如今，“多渠道銷售”已經(jīng)成為越來越多電商賣家的選擇，尤其是亞馬遜賣家，這樣做可以避免對某一個平臺過度依賴，避免“把所有雞蛋放在同一個籃子里”，盡可能降低風險。

就拿亞馬遜來說，去年新冠疫情非常嚴重的那段時間，亞馬遜暫?！胺潜匦杵贰比霂?，當時只有必需品才能使用FBA物流，這給很多賣家?guī)砹瞬槐恪?/p>

由此可見，發(fā)展多渠道銷售是有必要的。

它還有這幾個好處：

1. 更多流量，增加品牌曝光度

2. 更多銷售額

3. 接觸到新市場，每個平臺針對的買家群體都不是完全相同的，入駐不同平臺意味著，賣家能夠面向新客戶測試各種產(chǎn)品、廣告活動和運營策略

4. 減少競爭，像沃爾瑪?shù)绕渌N售渠道，競爭程度比亞馬遜小，藍海億觀網(wǎng)了解到，在沃爾瑪上，賣家的平均曝光率是在亞馬遜的13倍

5. 加強品牌控制

不過，為什么部分亞馬遜賣家在拓展沃爾瑪、eBay等其他銷售渠道的時候，遭遇了“滑鐵盧”呢？

藍海億觀網(wǎng)了解到，雖然亞馬遜是全球最大電商平臺，被其他同類平臺競相模仿，比如沃爾瑪會員系統(tǒng)Walmart+，跟亞馬遜Prime會員還是挺像的。但是，畢竟是不同的平臺，在亞馬遜的運營模式、策略等，不適合直接搬到其他平臺使用。

不少賣家在亞馬遜做得不錯，開發(fā)沃爾瑪、eBay渠道的時候，卻表現(xiàn)不佳，最常見的錯誤有這2個。

1. 直接把亞馬遜平臺的listing復(fù)制粘貼使用

賣家可能為了圖方便，或者確實是沒有時間，所以把亞馬遜平臺上的listings直接copy下來，粘貼到新開設(shè)的其他平臺店鋪使用，有些賣家甚至使用多渠道解決方案，更簡單。

然而，這種做法不太合適，因為每個平臺對于產(chǎn)品分類的標準、對于listing頁面的要求，都是不一樣的，在亞馬遜復(fù)制的listing詳情頁，粘貼到其他平臺店鋪，極有可能降低產(chǎn)品的排名，也不利于消費者體驗，甚至面臨listing頁面錯誤的風險，這個代價很大。

藍海億觀網(wǎng)了解到，有些電商平臺規(guī)定，賣家刊登的listing頁面必須是獨一無二的（與其他平臺上的不同），包括title、描述和其他部分，復(fù)制listing內(nèi)容顯然違反了平臺的政策，沃爾瑪平臺就有這樣的規(guī)定。

另外，如果直接復(fù)制粘貼listing，可能就會忽略產(chǎn)品的高級屬性，或者是產(chǎn)品的規(guī)格，導致listing總體質(zhì)量不好，很容易就被消費者過濾篩選掉，最終曝光量很少，沒有達到開設(shè)新銷售渠道的目的。

2. 沒有準備足夠的庫存

有些賣家開設(shè)新的銷售渠道時，會選擇先“試水”，只列出少量的SKU，要么是在亞馬遜平臺上暢銷的產(chǎn)品，要么是在亞馬遜上表現(xiàn)不佳，打算下架的產(chǎn)品。

把賭注壓在少量的幾款產(chǎn)品上，測試時間也不夠（通常很短），往往會出現(xiàn)令賣家失望的結(jié)果。

值得注意的是，如果賣家僅上架幾款產(chǎn)品，量遠遠不夠的話，或者產(chǎn)品缺庫存，有些平臺會降低listing的搜索排名，導致曝光減少，甚至沒有曝光，那就更不用說訪問量和銷量了。

進行這種操作的賣家，可能從一開始就會處于劣勢，那些愿意、且打算將其整個產(chǎn)品目錄上傳到平臺的賣家，更容易獲得平臺的支持和“獎勵”。（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。