易佰網(wǎng)絡(luò)如何玩轉(zhuǎn)龐大的鋪貨飛輪？

藍(lán)海億觀網(wǎng)2023年11月09日 0

“如上文所述，易佰網(wǎng)絡(luò)的鋪貨規(guī)模很大，一年滾動(dòng)上架30萬(wàn)個(gè)SKU，今年上半年在售SKU為95萬(wàn)款。”

如上文所述，易佰網(wǎng)絡(luò)的鋪貨規(guī)模很大，一年滾動(dòng)上架30萬(wàn)個(gè)SKU，今年上半年在售SKU為95萬(wàn)款。

然而，即便如此龐大的鋪貨盤子，易佰網(wǎng)絡(luò)依然玩得風(fēng)生水起，且將風(fēng)險(xiǎn)控制在很小的范圍。

比如，在今年上半年，易佰網(wǎng)絡(luò)僅關(guān)閉了7個(gè)店鋪，這相對(duì)于720個(gè)店鋪基數(shù)來(lái)說(shuō)（期間新增54個(gè)店），關(guān)店比例已經(jīng)算是比較低了。

與有棵樹(shù)大開(kāi)大合，粗放式鋪貨相比，易佰網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)的鋪貨模式顯得更有“可控性”。

跟有棵樹(shù)一樣，易佰網(wǎng)絡(luò)也采用了基于“自主開(kāi)發(fā)算法”的IT系統(tǒng)來(lái)鋪貨。

不過(guò)，這一系統(tǒng)的根基，顯然要比一般鋪貨公司的厚實(shí)很多。

基于這一IT系統(tǒng)，易佰網(wǎng)絡(luò)將選品、刊登listing、打CPC廣告、發(fā)貨等環(huán)節(jié)，都實(shí)現(xiàn)了批量化、自動(dòng)化、智能化操作。

圖/易佰網(wǎng)絡(luò)智能備貨計(jì)劃系統(tǒng)示意圖

易佰網(wǎng)絡(luò)稱，其系統(tǒng)每天能從凌晨開(kāi)始計(jì)算，在5-6個(gè)小時(shí)內(nèi)，可以對(duì)近100萬(wàn)條的FBA鏈接及庫(kù)存、20-40多萬(wàn)個(gè)SKU 的全量數(shù)據(jù)計(jì)算，并在每天10:00前生成5-10 萬(wàn)多條FBA倉(cāng)和海外倉(cāng)的發(fā)運(yùn)指令。

總體而言，易佰網(wǎng)絡(luò)的SKU應(yīng)該也存在大量出單少，或者不出單的情況。

不過(guò)，易佰網(wǎng)絡(luò)善于對(duì)其進(jìn)行有效管理，包括侵權(quán)預(yù)防，作廢SKU清理等，確保其在安全的情況下源源不斷出單。

此外，除了鋪貨模式之外，易佰網(wǎng)絡(luò)也做了兩手準(zhǔn)備，開(kāi)始培育自己的“精品品牌”，推出了一個(gè)品牌矩陣：

一、嚴(yán)控SKU數(shù)量，僅為376個(gè)；

二、嚴(yán)控產(chǎn)品線，僅涵蓋清潔電器、家電、寵物用品、燈具四大產(chǎn)品類別；

三、提高客單價(jià)，達(dá)到了 441.13 元；

四、多個(gè)平臺(tái)布局：以亞馬遜為主，探索沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)的可能性。

易佰網(wǎng)絡(luò)這一做法，既避免了將所有雞蛋放在“鋪貨籃子”里，同時(shí)在品牌出海大潮之下，打造精品品牌，對(duì)講好公司品牌故事以及提升公司股票市值都有幫助。（億觀資訊組）

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