天內(nèi)收到了近100封郵件。
一位深圳賣家反饋，其公司所在的整棟辦公樓的賣家，都遭遇到了視頻驗(yàn)證，波及范圍甚廣。
一言以蔽之，2月底到3月份的視頻驗(yàn)證風(fēng)波，對多帳號運(yùn)營的賣家來說是一次巨大的挑戰(zhàn)，因?yàn)橐曨l驗(yàn)證需要注冊帳號所使用的營業(yè)執(zhí)照上的法人代表配合。
有賣家企圖蒙混過關(guān)，結(jié)果被發(fā)現(xiàn)批量造假證件，被警方逮捕。
當(dāng)然，對于賽維這種大公司來說，與其簽訂店鋪代持協(xié)議的第三方，還是愿意配合做各種認(rèn)證的。但是也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。
將店鋪所有權(quán)收歸到子公司之后，這樣的風(fēng)險(xiǎn)就能夠規(guī)避了。
店鋪安全性，對于跨境電商賣家，尤其是準(zhǔn)備進(jìn)行IPO的賣家來說，是至關(guān)重要的。很明顯的一個(gè)趨勢是，今年4月底開始，持續(xù)到現(xiàn)在的大賣家封號潮，讓多少原定要進(jìn)行IPO的企業(yè)推遲上市？甚至有些企業(yè)上市的希望直接破滅。
賽維從2019年開始，就在著手清理這些歸屬不明確的帳號，顯然是比較有遠(yuǎn)見的做法。
●規(guī)范財(cái)務(wù)信息：比例外收入，一筆糊涂賬
另一位業(yè)內(nèi)人士表示，賽維逐步清理這些歸屬不明的帳號，有利于讓其財(cái)務(wù)信息更加清晰和規(guī)范化。
由于此前這些店鋪，是跟第三方簽訂代持協(xié)議的，因此這些店鋪的營收無法很明晰其真正的歸屬。店鋪屬于第三方的，賽維只不過是“代為管理”，這其中必然涉及到店鋪收入的分成比例問題，究竟有多少是“明確歸屬”賽維的？
而那些“比例外”的收入，該怎么處理？這些怎么算，都是一筆糊涂賬。
將這些歸屬不明的帳號清理干凈，以子公司注冊的帳號代替，就不存在這個(gè)問題了。子公司的營收也是母公司的營收。怎么分配，母公司說了算。
這樣，在財(cái)務(wù)信息方面也就不存在“糊涂賬”了，能夠更明晰，更規(guī)范，也對公司上市，申請IPO更有利。

▌3000個(gè)帳號的大賣家，如何獲得帳號注冊的資料？

盡管賽維還在執(zhí)行的，仍然是多帳號運(yùn)營的策略，但在帳號安全及規(guī)范上，已經(jīng)走在比較前面了。
實(shí)際上，大賣家多帳號運(yùn)營，一直是公開的秘密。
據(jù)易佰網(wǎng)絡(luò)財(cái)報(bào)反饋，及至2020年上半年其店鋪數(shù)量達(dá)到1846個(gè)，其中亞馬遜店鋪367個(gè)，速賣通店鋪379個(gè)，Wish店鋪264個(gè)，東南亞電商平臺Lazada的店鋪數(shù)量也上升到164個(gè)。
有棵樹在2020年回復(fù)深交所質(zhì)詢的回復(fù)函中，公布了自己第三方平臺店鋪數(shù)量為3873個(gè)。
為了獲得注冊帳號的資料，賣家們也是各顯神通。
比如上述提到的，大企業(yè)會向員工及其他公司“借用”信息，而后每月提供1500-2000元不等的“補(bǔ)貼”，再利用這些信息注冊亞馬遜帳號。
有莆田賣家在今年年后，打著“獻(xiàn)愛心”旗號，征集村里60歲以上老人的身份信息，只要提供信息，就能獲得一桶油、一袋米。
實(shí)則，賣家利用這些身份信息注冊亞馬遜帳號，賺取更多的利益。
有些賣家會借助爬蟲軟件，將一些經(jīng)營得“半死不活”的帳號信息找出來，然后聯(lián)系帳號賣家，協(xié)商轉(zhuǎn)讓帳號。對于這些賣家來說，帳號放在自己手上不過是進(jìn)退失據(jù)，賣掉還能賺筆錢，何樂而不為？
還有一些大企業(yè)以及電商園區(qū)，會打著“培養(yǎng)人才”的旗號，大肆招收高校學(xué)生實(shí)習(xí)，慫恿學(xué)生注冊亞馬遜帳號“練手”，而這些帳號最終會留在園區(qū)內(nèi)，再被轉(zhuǎn)手賣給需要的企業(yè)。
上述所說的方法，最終獲得的都是屬于第三方信息帳號，也是賽維清理的重點(diǎn)對象。不過，目前用這些方法獲得注冊信息，仍然是大部分賣家的主流方法。
在沒有能力如同賽維那般以多個(gè)子公司取代第三方信息帳號的情況下，賣家們在使用這些信息時(shí)還需要留意，不僅僅是涉及到亞馬遜規(guī)則的問題，可能一不小心就會觸及法律底線。

