在過去的五年里，亞馬遜賣家希望與評論者更密切合作的需求，并未減弱。亞馬遜仍然存在定期清除評論，而獲得外部獎勵評論的舊策略比利用Instagram等平臺紅人的風險更大。

這里有一些亞馬遜紅人策略可以有效地提高亞馬遜的銷售，使用獨特紅人和博主組合，同時最小化風險。

一、亞馬遜的內(nèi)部程序Vine Voices

在關(guān)注外部平臺之前，先看看亞馬遜自己的平臺：亞馬遜Vine Voices。這是一個僅邀請，封閉的網(wǎng)紅配對網(wǎng)絡(luò)，品牌可以付費與選定的網(wǎng)紅合作。

藍海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜Vine Voices被認為是平臺內(nèi)廣告到平臺外廣告的延伸。根據(jù)Thedrum的報道，目前，品牌的注冊費約為：200美元（每一個單獨的產(chǎn)品listing或ASIN），加上產(chǎn)品的成本。

1.對于一個品牌來說，亞馬遜Vine Voices好用嗎？

幾乎每個程序都值得測試，Vine Voices也不例外。如果一個品牌剛開始在亞馬遜上銷售，并且正在使用亞馬遜FBA服務(wù)，那么Vine Voices值得一試。

請記住，亞馬遜對該程序的使用有幾個限制。例如，賣家在Vine上最多只能收到30條關(guān)于該產(chǎn)品的評論，并且賣家以這種方式一次只能推廣5個產(chǎn)品。

2.當需要更多的評論時怎么辦？

在這一點上，品牌需要意識到風險，因為亞馬遜確實保留了在幾乎沒有追索權(quán)的情況下，隨意刪除評論和產(chǎn)品的權(quán)利。對于在亞馬遜上銷售的品牌來說，在這種情況下，風險最小的方法是不要試圖以任何方式，規(guī)避亞馬遜的評論政策，比如違規(guī)刷好評。

亞馬遜會發(fā)布每個類目的top級評論者和top級產(chǎn)品listing?？赡軙谐汕先f的評論與那些評論者和網(wǎng)紅有關(guān)，當然，網(wǎng)絡(luò)也有成千上萬擁有有效亞馬遜評論資料的評論者。品牌可以通過這些資源的組合來尋找這樣的評論者。

二、亞馬遜紅人策略：Instagram

最常見的亞馬遜紅人策略包括了Instagram。

在這種情況下，第一種方法是確定一組愿意審核產(chǎn)品問題的Instagram紅人，以及他們預期的報酬。一旦確定了，就應(yīng)該根據(jù)網(wǎng)絡(luò)紅人所處的特定市場進行調(diào)整。一些策略包括：使用100%的折扣券讓網(wǎng)紅購買產(chǎn)品，或者讓網(wǎng)紅自行購買，并使用合同或網(wǎng)紅網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)約定事后報酬。

對于這種特定的策略，賣家不應(yīng)該關(guān)心亞馬遜上的評論本身。重點應(yīng)該是創(chuàng)建“最適合從Instagram為亞馬遜產(chǎn)品頁面帶來最大銷量的”內(nèi)容類型。通常，紅人只需要發(fā)布一個靜態(tài)的帖子，并添加Instagram bio鏈接一段時間，然后引導受眾在亞馬遜上購買產(chǎn)品。

除了明顯的銷量之外，賣家在這里能得到的是數(shù)量和可搜索的意圖。個人資料鏈接可能產(chǎn)生的總銷售額，是亞馬遜產(chǎn)品排名的一個信號，隨機用戶搜索產(chǎn)品和搜索特定品牌的問題也是一個信號。

藍海億觀網(wǎng)獲悉，如果產(chǎn)品質(zhì)量高，一定比例的購買也會增加亞馬遜上的評論。根據(jù)Instagram紅人對粉絲的影響，甚至可以用“if you love it, let the world know如果你喜歡它，讓世界知道”風格的簡單指示，來鼓勵買家留評。

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