優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品listing，可以使賣(mài)家的亞馬遜產(chǎn)品排名更高，通過(guò)為亞馬遜產(chǎn)品提供相關(guān)和完整的信息，可以增加產(chǎn)品的知名度和銷量。

以下是優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品排名時(shí)，亞馬遜賣(mài)家要關(guān)注的一些方面。

一、Search terms（搜索詞）

在優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品排名時(shí)，賣(mài)家需要關(guān)注亞馬遜搜索詞。亞馬遜為賣(mài)家提供了五個(gè)帶有字符限制的字段，用于指定賣(mài)家希望與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的Search terms。亞馬遜賣(mài)家還可以使用谷歌的“Keyword Planner關(guān)鍵字規(guī)劃工具”來(lái)輔助優(yōu)化。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，以下是一些技巧：

1.不要提供不準(zhǔn)確、誤導(dǎo)或無(wú)關(guān)的信息。

2.不要提供太長(zhǎng)的內(nèi)容；尊重為不同字段設(shè)置的限制。

3.不要提供其他字段已經(jīng)存在的冗余信息，如標(biāo)題、作者、產(chǎn)品描述、五點(diǎn)描述、品牌等。

4.當(dāng)輸入幾個(gè)詞作為Search terms時(shí)，以最符合邏輯的順序放置他們。

5.使用一個(gè)空格分隔關(guān)鍵字。不需要使用逗號(hào)、分號(hào)或插入符號(hào)。

6.不要包含暫時(shí)正確的陳述，例如“new新的”、“on sale正在出售”、“available now現(xiàn)在可用”。

7.不要寫(xiě)一些主觀的評(píng)價(jià)，比如“amazing棒極了”、“good quality質(zhì)量不錯(cuò)”等等。

8.產(chǎn)品名稱不要出現(xiàn)常見(jiàn)的拼寫(xiě)錯(cuò)誤。

9.不要使用空格、標(biāo)點(diǎn)、大寫(xiě)和復(fù)數(shù)形式。

10.不要使用侮辱性或冒犯性的詞匯。

11.縮寫(xiě)、替代名稱、主題（書(shū)籍等）和關(guān)鍵人物（書(shū)籍、電影等）都可以作為關(guān)鍵詞。

二、客戶滿意度和留存率因素

客戶滿意度和留存率也會(huì)影響亞馬遜產(chǎn)品排名，以下是一些相關(guān)因素。

1.負(fù)面賣(mài)方feedback

在產(chǎn)品搜索結(jié)果方面，所有的負(fù)面feedback都對(duì)亞馬遜賣(mài)家不利、對(duì)亞馬遜產(chǎn)品排名優(yōu)化不利。亞馬遜賣(mài)家的feedback評(píng)級(jí)也是贏得Buy Box機(jī)會(huì)的一個(gè)重要因素。

2.訂單處理速度

要想在亞馬遜上取得成功，賣(mài)家需要快速準(zhǔn)確地發(fā)貨。通過(guò)高效的訂單處理，亞馬遜產(chǎn)品排名也會(huì)更高。

3.In-stock rate（庫(kù)存率）

糟糕的庫(kù)存管理會(huì)導(dǎo)致熱門(mén)產(chǎn)品缺貨。亞馬遜喜歡保持高庫(kù)存率的賣(mài)家，這樣可以最大限度地減少退款和提前取消訂單。

4.POP（Perfect Order Percentage訂單完美率）

訂單完美率更高的亞馬遜賣(mài)家，將比那些遇到訂單問(wèn)題的賣(mài)家排名更高。

5.ODR（Order Defect Rate訂單缺陷率）

如果客戶對(duì)訂單提出索賠，則被認(rèn)為這是“Order Defect訂單缺陷”。缺陷包括負(fù)面的買(mǎi)方feedback、A-to-Z保證索賠、運(yùn)輸問(wèn)題和chargebacks（退單退款）。

ODR高的亞馬遜產(chǎn)品排名不會(huì)高。如果feedback后來(lái)被買(mǎi)家刪除，就不會(huì)影響亞馬遜賣(mài)家的ODR。因此，亞馬遜賣(mài)家應(yīng)當(dāng)嘗試解決任何可能發(fā)生的問(wèn)題，以提高亞馬遜產(chǎn)品排名。

6.Exit rate（退出率）

退出率是指，客戶查看listing并退出亞馬遜的次數(shù)百分比。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，退出率低的亞馬遜產(chǎn)品排名高，轉(zhuǎn)化率高。

此外，在亞馬遜賣(mài)家選擇產(chǎn)品類目和子類目時(shí)， 要選擇最相關(guān)的類目。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。