如今，“多渠道銷售”已經(jīng)成為越來(lái)越多電商賣(mài)家的選擇，尤其是亞馬遜賣(mài)家，這樣做可以避免對(duì)某一個(gè)平臺(tái)過(guò)度依賴，避免“把所有雞蛋放在同一個(gè)籃子里”，盡可能降低風(fēng)險(xiǎn)。

就拿亞馬遜來(lái)說(shuō)，去年新冠疫情非常嚴(yán)重的那段時(shí)間，亞馬遜暫?！胺潜匦杵贰比霂?kù)，當(dāng)時(shí)只有必需品才能使用FBA物流，這給很多賣(mài)家?guī)?lái)了不便。

由此可見(jiàn)，發(fā)展多渠道銷售是有必要的。

它還有這幾個(gè)好處：

1. 更多流量，增加品牌曝光度

2. 更多銷售額

3. 接觸到新市場(chǎng)，每個(gè)平臺(tái)針對(duì)的買(mǎi)家群體都不是完全相同的，入駐不同平臺(tái)意味著，賣(mài)家能夠面向新客戶測(cè)試各種產(chǎn)品、廣告活動(dòng)和運(yùn)營(yíng)策略

4. 減少競(jìng)爭(zhēng)，像沃爾瑪?shù)绕渌N售渠道，競(jìng)爭(zhēng)程度比亞馬遜小，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，在沃爾瑪上，賣(mài)家的平均曝光率是在亞馬遜的13倍

5. 加強(qiáng)品牌控制

不過(guò)，為什么部分亞馬遜賣(mài)家在拓展沃爾瑪、eBay等其他銷售渠道的時(shí)候，遭遇了“滑鐵盧”呢？

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，雖然亞馬遜是全球最大電商平臺(tái)，被其他同類平臺(tái)競(jìng)相模仿，比如沃爾瑪會(huì)員系統(tǒng)Walmart+，跟亞馬遜Prime會(huì)員還是挺像的。但是，畢竟是不同的平臺(tái)，在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)模式、策略等，不適合直接搬到其他平臺(tái)使用。

不少賣(mài)家在亞馬遜做得不錯(cuò)，開(kāi)發(fā)沃爾瑪、eBay渠道的時(shí)候，卻表現(xiàn)不佳，最常見(jiàn)的錯(cuò)誤有這2個(gè)。

1. 直接把亞馬遜平臺(tái)的listing復(fù)制粘貼使用

賣(mài)家可能為了圖方便，或者確實(shí)是沒(méi)有時(shí)間，所以把亞馬遜平臺(tái)上的listings直接copy下來(lái)，粘貼到新開(kāi)設(shè)的其他平臺(tái)店鋪使用，有些賣(mài)家甚至使用多渠道解決方案，更簡(jiǎn)單。

然而，這種做法不太合適，因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)對(duì)于產(chǎn)品分類的標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)于listing頁(yè)面的要求，都是不一樣的，在亞馬遜復(fù)制的listing詳情頁(yè)，粘貼到其他平臺(tái)店鋪，極有可能降低產(chǎn)品的排名，也不利于消費(fèi)者體驗(yàn)，甚至面臨listing頁(yè)面錯(cuò)誤的風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)代價(jià)很大。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，有些電商平臺(tái)規(guī)定，賣(mài)家刊登的listing頁(yè)面必須是獨(dú)一無(wú)二的（與其他平臺(tái)上的不同），包括title、描述和其他部分，復(fù)制listing內(nèi)容顯然違反了平臺(tái)的政策，沃爾瑪平臺(tái)就有這樣的規(guī)定。

另外，如果直接復(fù)制粘貼listing，可能就會(huì)忽略產(chǎn)品的高級(jí)屬性，或者是產(chǎn)品的規(guī)格，導(dǎo)致listing總體質(zhì)量不好，很容易就被消費(fèi)者過(guò)濾篩選掉，最終曝光量很少，沒(méi)有達(dá)到開(kāi)設(shè)新銷售渠道的目的。

2. 沒(méi)有準(zhǔn)備足夠的庫(kù)存

有些賣(mài)家開(kāi)設(shè)新的銷售渠道時(shí)，會(huì)選擇先“試水”，只列出少量的SKU，要么是在亞馬遜平臺(tái)上暢銷的產(chǎn)品，要么是在亞馬遜上表現(xiàn)不佳，打算下架的產(chǎn)品。

把賭注壓在少量的幾款產(chǎn)品上，測(cè)試時(shí)間也不夠（通常很短），往往會(huì)出現(xiàn)令賣(mài)家失望的結(jié)果。

值得注意的是，如果賣(mài)家僅上架幾款產(chǎn)品，量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的話，或者產(chǎn)品缺庫(kù)存，有些平臺(tái)會(huì)降低listing的搜索排名，導(dǎo)致曝光減少，甚至沒(méi)有曝光，那就更不用說(shuō)訪問(wèn)量和銷量了。

進(jìn)行這種操作的賣(mài)家，可能從一開(kāi)始就會(huì)處于劣勢(shì)，那些愿意、且打算將其整個(gè)產(chǎn)品目錄上傳到平臺(tái)的賣(mài)家，更容易獲得平臺(tái)的支持和“獎(jiǎng)勵(lì)”。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。