Pinterest是一個(gè)很好的工具，能夠幫助跨境電商賣(mài)家獲客和引流 。Pinterest在圖像搜索方面的影響力，比Facebook或Instagram都要大，所以電商賣(mài)家在Pinterest營(yíng)銷(xiāo)策略和其他社交網(wǎng)站略有不同。

首先，用戶(hù)目的不同。

有的Pinterest的用戶(hù)想要?jiǎng)?chuàng)造有趣的內(nèi)容，有的用戶(hù)想買(mǎi)東西，有的用戶(hù)想做大V。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：Statista）

上圖顯示了美國(guó)成年人使用Pinterest的百分比。圖中包括了三個(gè)主要的消費(fèi)年齡組。

人們?cè)赑interest找到他們想要的東西。例如，一個(gè)DIY銷(xiāo)售就可以在Pinterest上找到喜歡DIY的目標(biāo)客戶(hù)。

用戶(hù)可以在Pinterest上點(diǎn)擊圖片，從而增加電商網(wǎng)站的流量。Pinterest為電商提供了很好的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，將潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為實(shí)際客戶(hù)。  

80%以上的Pinterest用戶(hù)都在發(fā)布已經(jīng)發(fā)布過(guò)的內(nèi)容。雖然這樣無(wú)可厚非，但是原創(chuàng)內(nèi)容，還是更加吸人眼球。用戶(hù)應(yīng)該試著發(fā)布一些原創(chuàng)內(nèi)容，比如產(chǎn)品照片、信息圖表等，這些都能讓你的內(nèi)容脫穎而出。

但如果你的原創(chuàng)內(nèi)容已經(jīng)做的很不錯(cuò)了，偶爾的二次創(chuàng)作也是可以錦上添花的。轉(zhuǎn)發(fā)有點(diǎn)像聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)就是表明，兩個(gè)品牌志同道合。轉(zhuǎn)發(fā)是在表達(dá)用戶(hù)對(duì)這個(gè)品牌的欣賞。

比如，Joycho是Pinterest上數(shù)一數(shù)二的大V，她的主頁(yè)是這樣的。

她最新的博文是她自己的網(wǎng)站和商品。這是用戶(hù)點(diǎn)進(jìn)她的主頁(yè)第一眼會(huì)看到的東西。所以如果有亮眼的商品，可以直接把鏈接放在主頁(yè)，這是引流的一大利器。這條漂亮的裙子不是她自己的商品，而是轉(zhuǎn)發(fā)的商品。雖然這樣做為其他電商帶來(lái)了流量，但也營(yíng)造了良好的合作伙伴關(guān)系。

但是如果博文并沒(méi)有那么多人看怎么辦呢？

有些博主的博文與品牌完全不搭，有些博主內(nèi)容全部都是抄襲的，有些博主則只發(fā)布了很少的內(nèi)容。這些行為都于營(yíng)銷(xiāo)無(wú)益，想要通過(guò)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，就需要下很大心血。

其實(shí)在開(kāi)始社交媒體營(yíng)銷(xiāo)之旅前，商家可以探尋一下自己粉絲們的好惡，以及類(lèi)似品牌粉絲們的好惡，之后再投其所好。

在社交平臺(tái)上，粉絲就是全部。博主的內(nèi)容需要取悅受眾。

善于使用標(biāo)簽 #，創(chuàng)建人設(shè)

準(zhǔn)備好“人設(shè)”之后，就可以發(fā)內(nèi)容了，最初的一兩天，甚至二十天，你可以簡(jiǎn)單靠?jī)?nèi)容吸粉，但之后可能就需要用mua、contentmarketing、sfx等話(huà)題來(lái)吸引新粉絲了。博主可以隨時(shí)查看最火的Instagram帖子和標(biāo)簽，或者使用工具來(lái)制定相應(yīng)的內(nèi)容策略。

此外，標(biāo)簽還有一個(gè)好處，標(biāo)簽有助于優(yōu)化搜索，幫助博主分類(lèi)內(nèi)容。用戶(hù)也可以通過(guò)搜索標(biāo)簽更快的找到自己感興趣的內(nèi)容。

主動(dòng)尋找趨勢(shì)，創(chuàng)造受眾喜愛(ài)的內(nèi)容

在Pinterest 上，博主不能指望“酒香不怕巷子深”，博主需要主動(dòng)去尋找受眾。博主本人需要積極，需要投入，內(nèi)容則需要有誘惑力，否則就無(wú)法在Pinterest上獲得成功。

首先，博主需要打開(kāi)“搜索”和“趨勢(shì)”頁(yè)面找到大家感興趣的東西，留下評(píng)論，并關(guān)注一些有趣的板塊。

緩慢有序的發(fā)布新內(nèi)容，給用戶(hù)感覺(jué)帳戶(hù)背后是有人在經(jīng)營(yíng)的，而不僅僅是一個(gè)品牌在登入登出。

