食品出海的創(chuàng)收空間有多大？今年6月，年營業(yè)額逼近10億元的老牌食品企業(yè)——古龍，伺機(jī)而動，憑借對東南亞食品市場的敏銳洞察，借道Lazada挺進(jìn)東南亞。

這個陪多數(shù)中國人成長的國貨品牌能夠穩(wěn)健地走到今天，源于其敏銳的市場嗅覺。早在1997年，古龍食品憑借系列罐頭產(chǎn)品迅速起勢、火進(jìn)中國的千家萬戶，而今拓新路、謀新局的它，短短一個月，在東南亞創(chuàng)下了赫赫戰(zhàn)績，也撐起了更多的品牌市值。

產(chǎn)品霸榜單，品牌新躍升

6月：初入Lazada，老品牌迎新市場，強(qiáng)“吸粉”！

7月：首次促銷，7.7大促迎爆發(fā)，忙“吸金”!

多款產(chǎn)品直逼榜首，占據(jù)罐頭食品類目熱銷榜！

短短幾年，品牌出海熱潮也逐漸透射進(jìn)了食品市場：老干媽、海底撈、李子柒……民族國貨品牌、新興品牌、網(wǎng)紅KOL孵化品牌等等，開始步入跨境新航道，在海外市場大放異彩。

必須承認(rèn)，除了已有出海品牌的正向激勵外，其實食品品牌之所以朝向海外擴(kuò)張，主要原因還有兩點(diǎn)，一是緩解國內(nèi)市場飽和、高度“內(nèi)卷”的增長瓶頸，向外尋求新的市場增量；二是食品消費(fèi)投資愈發(fā)興起，越來越多的品牌正嘗試通過出海提升品牌的國際知名度，以便獲取資本青睞亦或是更全面的講好品牌故事。

無論出于何種原因，近一兩年，食品出海賽道確實擠進(jìn)了許多“老面孔”，且當(dāng)食品品牌計劃布局跨境賽道切入海外市場時，東南亞則成為了大家心照不宣的第一選址。古龍就是其中的一員，毅然決然的將2C電商出海的第一站錨定于此。

回顧其今年6月入駐Lazada的機(jī)遇巧合，可以用一個詞貼切的進(jìn)行概括——雙向奔赴。和其它品牌一樣，東南亞同樣是古龍出海的心中優(yōu)選，且綜合考量了平臺熟悉度、受眾群體、橫縱向的市場覆蓋度和品類優(yōu)勢、政策及渠道賦能后，天然地入駐了Lazada。

Lazada跨境數(shù)據(jù)顯示，東南亞食品/零食需求增長迅猛，9月大促月達(dá)到今年3月大促月的1.35倍。加之Lazada食品類目開放招商通道，持續(xù)涌入的買賣雙方也不斷擴(kuò)增了食品市場的增量空間。

獲益于這一市場增長走勢的古龍，憑借平臺市場背調(diào)和大數(shù)據(jù)沉淀下的“供按需給”，賦能古龍系列豆醬、香菇醬以及肉醬等罐頭制品實現(xiàn)精準(zhǔn)“投食”，喂飽了大批東南亞買家。

落地海外的首要前提是有一定的受眾群體，那東南亞人愛吃中國食品嗎？答案，昭然若揭——愛，還超迷！早期，華人圈是購買力的主要群體，逐漸的，包括老干媽、螺螄粉等獨(dú)特味蕾食品被層層傳導(dǎo)、“種草”，帶動了其它熱衷中國食品的海外美食家的青睞。

以古龍為例。濃濃“古早味”，滿滿家鄉(xiāng)情（古龍二字取自“鼓浪嶼”中“鼓浪”二字的閩南語諧音），透過Lazada，古龍不僅成為了閩南祖籍的華人們的心頭好，更是生活在馬來西亞、新加坡以及印尼等國家的華僑、華裔甚至是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者三餐不離的佐餐美食。

事實上，同樣把眼光放到東南亞市場的不止古龍這樣頗具風(fēng)味的傳統(tǒng)國貨品牌，更多中國特色地方美食、國內(nèi)新式茶飲、網(wǎng)紅休閑零食、功能性食品飲品、低脂低卡零食輕食等食品，均已借助Lazada“喂”進(jìn)了東南亞買家的口中。

尤其是受當(dāng)下年輕人持續(xù)性“快節(jié)奏”生活和間歇性“朋克養(yǎng)生”理念的疊加影響，一些“懶人食品”、預(yù)制菜、方便菜、自熱火鍋/米飯、快速沖調(diào)以及拌醬類食品迅速出圈，口口相傳引發(fā)消費(fèi)熱潮。甚至，在融合新場景進(jìn)行某種程度的“中西結(jié)合”后，開啟了中國食品的另一種打開方式，例如老干媽披薩、豆醬披薩以及辣條派……

中國食品走出國門，其實已經(jīng)躬身參與了全球一個極具增長潛力的千億市場。盡管這樣的高速擴(kuò)張依托于龐大的市場風(fēng)口，但也離不開平臺的支持。隨著食品零食加入跨境出海新賽道，今年Lazada也火力全開新增航道、呼風(fēng)造勢，助力食品商家借勢騰飛。

由于選品備貨明確、運(yùn)營孵化到位、物流降本提效等諸多核心解決方案的明確出臺，所以食品類目商家扶持路徑也較為清晰和熟稔。對于新手食品商家而言并沒有太多的入駐門檻，甚至于打造了一站式商家成長計劃，從前期準(zhǔn)備、孵化階段、資源扶持和1V1指導(dǎo)四大核心環(huán)節(jié)，幫助跨境商家掃清壁壘。

就這樣，更多食品商家借勢出海、錨準(zhǔn)了寶藏市場。特別是淘系轉(zhuǎn)跨境的中國商家，幾乎在擺脫國內(nèi)市場“內(nèi)卷”后低開高走、愈加發(fā)達(dá)。

單就2022年中至今，與古龍一道入局的一批中國商家，基于自身強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，疊加?xùn)|南亞食品消費(fèi)所帶來的巨大增量空間和平臺一站式食品出海解決方案，品牌知名度、客流量、銷售額得以穩(wěn)步提升。

味蕾的記憶，鄉(xiāng)情的傳承。華人擁躉的口腹之欲中，在食品出海這件事情上，相信未來Lazada也一定能夠攜手且賦能食品商家“食”不可擋、“食”如破竹，

從國門里走出更多的“古龍”、“李子柒”、“老干媽”……(來源：Lazada東南亞電商)