Instagram作為全球最受歡迎的社媒平臺之一，全球有10億用戶，在紅人營銷方面，自然受到電商賣家的青睞，尤其是亞馬遜賣家，和YouTube一樣。

亞馬遜賣家應(yīng)該與哪種Instagram紅人合作？

先想象一下，如果讓最年輕的億萬富翁Kylie Jenner（凱莉詹娜，卡戴珊家族最小成員）為亞馬遜賣家在Instagram上發(fā)布一款產(chǎn)品，向其2.96億粉絲推薦，銷量應(yīng)該會很棒，但與此同時，賣家可能需要為這一個帖子就支付大概150萬美元的費用。

對普通賣家而言，這令人難以接受。

不過，其實也可以理解，畢竟詹娜是一個“超級紅人”，在Instagram上的粉絲超過100萬。然而，詹娜還不是Instagram網(wǎng)紅界的頂流。

根據(jù)HopperHQ.com數(shù)據(jù)，2021年收入最高的Instagram紅人是職業(yè)足球運動員克里斯蒂亞諾·羅納爾多，Instagram上發(fā)一條帖子的價格是160萬美元。

（圖源：HopperHQ.com，2021年收入最高的Instagram紅人排名）

雖然這些紅人的影響力非常大，但他們的職業(yè)、身份，可能與賣家所經(jīng)營的產(chǎn)品不是一個領(lǐng)域的。

因此，除非賣家的業(yè)務(wù)規(guī)模足夠大，類似耐克，并且有足夠的紅人營銷預(yù)算，否則不建議與這種類型的紅人合作。

對于普通的亞馬遜賣家，可以和中型、微型Instagram紅人合作，中型紅人的粉絲量通常在10萬-100萬之間，而微型紅人，往往只有1000-10萬粉絲量。

一般來說，可以先與微型紅人合作，因為他們的粉絲基本都是專注同一領(lǐng)域的忠實消費者，而且，因為粉絲數(shù)量較少，對賣家提出的報價不會特別高，這對于預(yù)算有限的賣家很合適。

與Instagram紅人合作，要花多少錢？

超級紅人往往會索要大額的推廣費，可能高達數(shù)百萬美元。

相比之下，中型和微型Instagram紅人索要的報酬實惠得多，而且，很多紅人其實只要賣家提供贈品，就可以免費為其推薦。

據(jù)調(diào)查，截至2022年，Instagram紅人（超級紅人除外）發(fā)帖的收費標準，通常與其粉絲量有關(guān)，每1000名粉絲，平均每條帖子10美元。

藍海億觀網(wǎng)了解到，粉絲數(shù)量低于10萬的紅人，一般會選擇贈品，而不是直接的現(xiàn)金報酬。

如何通過“贈品”形式與Instagram紅人合作？

如上所述，大多數(shù)微型紅人，都非常愿意用贊助貼換取賣家的贈品，因為他們也想要用這些產(chǎn)品來回饋粉絲，從而增加粉絲粘性。

亞馬遜賣家如果要通過“贈品”的形式與Instagram紅人合作，至少要提供一份贈品，讓他們試用、評價、留下自用。

贈品的數(shù)量，可以看紅人的粉絲量，如果粉絲量在1000-4999，一般一份贈品就差不多了，如果粉絲量在5000到9999，可以給兩個。

若是粉絲量超過1萬，可能需要賣家根據(jù)實際情況來做決定，比如預(yù)測該推廣會獲得怎樣的效果。

如果認為該推廣活動能夠成功，即便紅人用戶暫時沒有達到指定數(shù)量的粉絲群，也可以增送多一點產(chǎn)品。

（文/跨境電商藍海億觀網(wǎng) Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。