家具行業(yè)正在蓬勃發(fā)展，到2026年，這一市場的價值預計可以超過7500億美元。

家具，是每個人都會用到的，使用頻繁，且款式經(jīng)常變化，這意味著家具市場的需求一直都在。

作為企業(yè)家（下稱賣家），可以向家具零售商批發(fā)銷售家具產(chǎn)品，但不是終端買家，這是一種B2B的業(yè)務模式。

大部分情況下，這類企業(yè)賣家是批發(fā)銷售產(chǎn)品，為買家提供折扣，比如，零售價賣500美元的一款家具，可能批發(fā)價300美元。

有些時候，賣家也會與代發(fā)貨公司合作，對方下單后，賣家負責履行訂單，這種常見的批發(fā)模式不同，但近幾年來越發(fā)流行。

如何在線上開展家具批發(fā)業(yè)務？

家具產(chǎn)品市場是有前景的，做批發(fā)，可以很賺錢，但也需要認真的計劃和準備。

1. 研究行業(yè)

批發(fā)業(yè)務不是隨便就可以開始的，尤其是像家具這樣的高價產(chǎn)品，建議賣家先對家具行業(yè)和批發(fā)業(yè)務模式進行深入的調(diào)查，了解整體情況。

比如，仔細研究家具批發(fā)市場的發(fā)展歷史，看看過去和現(xiàn)在的趨勢，做好心理準備和應對準備。

再如，花一些時間，研究不同季節(jié)對家具批發(fā)行業(yè)的影響。

2. 確定目標客戶群

作為家具批發(fā)商，賣家的目標客戶群可以是零售商，或者零售企業(yè)，比如家具店、雜貨店，但不是終端消費者。

因為客戶群非常廣泛，所以，賣家要做好目標定位，對目標有清楚了解，從而更好地去營銷、推廣產(chǎn)品，并接觸到高轉(zhuǎn)化的潛在客戶。

根據(jù)下面這些標準，來縮小目標客戶群：

a. 地理位置

b. 每月/每季度/每年的采購需求

c. 預算

d. 他們（零售商）的目標消費群體

e. 店鋪類型（奢侈品店/預算等）

3. 選品

作為一名批發(fā)商，關(guān)于“產(chǎn)品線”可以有不同的選擇。

可以專做某一特定類型的家具，比如沙發(fā)，這時候就要做很多款式，同時，可以考慮不同材質(zhì)的、不同風格的沙發(fā)產(chǎn)品。

也可以針對某個特定的房間、空間來提供產(chǎn)品，比如專做客廳用的家具，不僅可以有長沙發(fā)，還可以有成套組合沙發(fā)、雙人沙發(fā)、電視機座、咖啡桌、茶幾等。

無論是家具的種類，還是款式風格，都有非常多的選擇，對賣家而言，產(chǎn)品選項也很多，既可以選擇利基市場，也可以選擇更廣泛的市場。

在選品時要注意的是，產(chǎn)品的質(zhì)量、價格要和目標客戶群匹配，供應他們能夠消受得起的產(chǎn)品。

可以賣高端、優(yōu)質(zhì)的家具產(chǎn)品，但產(chǎn)品的制作材料也要保證是更好的。

4. 采購

主要有兩種途徑獲得庫存，一種是自己生產(chǎn)，另一種是從其他批發(fā)商那里采購，各有利弊。

若是批發(fā)賣家自己制造，可以更好地控制產(chǎn)品，同時更好地控制運營成本，從而獲得更高的利潤，但這就要求賣家建造和運營自己的工廠，還要招員工，也要成本，或者至少也要有合作工廠。

若是從其他批發(fā)商處采購，采購成本可能更高，利潤率降低，但是不需要賣家有工廠。

可以在阿里巴巴網(wǎng)站等B2B電商平臺上尋找批發(fā)商貨源，同時，也可以在這些平臺上直接找客戶（零售商）。

5. 創(chuàng)建一個線上店鋪

可以建獨立站，也可以選擇在B2B平臺上開店，比如阿里巴巴平臺。

藍海億觀網(wǎng)了解到，不少批發(fā)商賣家會同時選擇兩種，既開發(fā)獨立站，又在第三方平臺上開店。

然后優(yōu)化店鋪頁面，創(chuàng)建產(chǎn)品listing，上傳高質(zhì)量產(chǎn)品圖，在描述區(qū)域填充盡可能多的信息，包括尺寸、顏色、款式、材料等。

比如一款沙發(fā)產(chǎn)品，用“棕色皮革L形沙發(fā)”比“沙發(fā)”更具體，信息更多，更有助于客戶了解產(chǎn)品。

6. 開始銷售

為了增加家具批發(fā)銷量，不妨采用這些小技巧：

a. 簡化下單購買流程

b. 提供可靠的客戶服務

c. 讓客戶愉快下單，提升購物體驗

d. 創(chuàng)建具有戰(zhàn)略意義的、吸引人的營銷活動

e. 用獎勵、福利鼓勵客戶為賣家推薦產(chǎn)品，以及再訂購

f. 開展促銷活動

7. 后續(xù)跟進

產(chǎn)品順利交付、發(fā)票已付，并不是就完全結(jié)束了。

成功的批發(fā)商賣家，都會“培養(yǎng)”客戶，尤其是購買過一次的客戶，留住老顧客所需的成本，相比吸引新顧客下單的成本，少得多。

要做好后續(xù)跟進工作，在訂單交付后立即致電客戶，詢問交付情況，并鼓勵客戶對整個過程進行反饋，確保他們對產(chǎn)品的質(zhì)量是滿意的。

同時，可以趁此機會詢問客戶什么時候需要補貨，然后，在臨近的時候再次跟進，如果到時客戶不急于下單，就提供一些獎勵、福利，鼓勵對方購買。（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。