作為主要的電商平臺(tái)，亞馬遜的賣家和買家數(shù)量都很多，賣家們的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，那么，要怎樣提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力呢？賣家可以試試創(chuàng)建自有品牌。

亞馬遜自有品牌

亞馬遜上的自有品牌，其實(shí)就是把制造商的產(chǎn)品拿過(guò)來(lái)包裝一下，貼上自己的品牌標(biāo)簽，就成了自有品牌了，所以有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有的自有品牌其實(shí)賣的都是一樣的產(chǎn)品。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品有些就屬于自有品牌。

自有品牌產(chǎn)品可以是任何類型，包括手機(jī)保護(hù)套，餐具，衣服，家具等。

銷售自有品牌的賣家，不需要擔(dān)心制造商品的問(wèn)題，物流和客戶都可以由亞馬遜平臺(tái)解決好，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)比較輕松。而且和其他類商品相比，自有品牌商品更受歡迎。

建立自有品牌

當(dāng)賣家對(duì)此感興趣，該如何建立自有品牌呢？

一、尋找新產(chǎn)品

首先，賣家要有自己認(rèn)為會(huì)銷售的新產(chǎn)品。光有想法挺簡(jiǎn)單的，這這往往不夠，還需要準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)或者報(bào)告來(lái)驗(yàn)證自己的想法才行。

賣家可以通過(guò)任何渠道去關(guān)注新的或熱賣的產(chǎn)品，然后做個(gè)小結(jié)報(bào)告。

二、確定要出售的產(chǎn)品

現(xiàn)在，賣家應(yīng)該有了大概的產(chǎn)品方向，要是還不確定，可以從以下幾個(gè)方面考慮：

◎重量

◎可負(fù)擔(dān)能力

◎優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

◎技術(shù)

根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)情況，銷售可負(fù)擔(dān)的產(chǎn)品較為明智。

而如果賣家想銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，那么價(jià)格肯定會(huì)高一點(diǎn)，該類產(chǎn)品的可能會(huì)用到”高端“、”優(yōu)質(zhì)“、”品牌“、”耐用“、”個(gè)性“”獨(dú)特“等詞語(yǔ)，用詞時(shí)也要記得保持一致性。

三、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查

自己喜歡的商品和暢銷產(chǎn)品是兩碼事。并非所有看起來(lái)有趣的東西都可以賣得好，因此賣家需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，來(lái)判斷到底產(chǎn)品有沒(méi)有可能暢銷。你要調(diào)查到：

◎市場(chǎng)趨勢(shì)

◎特定商品的銷售

◎該產(chǎn)品的購(gòu)買率

四、找到最佳制造商

確定了要銷售的產(chǎn)品，就可以開(kāi)始聯(lián)系制造商談?wù)労献魇乱?，找制造商肯定要先保證他們給的價(jià)格合適，你能賺到更多，而且制造商也要找正規(guī)靠譜的，要記得貨比三家！

賣家可以在網(wǎng)上查找公司的信息，看看別人的評(píng)價(jià)，要是有很多負(fù)面評(píng)價(jià)，果斷不能要，換一家，找個(gè)風(fēng)評(píng)較好的，然后聯(lián)系他們，索取產(chǎn)品樣本。

五、設(shè)計(jì)商標(biāo)，創(chuàng)建品牌包裝

這一步算是最有趣了，賣家可以有自己的品牌了！要是賣家會(huì)設(shè)計(jì)，就可以自己DIY，要是不懂，也可以花點(diǎn)錢情人設(shè)計(jì)，把自己的理念想法告訴專業(yè)的設(shè)計(jì)師就可以了。要記得先看看別人的，別出現(xiàn)一樣的設(shè)計(jì)哦！

六、啟動(dòng)亞馬遜賬戶（使用亞馬遜FBA）

現(xiàn)在，賣家有了產(chǎn)品，制造商，自己的品牌也設(shè)計(jì)好了，接下來(lái)就是建立自己的亞馬遜商店。賣家可以選擇用亞馬遜FBA代為履行。操作很簡(jiǎn)單：

◎登錄亞馬遜賬戶，沒(méi)有就創(chuàng)建一個(gè)。

◎注冊(cè)亞馬遜商店，或企業(yè)賬戶。

◎在FBA程序中輸入賣家信息。

把履行交給FBA，賣家就有更多的時(shí)間來(lái)關(guān)注產(chǎn)品的問(wèn)題了。

七、運(yùn)用亞馬遜SEO優(yōu)化listing

通過(guò)運(yùn)用SEO，賣家可以讓自己的店鋪在搜索結(jié)果中處在排名較高的位置，從而提高銷量。

銷售自有品牌

銷售自由品牌前，最好看看以下幾個(gè)步驟：

1.全面了解您的產(chǎn)品

吸引客戶的最好方法是了解所賣產(chǎn)品的所有好處，把這些優(yōu)點(diǎn)放大，尤其是在涉及產(chǎn)品說(shuō)明和要點(diǎn)的時(shí)候。

2.了解您的客戶

在銷售產(chǎn)品時(shí)，賣家需要考慮客戶群。雖然賣家的產(chǎn)品時(shí)面向所有消費(fèi)者，但是了解要把這些消費(fèi)者都轉(zhuǎn)換成你的目標(biāo)受眾，就要多去了解他們，什么類型的客戶會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品，他們看中你產(chǎn)品的哪點(diǎn)，他們希望賣家做出點(diǎn)什么改進(jìn)，這些都是賣家要去了解的。

3.正確營(yíng)銷

在亞馬遜上銷售商品時(shí)，賣家不用擔(dān)心找不到賣家，因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)很大，賣家很多，賣家也可以使用亞馬遜平臺(tái)自有的PPC。通過(guò)PPC，賣家可以獲得更高的客戶訪問(wèn)量，還可以吸引到亞馬遜平臺(tái)以外的客戶。

如何在亞馬遜上為自有品牌產(chǎn)品定價(jià)

要從銷售的產(chǎn)品中獲得高利潤(rùn)，合理的定價(jià)很關(guān)鍵，有時(shí)候不一定最低價(jià)是最合適的。建議在定價(jià)時(shí)參考一下以下規(guī)則：

◎確定賣家的客服和包裝的價(jià)值。如果賣家的客服很優(yōu)秀，產(chǎn)品包裝精美，客戶會(huì)感受到的，他們也一定愿意多花幾美元。

◎與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格盡量不相差20％。比平均價(jià)格高一點(diǎn)，或低一點(diǎn)都沒(méi)關(guān)系，這同樣可以保持賣家的競(jìng)爭(zhēng)力。

◎考慮產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。不能盲目定價(jià)，要根據(jù)商品的實(shí)際價(jià)值理性定價(jià)。

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