日復(fù)一日的投入，才能獲得到有價(jià)值的東西。Pinterest的智能推送也是如此。如果一位博主發(fā)內(nèi)容的頻率過(guò)高，Pinterest就會(huì)認(rèn)為這些內(nèi)容沒(méi)有用心，那么自然也不會(huì)有用戶(hù)對(duì)這些內(nèi)容感興趣，Pinterest也就不會(huì)將這樣的內(nèi)容放在推送里。如果循序漸進(jìn)的發(fā)布內(nèi)容，算法則會(huì)多多推送博主，比如Judy Garland’s rainbow。

適當(dāng)借鑒

小偷這個(gè)詞可能會(huì)有點(diǎn)過(guò)分，但是在社交媒體上確實(shí)有很多這樣的合法抄襲。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新的博主層出不窮，博主必須想盡辦法趕上潮流，要善于向優(yōu)秀的博主學(xué)習(xí)。首先，博主需要搜索相關(guān)內(nèi)容，比如“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”，之后點(diǎn)擊People。

同一個(gè)領(lǐng)域的博主總是有一些值得學(xué)習(xí)借鑒的地方。關(guān)注了競(jìng)爭(zhēng)者的主頁(yè)后，博主自己的內(nèi)容被推送的幾率也會(huì)增加。

怎么才能讓Pinterest的智能推送為我們服務(wù)呢？通過(guò)描述、帶話(huà)題等等都可以，當(dāng)然還有其他的方法。

當(dāng)博主發(fā)布一條內(nèi)容，并且想在Pinterest推廣時(shí)，可以嘗試推送到相關(guān)社群里。再加上關(guān)鍵字和標(biāo)簽，Pinterest就會(huì)更了解這條內(nèi)容的主題，就能更好的推送給喜歡這個(gè)內(nèi)容的用戶(hù)。

算法偏好向老賬號(hào)

如果潛在客戶(hù)經(jīng)常刷到一位博主的Pinterest，那么總有一天他會(huì)點(diǎn)開(kāi)這位博主的主頁(yè)。很多人都在擔(dān)心自己的賬號(hào)已經(jīng)有些年頭了，但是其實(shí)Pinterest的算法會(huì)更偏向于這些注冊(cè)年限比較長(zhǎng)的賬戶(hù)。官方認(rèn)為較老的賬戶(hù)會(huì)更可信，也更愿意推送這些賬戶(hù)發(fā)布的內(nèi)容。同時(shí)官方也比較喜歡商業(yè)賬戶(hù)，如果能將注冊(cè)時(shí)間較長(zhǎng)的活躍賬戶(hù)設(shè)置成商業(yè)賬戶(hù)，那就是一箭三雕了。

很多博主的內(nèi)容已經(jīng)很豐富了，但是仍然覺(jué)得缺了點(diǎn)什么。其實(shí)經(jīng)營(yíng)Pinterest賬戶(hù)，分類(lèi)十分重要，首先你要選擇模塊，從大分類(lèi)中繼續(xù)進(jìn)行更加細(xì)致的分類(lèi)。官方也會(huì)更偏好經(jīng)過(guò)分類(lèi)的內(nèi)容。

根據(jù)季節(jié)性調(diào)整內(nèi)容

官方也曾經(jīng)統(tǒng)計(jì)過(guò)季節(jié)性的話(huà)題熱度。比如6月份開(kāi)始，人們會(huì)搜索感恩節(jié)；10月份開(kāi)始，人們就開(kāi)始關(guān)注新年。

提前準(zhǔn)備這些季節(jié)性話(huà)題能夠幫助賬號(hào)吸引更多粉絲。

好友、粉絲和郵件聯(lián)系人都是一位博主需要咨詢(xún)的對(duì)象。他們的好惡可以規(guī)范內(nèi)容，從而更好的引流。

個(gè)人網(wǎng)站和郵件中要附上社交網(wǎng)站的鏈接，這樣對(duì)內(nèi)容感興趣的用戶(hù)才能快速找到主頁(yè)。發(fā)布一些只有在社交網(wǎng)站上能看到的內(nèi)容也是一個(gè)聰明的做法。博主可以在社交網(wǎng)站中發(fā)布投票，來(lái)調(diào)查粉絲是否喜歡自己的內(nèi)容。投票可以幫你篩選大家喜歡的內(nèi)容。

有些博主在其他社交網(wǎng)站上的粉絲并不知道該博主的Pinterest賬號(hào)。博主可以將Pinterest主頁(yè)分享在其他社交網(wǎng)站上，這樣既可以讓粉絲知道，也可以吸引其他平臺(tái)的潛在客戶(hù)。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。