找到亞馬遜暢銷商品的關(guān)鍵是做足功課，亞馬遜賣家應(yīng)當(dāng)了解一些通常能帶來更多利潤的產(chǎn)品關(guān)鍵特征，并嘗試找到能在亞馬遜平臺(tái)獲得更多利潤的產(chǎn)品。

一、什么樣的產(chǎn)品在亞馬遜上可能賣得更好？

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，有亞馬遜賣家在研究產(chǎn)品時(shí)，設(shè)定了五個(gè)主要要求：

1.High Sales Price（高銷售價(jià)格）：亞馬遜賣家賣的產(chǎn)品價(jià)格越高，一般能賺越多錢。當(dāng)賣家以10美元的價(jià)格銷售產(chǎn)品時(shí)，即使成本非常低，也很難盈利。

2.Potential Upgrades（潛在升級(jí)） ：尋找可以調(diào)整和改進(jìn)的產(chǎn)品，可讓亞馬遜賣家從其他賣家中脫穎而出。

3.Low Competition（低競爭）：這既適用于提供產(chǎn)品的亞馬遜賣家數(shù)量，也適用于產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)量。更少的賣家意味著需要克服的競爭更少。如果這些產(chǎn)品沒有太多的評(píng)論，那么在搜索量上超過他們就更容易了。

4.Lightweight（輕量級(jí)）：低于5磅的產(chǎn)品，將降低運(yùn)輸成本。

5.Small（小）：銷售18 " x 14 " x 8 "以下的產(chǎn)品，意味著更少的倉儲(chǔ)費(fèi)用。

二、如何在亞馬遜上找到盈利產(chǎn)品？

1.亞馬遜縮小了搜索范圍，使用帶有不同搜索過濾器的產(chǎn)品研究工具，比如銷售、價(jià)格和評(píng)論，讓賣家能夠找到符合特定標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

有亞馬遜賣家表示，他們通常尋找那些銷售超過300件、評(píng)論低于100件、價(jià)格超過40美元的商品。

上面是使用這種方法找到的一個(gè)產(chǎn)品例子。

2.研究產(chǎn)品。

一旦亞馬遜賣家發(fā)現(xiàn)了一些潛在的產(chǎn)品，就應(yīng)當(dāng)仔細(xì)研究它們。特別是要查看了每件物品的價(jià)格、銷量和評(píng)論。亞馬遜賣家也可以試著去尋找那些沒有太多競爭的產(chǎn)品。

看看上一個(gè)例子中的充氣躺椅，它的月銷量很高，價(jià)格在30至70美元之間，這兩個(gè)跡象都表明這個(gè)利基市場可能是有利可圖的。

3.找到關(guān)鍵字。

接下來，亞馬遜賣家可以使用關(guān)鍵字研究工具，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字。這些工具不僅在創(chuàng)建listing時(shí)很有用，而且它們還能幫助賣家找到值得出售的相關(guān)物品。

4.在阿里巴巴上查看價(jià)格。

在阿里巴巴上搜索賣家感興趣的產(chǎn)品，看看供應(yīng)商的售價(jià)。以充氣躺椅為例，進(jìn)入阿里巴巴，輸入“inflatable lounger充氣躺椅”，就能得到產(chǎn)品listing和價(jià)格。

5.計(jì)算銷售利潤率。

在亞馬遜賣家確定一個(gè)產(chǎn)品之前，可以使用了FBA計(jì)算器等工具計(jì)算利潤，確保產(chǎn)品是有利可圖的。

舉個(gè)例子，在亞馬遜上找到了賣家感興趣的商品，打開計(jì)算器，輸入在阿里巴巴上找到的價(jià)格。然后這個(gè)工具會(huì)計(jì)算出費(fèi)用，并告訴賣家每筆交易能賺多少錢。

三、如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品？

當(dāng)亞馬遜賣家研究一款產(chǎn)品時(shí)，可以查看它在亞馬遜上的評(píng)論，看看是否有任何負(fù)面評(píng)論，記下所有常見的問題，當(dāng)賣家設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品時(shí)，要確保解決這些問題。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜賣家也要閱讀正面評(píng)論，了解人們喜歡產(chǎn)品的哪些部分，以免移除最受歡迎的功能。

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