變快的原因是，深圳索沃思數(shù)碼最近找到了一個(gè)出大單的秘訣：加入阿里國際站新出的“海外現(xiàn)貨”模式。

索沃思跨境運(yùn)營總監(jiān)趙粵涵表示：“過去B2B大單要想成單往往動(dòng)輒要數(shù)月之久，而最近有好幾單，從試單、樣品開發(fā)到?jīng)Q策復(fù)購，全程不到一個(gè)半月，快得超乎想象?！?/span>

圖：阿里國際站商家深圳索沃思數(shù)碼的海外現(xiàn)貨

這背后的原理就是：商家通過阿里國際站新的“海外現(xiàn)貨”模式，把貨提前備在海外，客戶可以迅速拿到樣品試單，樣品讓客戶滿意，新的大單就接踵而至了。

索沃思的趙粵涵告訴記者，這次海外現(xiàn)貨專場來的客戶，從拿到定制樣品到追加500萬大單僅用5天時(shí)間，“如果不把貨提前備在海外，是絕不可能發(fā)生的?！?/span>

備貨海外，很多外貿(mào)商家都以為這是做零售才要用的辦法。但事實(shí)上，阿里國際站為B2B大單重構(gòu)了“海外現(xiàn)貨”模式，把海外庫存與后續(xù)的大單轉(zhuǎn)化連通起來。

海外發(fā)貨、快速到貨的樣品單只是前菜，海外客戶快速?zèng)Q策后，趁熱打鐵過來的訂單就會更大、更多、更快。像索沃思，他們的出單周期縮短了一半，轉(zhuǎn)化率翻了5倍。

而這并不是個(gè)例。

廣州愛仕珠寶也靠“海外現(xiàn)貨”實(shí)現(xiàn)了訂單突圍。過去，珠寶行業(yè)面臨“運(yùn)費(fèi)比貨貴”的難題，試單成本中運(yùn)費(fèi)占比高達(dá)30%以上，導(dǎo)致大量客戶轉(zhuǎn)向本地供應(yīng)商。

而通過美國倉備貨，愛仕珠寶CEO Kevin不僅將運(yùn)費(fèi)占比砍半，還實(shí)現(xiàn)一周內(nèi)送達(dá)，客戶的后續(xù)復(fù)購率立馬上來了，而且，復(fù)購周期也縮短了50%。

事實(shí)上，阿里國際站首頁的“海外現(xiàn)貨”專區(qū)和“Local Stock”標(biāo)簽，成為他精準(zhǔn)引流的最好辦法。Kevin表示：“這個(gè)標(biāo)簽就是流量密碼！”他記得，一位來自中北美的客戶試單后30天內(nèi)多次復(fù)購，并很快提出將月訂單金額提升至30萬美元。

還有中大體育開啟“海外現(xiàn)貨”的首單就成交了1.4萬美元，復(fù)購迅速達(dá)成百萬訂單；建德星瑞提前將1200多款產(chǎn)品備貨到海外，客戶拿樣僅需3-7天，單月復(fù)購超30次；梧州市鉆發(fā)商機(jī)提升45%，新客占比增長5倍，支付轉(zhuǎn)化率高達(dá)100%……

小單測品、快速返單、高效轉(zhuǎn)化——“海外現(xiàn)貨”正在打破“外貿(mào)訂單周期長”的固有認(rèn)知，成為B2B外貿(mào)提前拿大單、高頻拿復(fù)購的“增長加速器”。

據(jù)了解，阿里國際站的“海外現(xiàn)貨”模式，覆蓋美國和歐洲27國，任何擁有海外倉或第三方倉庫存的外貿(mào)商家都可以加入。而阿里國際站將為這批商家提供一整套集流量、轉(zhuǎn)化、履約于一體的訂單增長解決方案。

此外，阿里國際站還有市場趨勢預(yù)測、熱賣榜單指導(dǎo)，并為商家提供分銷工具、對接KOL及MCN機(jī)構(gòu)等支持，幫助商家精準(zhǔn)備貨、快速出單。