亞馬遜Wishlist（心愿清單），功能相當(dāng)于購物車，賣家查看后可明確了解到顧客想要買什么，比了解用戶瀏覽歷史、足跡，或者進(jìn)行產(chǎn)品推薦、二次營銷等，效果好上許多。

Wishlist媲美購物車，操作再次升級(jí)

亞馬遜心愿清單（Wishlist）,即用戶可借此功能，創(chuàng)建心儀產(chǎn)品列表，也可以將產(chǎn)品分享給他人，避免每次下單前都要重新搜索、挑選產(chǎn)品。

剛推出時(shí)，功能非常簡單。在產(chǎn)品詳情頁，買家可自主選擇將其添加到購物車或者Wishlist，如果已通過Wishlist購買產(chǎn)品，該產(chǎn)品就會(huì)被移出清單，以防重復(fù)購買。另外，也可分享心愿清單，但接收方只能查看。

亞馬遜升級(jí)心愿清單，可增刪并推薦給親友

考慮到隱私、安全和對商品的長期購買欲望等問題，亞馬遜去年對Wishlist功能進(jìn)行了升級(jí)，使被分享用戶可對Wishlist進(jìn)行增刪、更改操作，心愿清單創(chuàng)建者可決定誰可見。

將產(chǎn)品添加到Wishlist的五大原因

1.顧客還在搜索商品的階段。他們不想錯(cuò)過這個(gè)產(chǎn)品，而加入購物車可能會(huì)有時(shí)限，就將其加入Wishlist，以便稍后回看。

2.消費(fèi)者想看看商品是否會(huì)有降價(jià)。如果將商品添加到Wishlist或者購物車，消費(fèi)者就能看到，自添加之時(shí)起商品的價(jià)格增加情況，有些消費(fèi)者想等減價(jià)時(shí)再買。

3.顧客想知道喜歡的顏色、款式等是否有庫存更新。如果剛好自己喜歡的賣完了，消費(fèi)者就會(huì)選擇將產(chǎn)品添加到心愿清單，之后看看賣家有沒有補(bǔ)貨。

4.消費(fèi)者希望將類似的幾件商品放在一起，對比價(jià)格和評(píng)論。

5.顧客想要與朋友或家人分享該產(chǎn)品。

三種方式利用Wishlist，提高listing銷量

1.鼓勵(lì)社交媒體用戶分享Wishlist

賣家可能無法得知顧客何時(shí)添加產(chǎn)品到Wishlist，但仍然可以將Wishlist與活動(dòng)結(jié)合，進(jìn)行有效的站外營銷。

1. 舉行競賽，讓分享心愿清單的用戶獲得獎(jiǎng)勵(lì)；
2. 針對賣家產(chǎn)品，鼓勵(lì)用戶創(chuàng)建“夢想中的Wishlist”，看看他們會(huì)集中購買哪些產(chǎn)品，或者對賣家的哪些產(chǎn)品感興趣。

2.郵件通知Wishlist產(chǎn)品的最新變化

人們經(jīng)常利用心愿清單查看商品是否有降價(jià)，賣家不妨利用這點(diǎn)，發(fā)郵件通知買家各種降價(jià)活動(dòng)，提供貼心服務(wù)。許多賣家就鼓勵(lì)訪客關(guān)注/訂閱店鋪，向其承諾如果心愿清單中的商品降價(jià)，或者庫存已補(bǔ)足，會(huì)郵件通知。

3.讓顧客了解贈(zèng)品內(nèi)容

賣家可以充分利用Wishlist的收藏、分享功能，讓顧客了解贈(zèng)品活動(dòng)。一到節(jié)假日或重要的大日子，每一位消費(fèi)者都會(huì)有其他親戚需要購物，無論賣家銷售哪一類商品，都不能錯(cuò)過機(jī)會(huì)。可以進(jìn)行捆綁組合產(chǎn)品銷售，或者創(chuàng)建贈(zèng)品清單來刺激消費(fèi)。

總之，賣家可利用各種營銷策略，高效利用心愿清單。亞馬遜如今也已注意到，賣家“開發(fā)”出Wishlist新作用，相信不久之后，Wishlist會(huì)與消費(fèi)者購物習(xí)慣進(jìn)一步融合。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末加主編，入交流群，與大賣家交流。 更多內(nèi)容，請?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”，關(guān)注并訪問我們。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請聯(lián)系115942823@qq.com，授權(quán)轉(zhuǎn)載。