大部分亞馬遜電商銷售的產(chǎn)品都是由中國出口的，“中國制造”的商品占了近90%，且進貨價格相對也比較低。然而，有一部分電商仍對“中國制造”有些看法。藍海億觀網(wǎng)將在本文深度剖析跨境電商產(chǎn)品進貨的現(xiàn)狀，以及該如何尋找和挑選供應商。

為何不建議從批發(fā)商采購產(chǎn)品？

首先，面向歐美市場的跨境電商賣家，如果從本地的批發(fā)商受眾購買小批量產(chǎn)品，然后通過亞馬遜FBA轉(zhuǎn)售，這顯然是行不通的，因為價格缺乏競爭力。

發(fā)商只是制造商和零售商的中間人，有時甚至還會有第二個中間商（分銷商）參與其中，這就進一步地降低了每個人的利潤率了。

而現(xiàn)在隨著科技發(fā)展，網(wǎng)上購物逐漸占據(jù)了主導位置，零售商們可以自行直接采購和銷售，無需中間商（批發(fā)商）了。

后來如eBay和亞馬遜這類電商平臺的發(fā)展全球化，中國制造商開始將商品直售給客戶，普通人也開始從中國批發(fā)商那里批量購買商品，隨后轉(zhuǎn)售出去。這種直售給客戶的概念（DTC），避免了其他的分銷渠道，讓企業(yè)或普通個體商家可以通過網(wǎng)絡平臺，面向消費者銷售產(chǎn)品。

當然，若是從費用角度看的話，亞馬遜也可以視為跨境電商們的中間商，因為平臺需要從訂單收入中抽取分成。但從大局來看，這其實很值得，因為比起亞馬遜平臺為商店帶來的流量和銷量，這筆費用其實是很低的。

若歐美跨境電商賣家打算在亞馬遜平臺進行銷售，除非其利基市場很小且具體，幾乎在平臺上沒有人與其競爭，或者在庫存量十分龐大的利基市場進行銷售（如汽車零部件業(yè)），那么便可以考慮從批發(fā)商手里進行采購。還有另一個情況是，可以向制造商采購主要產(chǎn)品，然后從批發(fā)商那里采購其余配件來提高平均銷售額。

除了以上幾種情況，其他銷售一般產(chǎn)品的跨境電商不要有從批發(fā)商手里采購產(chǎn)品的想法，因為產(chǎn)品價格根本無法與同個平臺的其他對手進行競爭。總的來說，批發(fā)商采購模式可能在未來的一段時間內(nèi)適用于線下業(yè)務，但基于產(chǎn)品流行程度、最小訂貨量（MOQ）和可用現(xiàn)金流來說，批發(fā)商模式已不適合電商線上銷售業(yè)務了。

在美國，制造商代發(fā)貨服務（drop shipping）更為流行，不過這在英國和歐盟地區(qū)卻并不奏效，因為后者地區(qū)并沒有足夠多的代發(fā)商。而且即使銷售的產(chǎn)品類別范圍很廣，FBA也不適用于批發(fā)商模式，因為存貨費用和庫存績效指數(shù)也是十分棘手的問題。至于品牌部分，一般跟批發(fā)商進貨時，不管產(chǎn)品有無品牌，一般轉(zhuǎn)售的時候也不會添加任何自己的品牌、商標和定制包裝等。這種商業(yè)模式明顯是站不住腳的，更別提價格競爭力了。

可以選擇英國或歐盟地區(qū)如靠譜的制造商嗎？

盡管絕大多數(shù)產(chǎn)品是由中國生產(chǎn)制造的，但在英國、歐盟國家、美國和其他西方國家仍然有不少制造商在生產(chǎn)商品，且價格也在合理區(qū)間，這完全取決于利基市場和產(chǎn)品類型。若訂購量不大，又負擔不起從中國訂貨的物流費用的話，可以考慮選擇這些地區(qū)的制造商。好處如下：

l 交貨時間快

l 最低訂貨量（MOQ）更小

l 有效的歐盟證書

l 產(chǎn)品質(zhì)量控制標準相對高一點

l 方便驗證供應商

l 支付方式更安全

除此之外，找到能提供有競爭力價格的制造商才是關(guān)鍵，否則放棄價格更低的中國制造商，選擇更近的制造商將毫無意義。

如何找到英國或歐盟地區(qū)靠譜的制造商/供給商？

這很大程度上取決于跨境電商經(jīng)營的行業(yè)/利基市場，一般大部分人會使用谷歌搜索，但由于谷歌在這方面的SEO做的并不出色，因此只能通過搜索各種關(guān)鍵詞尋找制造商，如：

l 產(chǎn)品名稱+制造商/供應商/批發(fā)商+英國/歐洲

l 產(chǎn)品名稱+國家+制造商/供應商/批發(fā)商

通過類似的搜索策略，至少能找到一部分特定行業(yè)的生產(chǎn)商。

其次就是尋找與行業(yè)相關(guān)的貿(mào)易展覽，然后親自去線下參加這些展會，認識行業(yè)里的參與者，建立聯(lián)系，了解最新的發(fā)展情況等，與制造商建立個人聯(lián)系是十分重要且高效的。另一個更省錢的方法是直接去貿(mào)易展覽的網(wǎng)站，99%的情況下，這些網(wǎng)站會列出所有的參展商，包括他們的聯(lián)系方式和網(wǎng)站鏈接。

不過，隨著新冠病毒疫情的爆發(fā)，很多展會都被迫取消。但許多展會網(wǎng)站依舊會列出前一年參展商的名單，可以充分利用這個資源，找到供應商，為疫情后的事業(yè)做準備。

哪些亞馬遜FBA產(chǎn)品可以在英國或歐洲國家采購到？

據(jù)調(diào)查，英國基本只有供給類的食品的供應商。而像家具類、塑料制品、化妝品等產(chǎn)品，可以選擇東歐國家（波蘭），這里有大量公司為宜家生產(chǎn)家具或家具部件。指甲油類產(chǎn)品可以選擇德國的制造商，他們的產(chǎn)品甚至有歐盟證書。膠原蛋白粉這類保健品產(chǎn)品，則可以選擇法國制造商，因為法國這類產(chǎn)品一向是領(lǐng)域里的佼佼者，十分值得信賴。

以上例子僅供參考，具體還需要根據(jù)銷售產(chǎn)品的類別和特性進行制造商的考量和挑選。

總結(jié)

其實不應該把供應商和產(chǎn)品采購放在一起考慮，而是應該先找到具有潛力的銷售產(chǎn)品，然后再去考慮哪里的供應商能給出產(chǎn)品最低的采購價，比如中國、波蘭、印度等。

因為進貨價格越低，能得到的利潤便越高，這對于建立一個長期、可持續(xù)的亞馬遜FBA業(yè)務是十分有幫助的。若是對于產(chǎn)品進貨質(zhì)量有所顧慮的話，可以通過各種不同的辦法進行驗證。如檢查付款方式是否安全，或者尋找一個靠譜的貨運代理來處理所有的運輸流程和清關(guān)等。只要把眼睛放亮，找到靠譜的進貨供應商，提高產(chǎn)品價格競爭力，那么跨境電商的銷售事業(yè)便成功了一大半了。(跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews )文末掃碼加入亞馬遜交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓和孵化、賬號申訴、類目審核，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復制、裁剪和編輯內(nèi)容。