網(wǎng)紅營(yíng)銷越來越流行，2021年這個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到138億美元規(guī)模，短短5年里增長(zhǎng)了近10倍。

YouTube和Instagram這兩個(gè)社交媒體平臺(tái)上，都有很多有影響力的網(wǎng)紅，亞馬遜賣家應(yīng)該關(guān)注哪個(gè)平臺(tái)？

這實(shí)際上取決于賣家的廣告目標(biāo)，以及在網(wǎng)紅營(yíng)銷方面的預(yù)算支出。

要選擇Instagram網(wǎng)紅還是YouTube網(wǎng)紅，先了解他們的最主要區(qū)別。

1. Instagram上的贊助內(nèi)容更便宜

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Instagram平臺(tái)上的贊助內(nèi)容（即廣告帖子），比YouTube上面便宜，Instagram網(wǎng)紅的報(bào)價(jià)普遍更低。

這其實(shí)是可以理解的，因?yàn)镮nstagram帖子以照片或短視頻為主，相比YouTube上的長(zhǎng)視頻帖子，明顯更容易制作，如此，發(fā)帖價(jià)格自然更低。

根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查，2019年，Instagram帖子平均一條是1643美元，而Youtube視頻，平均一條的價(jià)格高達(dá)6700美元。

（圖源：Statista）

2. Instagram的內(nèi)容更容易消費(fèi)

Instagram的內(nèi)容，不僅對(duì)消費(fèi)者更具有吸引力，也更容易促成消費(fèi)，因?yàn)樗奶踊径际钦掌?，或者?0秒以內(nèi)的視頻，容易抓住消費(fèi)者的興趣。

3. YouTube的參與率更高

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，雖然Instagram內(nèi)容更容易促成消費(fèi)，但是YouTube內(nèi)容的互動(dòng)率是更高的，達(dá)到18%，而Instagram內(nèi)容的互動(dòng)率僅為3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于YouTube。

4. YouTube視頻在上傳多年后仍然有效

在Instagram平臺(tái)上，如果消費(fèi)者要查看紅人的過往帖子，只能一頁一頁翻動(dòng)查看。

但是YouTube平臺(tái)不一樣，YouTube視頻，即便在被消費(fèi)者觀看過以后，仍然有可能會(huì)被推薦。

簡(jiǎn)單來說，YouTube視頻的曝光度、推薦度，跟視頻上傳時(shí)間久遠(yuǎn)與否，關(guān)系沒有那么密切，Instagram帖子的曝光度則可能跟上傳時(shí)間密切相關(guān)，新上傳的帖子，更容易得到曝光。

5. YouTube是第二大搜索引擎

Instagram在全球有10億用戶，然而，YouTube全球用戶數(shù)量大概是Instagram的兩倍。

與此同時(shí)，YouTube還是全球第二大搜索引擎，僅次于谷歌，人們經(jīng)常會(huì)到Y(jié)ouTube上搜索更多有關(guān)產(chǎn)品的信息，以及如何DIY產(chǎn)品，如此，若賣家做的是利基市場(chǎng)，產(chǎn)品不是受到人們狂熱追捧的那一類，那YouTube平臺(tái)是一個(gè)很好的選擇。

與Instagram紅人合作推廣產(chǎn)品，有何優(yōu)勢(shì)？

上文提到，社媒紅人營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到138億美元。而Instagram平臺(tái)，是紅人最受歡迎的社交媒體平臺(tái)之一。

對(duì)于電商賣家，包括亞馬遜賣家而言，Instagram有很多優(yōu)勢(shì)，這包括：

1. 龐大的用戶群

2. Instagram上大多數(shù)內(nèi)容都是照片和短視頻，更易于使用

3. Instagram是一個(gè)高度可視化的社媒平臺(tái)，更容易吸引消費(fèi)者的注意力

4. Instagram平臺(tái)非常適合收集“用戶生成的內(nèi)容”，包括消費(fèi)者評(píng)論、反饋這些

根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，截至2021年10月，Instagram在全球約有10億用戶，其中很大一部分年齡在18-34歲，年輕群體，對(duì)電商、網(wǎng)紅營(yíng)銷的接受程度高，適合電商賣家做社媒營(yíng)銷。

（圖源：Statista）

據(jù)了解，相比獨(dú)立站，賣家將Instagram流量引到亞馬遜店鋪更有意義，一方面，亞馬遜本身擁有非常高的消費(fèi)者信任度，Instagram流量引到這里會(huì)產(chǎn)生更高的轉(zhuǎn)化率（相比引到自己的獨(dú)立站）。

另一方面，不管是為了新品初步積累評(píng)論，還是出于長(zhǎng)期SEO優(yōu)化的目的，從Instagram引流都非常適合。

也因此，很多賣家的做法是直接把Instagram網(wǎng)紅帶來的流量引到亞馬遜店鋪，而不是自己的獨(dú)立網(wǎng)站。

（文/跨境電商藍(lán)海億觀網(wǎng) Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。