亞馬遜listing創(chuàng)建后，需要從7個(gè)維度去推廣和運(yùn)營，才能夠持續(xù)提升銷量和排名。

1. 分析競爭對手

1. 識別競爭對手。可利用亞馬遜關(guān)鍵詞排名，了解競爭對手在搜索結(jié)果中的排名，同時(shí)借助亞馬遜“Keyword Tracker”工具；
2. 查看競爭對手頁面的消費(fèi)者評論和問答。賣家可從中獲取有效信息，充分了解消費(fèi)者需求，如獨(dú)特的包裝、更低的價(jià)格等，以提高產(chǎn)品吸引力；
3. 研究競爭對手策略。比如，多久更新一次產(chǎn)品內(nèi)容和圖片？多久更改產(chǎn)品定價(jià)？對Best Seller排名是否有影響？賣家可通過亞馬遜關(guān)鍵詞排名獲取這些信息，從而改變策略，超越競爭賣家；
4. 密切關(guān)注競爭對手狀態(tài)，快速行動。如果對方缺貨，賣家即刻降價(jià)、加大廣告力度，消費(fèi)者數(shù)量自然會增加。定期檢查補(bǔ)貨產(chǎn)品也可以幫助賣家了解暢銷商品，抓住促銷機(jī)會。如果競爭對手評論增加速度更快，賣家要分析原因。另外，在競爭對手之前探索獨(dú)特且有趣的點(diǎn)子。

2. 產(chǎn)品定價(jià)正確、準(zhǔn)確

對賣家而言，產(chǎn)品定價(jià)一直是個(gè)難題，但掌握以下3點(diǎn)，可以避免出現(xiàn)大問題。

1. 遵守亞馬遜定價(jià)規(guī)則。在賣家與亞馬遜的銷售協(xié)議中，有一項(xiàng)定價(jià)對等條款，規(guī)定賣家產(chǎn)品價(jià)格和總價(jià)格不能低于其他電商平臺，包括shopify，避免賬號被封的風(fēng)險(xiǎn)或者被打壓。當(dāng)然，定價(jià)也不能高于其他平臺。
2. 利用“重新定價(jià)”工具。亞馬遜是個(gè)開放的平臺，賣家可能與眾多其他賣家競爭黃金購物車（buy box），因此可以利用各種重新定價(jià)工具，比如“自動定價(jià)（Automate Pricing）”。
3. 利用關(guān)鍵詞排名，了解競爭對手的產(chǎn)品定價(jià)。

3. 優(yōu)化listings

消費(fèi)者瀏覽產(chǎn)品頁面時(shí)，一秒鐘就可決定是繼續(xù)還是返回，因此，賣家需要優(yōu)化listing，吸引消費(fèi)者下單。

1. 首先是產(chǎn)品title優(yōu)化。消費(fèi)者一般從title就可以判斷，該產(chǎn)品是否符合需求，因此，title要簡潔，也要明確產(chǎn)品的主要用途；
2. 在精簡的bullets中包含所有要點(diǎn)，可以提及保修和客服等信息；
3. 添加產(chǎn)品圖片。主圖一張，清晰展示產(chǎn)品，其他不同角度的照片多張，以此吸引顧客注意力；
4. 提供產(chǎn)品用途和好處。賣家應(yīng)提供產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者認(rèn)識到購買這款產(chǎn)品的重要性。

4. 鼓勵消費(fèi)者留評

亞馬遜評論不僅引導(dǎo)本平臺消費(fèi)者的選擇，也會影響到賣家其他渠道的銷售，因?yàn)橄M(fèi)者一開始通過亞馬遜進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)查。

最近，亞馬遜更新了評論政策，禁止對專業(yè)賣家的折扣產(chǎn)品留評，有效平衡了所有賣家的利益?，F(xiàn)在，如果要獲評，賣家要針對具體訂單向消費(fèi)者發(fā)送郵件，先確認(rèn)買家已收到貨物，然后再請求其寫下產(chǎn)品評論。

另外，通過亞馬遜關(guān)鍵詞排名，密切關(guān)注競爭情況。賣家可通過瀏覽競爭對手的評論頁面，考慮從哪些方面提高產(chǎn)品吸引力。

5. 購買PPC廣告，尤其是贊助產(chǎn)品廣告

亞馬遜的贊助廣告采用點(diǎn)擊付費(fèi)模式，賣家可借助贊助廣告，在顧客搜索結(jié)果中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣。如何運(yùn)營贊助廣告？

1. 使用自動針對廣告，讓亞馬遜利用搜索算法提供關(guān)鍵詞列表；
2. 檢測自動廣告效果，找出表現(xiàn)最好的關(guān)鍵詞，將其轉(zhuǎn)化為手動針對廣告；
3. 反復(fù)測試不同的關(guān)鍵詞和出價(jià)，找出最好的。

6. 正確利用促銷活動

促銷是保證產(chǎn)品曝光度和獲評的一個(gè)很好的辦法，比如提供優(yōu)惠券、打折活動等，而好評增多可以繼續(xù)推廣新產(chǎn)品，生成新訂單。另一個(gè)方法是，使用關(guān)鍵詞排名，找出競爭對手推廣產(chǎn)品的方法。賣家也可以看看他們的產(chǎn)品促銷速度是否更快。

7. 引入外部流量

賣家應(yīng)確定，哪些電商渠道對推廣亞馬遜產(chǎn)品是有益的，而不是一股腦地把所有外部流量直接導(dǎo)入亞馬遜。

使用高質(zhì)量的評論、廣告和有競爭力的價(jià)格來吸引消費(fèi)者。如果需要幫助，可與亞馬遜營銷專家合作，實(shí)現(xiàn)listing排名靠前。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末加主編，入群與大賣家交流。更多內(nèi)容，請?jiān)诟髌脚_搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”。未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請聯(lián)系我們，授權(quán)轉(zhuǎn)載。