現(xiàn)如今，亞馬遜各個類目的競爭非常激烈，許多國內(nèi)賣家紛紛吐槽雖然曝光量很高，但是listing轉(zhuǎn)化率卻是非常低。

然而，國內(nèi)賣家在遭遇轉(zhuǎn)化率低這種現(xiàn)象時，只是做簡單的廣告投放，但實際效果依然微乎其微。

通常來講，亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是指產(chǎn)品實際訂單量與潛在消費者瀏覽listing數(shù)量的比值。

轉(zhuǎn)化率對于產(chǎn)品listing來說至關(guān)重要，同時也會影響到賣家運營店鋪時所做出的市場決策，店鋪流量雖然暴漲，但是轉(zhuǎn)化率低迷，賣家所獲得的利益也是少之又少。

那么，導(dǎo)致產(chǎn)品listing轉(zhuǎn)化率差的原因有哪些？

1.產(chǎn)品買家評價

作為一名潛在買家除了瀏覽listing詳情頁面以外，一定會去查看之前已購買產(chǎn)品買家所留下的產(chǎn)品評價。

而listing的買家評價數(shù)量與好壞，都會影響轉(zhuǎn)化率。

比如當(dāng)一款產(chǎn)品買家評價數(shù)量本身就少，而且有相當(dāng)一部分都是差評，那么之后的消費者可能不會購買該產(chǎn)品。

但是，當(dāng)一款產(chǎn)品買家評價數(shù)量多且都是好評，那么該產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率肯定樂觀。

2.listing圖片

產(chǎn)品主圖與介紹頁面圖片在提高轉(zhuǎn)化率方面也有舉足輕重的地位，一款產(chǎn)品圖片質(zhì)量不好或是不清晰，會導(dǎo)致消費者購物體驗不好，那么有很大概率不會再去看listing其他信息，轉(zhuǎn)化率也就隨之下降。

3.產(chǎn)品價格

眾所周知，價格對于一個買家是否購買該產(chǎn)品起著決定性因素，如果價格太高或是相比較于競品有著過高的價格，那么也會影響到轉(zhuǎn)化率提升。

當(dāng)然，并不是一昧的追求低價就可以獲得更多的訂單量，只要賣家能將產(chǎn)品的功能特性展示或描述的更具有優(yōu)勢，價格高低自然也不是問題。

4.關(guān)鍵詞匹配不準(zhǔn)確

比如在站內(nèi)廣告推廣時所選用的關(guān)鍵詞太廣泛，雖然會在短時間內(nèi)為listing帶來曝光量與流量，但是對于轉(zhuǎn)化率提升來說作用不大。

這時，賣家需要對關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，盡量匹配出精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來為listing帶來高轉(zhuǎn)化率。

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