▌營收52億，賽維都賣了什么？哪些最賺錢？

2020年，賽維營收52.5億元，凈利潤達(dá)到了4.5億元。其中，幾個(gè)主營品類產(chǎn)品都有著不菲的貢獻(xiàn)。
首先，是賽維主打的服飾配飾類產(chǎn)品，營收24.74億元，占總營收比重為47.11%，不愧為其發(fā)家品類。
百貨家居類營收10.96億元，占比20.87%，排名第二。
運(yùn)動(dòng)娛樂產(chǎn)品營收10.15億元，占比19.33%，排名第三。
數(shù)碼汽摩產(chǎn)品營收3.71億元，占比7.08%，排名第四。
另外，賽維還對外提供物流服務(wù)，2020年為其創(chuàng)造了2.95億元的營收。
在這些主營產(chǎn)品當(dāng)中，賽維根據(jù)大小品類，打造了十?dāng)?shù)個(gè)不同的品牌。
其中，服飾配飾類產(chǎn)品，就有十個(gè)品牌。
僅僅女裝類，就有以連衣裙為主的RETRO STAGE，以休閑衛(wèi)衣為主的SHESHOW，以及以女式大衣為主的zeagoo三個(gè)品牌。
女士家居服及睡衣方面，就有HOTOUCH和Ekouaer兩個(gè)品牌，女士內(nèi)衣方面還有Avidlove品牌。
男裝方面，有COOFANDY品牌。
功能服裝方面，有以兒童舞蹈服為主的Arshiner，以女士瑜伽服為主的CooRun，以泳衣為主的ADOME。
在營收排名第二的百貨家居類產(chǎn)品中，賽維打造了ACEVIVI以及HOMDOX兩個(gè)品牌。
運(yùn)動(dòng)娛樂品類，賽維打造了以ANCHEER為主的品牌。
數(shù)碼汽摩類產(chǎn)品，有Sailnovo、CHOOCHEER等品牌。
賽維走出了以服飾品類，作為其單一主品類的結(jié)構(gòu)，形成了多品類、多品牌并進(jìn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大大增強(qiáng)了其營收能力和風(fēng)險(xiǎn)防御能力。
相信這樣的布局，也更有利于賽維進(jìn)行IPO，能夠?yàn)槠浍@得更高的市值做鋪墊。
當(dāng)然，賽維目前也存在一些問題，比如股權(quán)過于集中在創(chuàng)始人及其親屬上。這雖然有利于對公司進(jìn)行統(tǒng)一管理，但也對實(shí)際控股人的個(gè)人能力提出了更高的要求，同時(shí)降低了糾錯(cuò)機(jī)制的作用，容錯(cuò)率受到嚴(yán)重限制。
賽維自身，也意識到了該問題可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。
從目前情況來看，賽維正處在高速發(fā)展階段，這樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)也更利于發(fā)力。既然賽維已經(jīng)意識到可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，我們也相信其能夠妥善地處理好問題。
最后，祝賽維IPO能夠成功，為近日有些低沉的跨境電商帶來一線明媚的喜氣。（文/藍(lán)海億觀網(wǎng)）

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