如果亞馬遜賣家想要在該平臺(tái)上銷售服裝，需要考慮以下銷售模式：Private Label（自有標(biāo)簽/自有品牌）、批發(fā)、零售套利、手工制作。

一、自有品牌

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，許多賣家認(rèn)為這是亞馬遜上銷售服裝的最佳銷售模式。通過選擇這種模式，亞馬遜賣家可以創(chuàng)建自己的服裝品牌/產(chǎn)品標(biāo)簽，并作為第一方賣家在亞馬遜上銷售。

亞馬遜賣家可以讓自有品牌服裝系列，與自定義logo、標(biāo)語和其他品牌元素結(jié)合在一起。此外，據(jù)Zonguru報(bào)道，當(dāng)賣家的衣服以自有品牌出售時(shí)，不必等待并通過亞馬遜的產(chǎn)品審批程序。

要在亞馬遜上銷售自有品牌服裝，賣家需要在Amazon Brand Registry（亞馬遜品牌注冊(cè)中心）注冊(cè)。為此，賣家需要為服裝產(chǎn)品提供UPC條形碼以及品牌商標(biāo)。

在亞馬遜上，一個(gè)成功的服裝自有品牌可以轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)利潤(rùn)豐厚的品牌。賣家甚至可以在亞馬遜以外的地方銷售服裝。然而，自有品牌的主要問題是，賣家需要投入大量的前期資本。

亞馬遜賣家有兩種選擇來為自己的自有品牌采購(gòu)服裝。賣家可以去制造商那里下定制訂單，也可以購(gòu)買現(xiàn)成的無品牌產(chǎn)品。

在阿里巴巴和速賣通這樣的平臺(tái)上，賣家可以為自己的自有品牌訂購(gòu)大量無品牌服裝產(chǎn)品。

二、批發(fā)

亞馬遜賣家也可以采用批發(fā)模式，開始在亞馬遜上賣衣服。賣家可以從品牌和分銷商那里批量購(gòu)買服裝，然后利用亞馬遜的配送設(shè)施把它們賣給終端消費(fèi)者。

然而，賣家需要得到亞馬遜的事先批準(zhǔn)，才能銷售任何非賣家名下品牌的服裝。該平臺(tái)不會(huì)批準(zhǔn)第三方賣家銷售許多服裝品牌。亞馬遜這樣做是為了防止假冒產(chǎn)品的銷售，并保證良好的交付服務(wù)。

三、零售套利

零售套利是在亞馬遜上銷售服裝的另一個(gè)選擇。簡(jiǎn)單地說，零售套利是一個(gè)賣家利用兩個(gè)平臺(tái)之間的差價(jià)，賺取利潤(rùn)的過程。

例如，賣家從eBay上以7美元的價(jià)格，購(gòu)買經(jīng)過認(rèn)證的打折服裝產(chǎn)品，然后在亞馬遜上以15美元的價(jià)格出售。如果賣家沒有足夠的預(yù)算，來啟動(dòng)自有品牌或批發(fā)模式，可以嘗試在亞馬遜上進(jìn)行零售套利。

四、手工制作

如果亞馬遜賣家的服裝產(chǎn)品包括獨(dú)一無二、手工制作的產(chǎn)品，那么也可以選擇Amazon Handmade亞馬遜手工制作項(xiàng)目。通過選擇這種銷售模式，亞馬遜賣家將能夠接觸到適合的消費(fèi)者群體。

要在亞馬遜手工制作項(xiàng)目上銷售，賣家不需要支付每月的賣家訂閱費(fèi)。亞馬遜會(huì)對(duì)賣家售出的每件商品，一律收取15%的費(fèi)用。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，如果亞馬遜賣家選擇FBA服務(wù)，Amazon還會(huì)收取相關(guān)的物流和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

根據(jù)Zonguru的報(bào)道，從消費(fèi)者的角度來看，現(xiàn)在有近40%的美國(guó)消費(fèi)者在亞馬遜上購(gòu)買服裝。數(shù)據(jù)表明，在亞馬遜上賣衣服和以前一樣有利可圖。

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